乌兰往事 第32章 关心则患

皮件厂承诺加量的115型皮衣如约而至，崔三平公司的生意渐入佳境。

与国营皮件厂厂长叶兰成的一场酒局，令崔三平在乌兰山的商界终于有了一点点的小名气。当晚他们把酒对诗的场面，也从春华饭庄不胫而走，成了生意场上人们茶馀饭后的最新谈资。人们纷纷猜测，这个名不见经传的后生，到底是何等来头，居然能牵动皮件厂丶货运和联营商场三方做出这等手笔的买卖。

王富在那场酒局中的高调表现，也令他的多经小组在打入地方市场方面初露头角，上级领导看到他提交上来的承运项目报告，高兴地不停关心日常经费够不够用。李月华更是因为乌兰山生意场上女性罕见，而成为人们争相打探的奇女子。

这中间最倒霉的要数杜金泉了，杜金泉不仅丢了联营联手铁路货运的大订单，还被叶兰成以学习深造的名义支到了其他城市的皮革厂体验基层。而他原本的那摊子工作，则交给了一位新近被破格提拔的副科长——徐大龙。

鲁进笑眯眯地看着前来陪自己喝茶的崔三平，听到崔三平接连给自己细数这些消息，心里也是乐开了花。再看看坐在崔三平身边，一脸诚心受教的徐大龙，鲁进心里又感到有些好笑。这个徐大龙，看着比崔三平都面老，却处处像个小弟一样，惟崔三平马首是瞻。他看着徐大龙是真心想把崔三平当朋友，于是好心提点了几句，让他还是做人办事尽量不卑不亢，毕竟他和崔三平都不是那种势利小人，不必处处过于恭谦。

崔三平也顺势开劝徐大龙，拾着鲁进前几日的牙慧，给徐大龙讲了讲自由市场经济那套理念，三人观念投机，直接为日后的的合作省了不少口舌。

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清明一过，气温开始逐渐转暖。

令人没想到的是，人们购买皮衣的热情却没有丝毫衰减，反而因为皮件厂获大奖的新闻在民间逐渐口碑传开，生意竟不比往年秋季差，甚至还有隐隐攀升的势头。

周宝麟最近在崔三平的建议下，也干了件大事。他凭着自己手上的丰厚资金，盘下了七马路从小卖铺向东数一共六家邻居的房前空地。崔三平告诉他，各家字据上直接写上借用十年，钱款直接按年初年末一口气两次付清。

他一开始是不理解崔三平要这麽多空地干什麽用的。结果，崔三平只告诉他两个字：盖房。

周宝麟知道崔三平又卖关子，也懒得问，直接叫着二喜等人搞来几车红砖，二话不说就招呼大家帮忙动手盖房。周宝麟这行动力，就连舅爷都称赞有加，崔三平只是笑了笑轻声道，你不是时刻让我记着要给他保全后路嘛，这是他应得的。

红砖红瓦的门头房连成一排，在一九八五年的乌兰山都已经不是极为罕见了，那是压根就没几个人见过。七马路东头的红楼一带的小二楼虽然也是红砖墙体，但那是当年苏联援建时盖的，如今人们还没有哪个人家富裕到能一口气盖出六联排的红砖房，大部分人家还都是拉土坯垒的房子。所以房子才刚盖了一半的时候，就已经有很多人不停地跑来问租金了。铁匠丶木匠丶裁缝丶卖炸油饼的丶卖酱油醋的丶还有一些听不懂搞什麽买卖的南方人等等各色人马把周宝麟问得一个头两个大，甚至就连六马路的生莜面都跑来问能不能租一间给他开餄烙面馆。

周宝麟这时候才知道崔三平的打算，急忙追着让他拍板该租给哪一家。

「这差事，你还是交给宝麒帮你打理吧，以后这房子出租的事，就是你兄弟俩自己的事了。」崔三平老神在在地一句话，反而令周宝麟心中一暖，他知道，这相当于是自己兄弟白送了自己一份额外的产业。

要说周宝麒真是算盘投胎，他一接手，算盘珠子打得噼啪直响，没出半日，就把六间房都初步订出去了。

周宝麟有些不放心，拉着周宝麒想再听听崔三平的建议，崔三平想了想，把其中一个南方租客的名字从册子上划了去，抬头对兄弟俩说道：「其实宝麒选的都很好，不过这间靠着咱小卖铺东墙的房子，我想留着咱们自己用，过后咱们几个有个什麽事想在一起商量，也好有个宽敞点儿的地方说话。」

