乌兰往事 第26章 黑手套

这边李月华刚调入货运，还在忙着适应新的工作。

那边周宝麟又主动请缨，向崔三平提出了整合早几年客运沿线上的二道贩。

收编二道贩的这一提议，正中崔三平下怀。年前他和舅爷就已筹划过，自产自销虽然是最有发展的一条路，但是想要从零开始建立，阻碍重重。而自己的公司不能坐等庄稼自己长，还是要先解决买卖收入的问题。

国营皮件厂每月给的代销订单目前仍然有效，崔三平如今活动资金可观，他打算等到正月十五过后工厂一开工，再去催一次订单加量的事。

进货环节虽然相对稳定且容易，铺货和销路却显得格外重要和紧张。如果要为自产自销的理想打基础，周边大小旗县的市场就没有放过的理由，反而应该是实践检验真理的第一步。而这，就需要崔三平组建一支能把货物推销出去的队伍。

那麽人从哪来，用什麽样的人最合适，他为此和舅爷讨论了很久。

又笨又勤快的人首先排除，这种人最容易好心办砸事，叫还叫不停。又精又懒的人也不行，这种人容易空想主义，常会错过好时机。最后，崔三平把目标锁定在又精又勤快和人笨但不怎麽勤快的两类人身上。

前者容易理解，敢打敢拼，是开拓市场的重要力量，但这种人难遇难求。后者则重在一个字——听话，指哪打哪，打完下班，绝不贪多恋战，也不会贸然铤险。

而这两类人，在乌兰山的二道贩群体里最为常见。所以说，周宝麟提出整合铁路上的二道贩，与崔三平的心思一拍即合。

舅爷经过仔细的盘衡，觉得问题不大，挑了几处关键说给崔三平后，收编二道贩的行动便着手开干。

最先被他们游说收编的是骨胶厂的二喜两口子。

二喜是典型的又精又勤快，他媳妇儿桂荣则恰恰是老实巴交的听话类型。这两口子可以说是第一时间蹦入崔三平脑海的人选，简直就是最佳搭档。而且两口子在骨胶厂虽然有工作在身，但三班倒调休时间还算灵活。