周宝麟和周宝麒听了当然高兴了，连声应下明天就把小卖铺东墙掏个门洞出来，乾脆就当成崔三平的第二个办公室。

崔三平听完笑了笑，没答应，但也没反对。临走时又嘱咐了一句：「哦对了，那天街上遇见徐小凤，闲聊了几句，听他说咱们门外的执勤岗楼夏天就要拆了。岗楼一拆，宝麒没了门神，乾脆就给生莜面的房租减三成，明告他除了每天做餄烙面，还要额外担起门神的职责，时刻护着咱弟。」

周宝麟对于崔三平的细心无比感动，本想拉住酸两句，但是崔三平一看他要来肉麻的，骑上他新买的永久自行车就跑了。

一九八五年，改革开放进入第七个年头。经济体制改革的全面展开，令崔三平这样具有开拓创新精神的商人开始真正尝到了时代的红利。

为了夯实自己的商业地基，崔三平在当地鞣皮作坊丶皮衣铺丶牧场丶屠宰场丶马车社丶火车货运等等与自己生意相关的场合积极奔走，尤其是在得知政府要逐渐取缔马车社和小车社的消息之后，他直接第一时间跑动关系，有心将马车社的马车队和驴车队接下来。虽然他知道不出两三年，短途运输将彻底是汽车和拖拉机的天下，但是他依然看好眼下民间运输资源有限的这一暂时性洼地。

为此，他还专门让周宝麟带着自己去请教周金桥。

周金桥这半辈子做的生意可以说都是实实在在的马背生意，从山西到乌兰山，再从乌兰山到山西，两地的很多民间野路子交易都是通过周金桥自家的马车队进行运输的。

周金桥听完崔三平的想法，认为他判断的没错，从政策出台到落地，这中间确实有一个短暂的民间适应周期。汽车丶拖拉机普通老百姓是一时半日用不起的，他们仍然需要出钱雇佣驴马，作为最经济实惠的运输手段。而马车社和小车社这种过时的运输单位，为了急于完成转型，很有可能会将现有的马队运输业务低价转包给愿意接盘的人，甚至直接卖掉经营权都有可能。而崔三平本身又是做皮件生意，可以说这些马队丶驴队一直用到被社会完全淘汰，都还可以扒了皮继续再利用。简直可以称之为，连一根毛最后都可以被有价值地利用和自我消化掉。怎麽算，崔三平这笔投资都不会吃亏。

崔三平听完周金桥的见解，在心里和舅爷给的大方向建议一比对，发现大家的想法都是一致的。而且有了车马队，自己那些推销员也不用苦哈哈地抗着货走远路了，同时推销半径还能进一步扩大。将所有细节都盘算清楚之后，他这才下定决心，让周宝麟劈出一部分资金，开始着手承包马车社的生意，让周宝麒负责帐目的同时，协助周宝麟管理车马调用。

他专程拜访周宝麟父亲，其实心里还有另一层顾虑。

他一直担心自己的想法太快太超前，周宝麟会逐渐跟不上他。可周宝麟又是个在事业心方面与自己一样好面子的人，所以他正好借周金桥之口让周宝麟旁听，让他非常具体地从一个旁观者的角度，去理解承包运输队也是自己事业规划里的一步棋。这样既能照顾到他在决策层面的参与感，又可以让他在父亲面前找到更多的自信。

他逐渐觉得，周宝麟光对自己言听计从地忠心做事是远远不够的，他必须带着自己这个好兄弟一起进步向前，让他逐渐理解生意思维的更高层次，这样两人才能成为真正意义上，可以把后背交给对方的兄弟。

而且，他始终没有忘记自己自产自销的理想，而这一理想的实现，不能光靠他自己有自信，所有跟随他的人必须都得对这一远景有相对清晰的认知和自信。只有这样，他才能继续向前一步，去努力做到打破皮件厂一家独大局面。

如今货源方面有皮件厂的稳定订单，再加上个人皮衣作坊的一些代工产品，崔三平已经隐隐成为手握本地皮件单量资源的最大私人个体。

而销售方面，自己的推销队伍初步成型，最近周宝麟又带着二喜等人在乌兰山周边城市和省城等地积极拓展合作，销售信誉也逐渐又翻上一个台阶。一开始，二喜等人是不愿意跑那麽远的，周宝麟也认为这样会不会阵线拉的太长，不好管人。但王富一听就明白了崔三平的意图，因为他和皮件厂后来也单独签了承运项目，专门负责为皮件厂产品销往外地的承运。

「三平是百分之百不会放过这种机会的，只要你能在省城周围拓开市场，哪怕一开始很小一点点，那也足够将咱们自己代销的产品夹带在皮件厂的单子里运出去，每个月的运输成本就能省出一大笔，还不用担心被当成投机倒把的二道贩被扣查。而这对于我来说，只不过是多一箱货和少一箱货的区别，相对于整车整车的货物来说，我简直连睁一只眼闭一只眼都懒得睁，完全就是不痛不痒的帮朋友捎点东西。」

王富边说边给周宝麟点了支烟，然后继续说道：「这一块我想我猜测的**不离十，因为好多其他产品的老板有时候也会找我这麽干。相比于卖出去多少，早点把销售渠道搭宽了，感觉上来说，这个才是最重要的。」

周宝麟听完王富的这番解释，这才恍然。他心中暗怪自己最近忙于四处奔波，太少跟在崔三平身边，居然理解能力都快跟不上了。

「那咱直接在省城租个铺子，开个个体皮衣铺不更好？」

「省城房租多贵呀，那边儿的烧麦都比咱们这儿一两少俩呢。」王富摇摇头。

但是省城的烧麦个头大呀，你咋不说呢？周宝麟心里这样想，嘴上却没说，他不是那种喜欢抬杠较真的人。况且，他现在更多地是对自己脑子有些跟不上而自责。

而聪明如王富，一眼就看出周宝麟的情绪，私下里悄悄将这码事告诉了崔三平。要不然，崔三平怎麽会想到承包马车社这种事，说什麽也要拽上周宝麟去找周金桥呢。

省城开拓市场的事情，在王富和周宝麟的自觉主动下，没怎麽让崔三平操心就开始推动起来了。但他周边乡镇旗县的市场也依然没有放弃，甚至还在与鲁进的价差承诺中耍了个滑头，让他骏马皮业的名字，在周边旗县百姓的心里，直接有了比肩联营百货公司那样的深刻印象。

这个中道理简单说来，就是由于鲁进和崔三平同时与皮件厂谈下了合作，又在选品上多有重叠，使得崔三平在乌兰山市内的市场份额，明显不如要声誉有声誉丶要场地有场地的联营商场。他虽然眼下对此种情况还不太在意，毕竟他眼下推销的重心本来就不在市内。但考虑到长远的口碑效果，他还是主动找到鲁进，明确示弱自己市场份额每个月还不到联营商场的十分之一，能否让自己手上的货在自己的渠道里销售时，比鲁进的价格低出10%到15%。

鲁进不是傻子，自然也不可能让崔三平从竞价方面占这种便宜。

但是他同时也知道，崔三平这是看自己的面子主动来商量，如果换了没道义的其他同行，可能招呼也不打就直接搞起来了。崔三平这种从二道贩子演变过来的点对点兜售模式，真要是野起来，他鲁进可就成了**碰上土八路，打游击战他鲁进可不好使。

况且，他大概了解崔三平的主战场其实并不在本市，而是在周边乡镇旗县地区。他一个市内的大商场，其实根本管不着人家在其他消费水平更低的地方怎麽卖。于是鲁进象徵性地与崔三平讨价还价了一下，定了一个君子协议，那就是崔三平铺向周边乡镇旗县的货，价格不能低超联营柜台售价的7%。市内的价格尽量保持统一，可以做优惠，但是不能超过九五折。而崔三平等的就是鲁进先开口报数，他今天压根就不是冲着计较这几个数字来的。

鲁进一提完要求，他马上很懂事地表达感谢，紧接着就提出一个新想法，那就是让自己的人在周边旗县做推销的同时，会在当地街头向人们每月发一百张小报纸，专门介绍和推广联营百货公司的口碑和品牌，以此作为对鲁进大度共赢的报答。鲁进听完，觉得这主意很新鲜，于情于理他都没有拒绝的理由，于是爽快地答应了。

所谓小报纸，其实就是后来普遍出现的传单GG。所谓给联营商场做宣传和报答鲁进，其实只是崔三平的鬼把戏。

他深刻地知道，那些消费水平和文化程度普遍更低的周边旗县，人们更愿意相信大而全的东西，更愿意对市里国营的百货商场产生更高的信赖感。所以，他要求所有推销员在给别人展示手里的皮件并奉上小报纸时，都要客气地说一句：「有空欢迎您再来我们市里的联营百货看看。」

这就是崔三平鸡贼的地方，连舅爷都对他这手糊弄鬼的办法赞不绝口，周宝麟丶王富听完更是笑得前仰后合。货还是从骏马皮业走出去的货，纸上也白纸黑字写满了联营商场的产品宣传和溢美之词，但递话的人怎麽递，没人能管得着！

真是造谣一张嘴，说完没证据。

最绝的是，中华语言博大精深，什麽叫有空来我们市里的联营百货？重音稍微一变，听上去就好像联营百货和骏马皮业是一个单位两块牌子一样。甚至，令人有种「啥时候有空来了市里，上我家去坐坐」的错觉。

结果也确实如崔三平所预料的那样，周边越是远离乌兰山的地方，人们越是坚定地相信，这骏马皮业才是乌兰山做皮子最好的牌子！甚至更有甚者认为，乌兰山市的联营百货和骏马皮业可能是一个老板。

至于运输方面，崔三平更是因为有王富的帮助，以及新近承包的本地车马队，让他在交货运输的过程中，有了充分的空间夹带混入自己从皮衣作坊里照葫芦画瓢的代工品。而且，产品品类的搭配上，也让他有了更多灵活的空间。

崔三平最近为了把事业推上轨道，简直是忙得昏天暗地，他甚至都似乎忘记了自己还有女朋友这件事。

而且最奇怪的是，他没有去找李月华，李月华这段时间也没有去找过他。

这两个搞对象都能搞得如此清汤寡水的人，令周宝麟心里大呼神奇，但是他不敢问崔三平，也不想没事儿找骂。

因为，他刚被李月华骂了一顿。

周宝麟本来把发小报纸的事当成笑话讲，但是说者无意听者有心，李月华一听崔三平实际是在利用联营商场给自己贴金，直接怒骂崔三平做人不诚实。

「你去告他，做生意要讲诚信的呀！造谣一张嘴，是要迟早遭报应的！真是的，好端端的，怎麽越来越邪乎了！」李月华气得在小卖铺里走来走去，只得拿周宝麟撒气，直怪周宝麟也不看着点崔三平，任凭他撒了欢的胡搞。

周宝麟也很冤啊，让他看着崔三平？那还不如让自己去动物园里看老虎呢。

看得出李月华是真的动了气，周宝麟只好闭紧了嘴巴，缩在角落里大气不敢出。李月华见周宝麟乖巧但装傻的样子，一炮摔不响，二气没处撒，直接重重摔门而去。

周宝麟才不想趟这浑水，他还没傻到真的跑去对崔三平说：「兄弟呀，你这样造谣是要遭报应的。」除非自己喜欢受虐，正面被李月华一顿臭骂，翻过来再被崔三平刀子一样的目光审视一遍，那这自己不是纯纯找刺激吗？

不过周宝麟到底也还是替崔三平担心的，他也怕自己这傻兄弟光顾着搞事业，再把到手的未来老婆给搞丢了。于是他偷偷跑去找舅爷，很委婉地把自己的担心说了一下。

舅爷听完点点头，对周宝麟能及时告知这种信息很欣慰。但是他也轻叹了一口气，缓缓说道：「天才的自信判断往往会超前现实好几年，这是我对三平的告诫，也是对他的鼓励。」

周宝麟听完似懂非懂地点点头，猛地意识到，崔三平如今已经如同一列全速行驶的火车，在没有到达终点之前，想轻易叫他分心停下来，已经不可能了。

「但他是不是只听进去了鼓励，却忘记了那层告诫的含义，也只有他自己知道。」

听完最后这句连舅爷都带着一丝无奈的话，周宝麟盯着窗外树梢上绿油油的嫩叶，在担心中陷入了沉默。

兄弟啊，你的终点到底是哪儿呢？周宝麟的心里幽幽地叹出一口气。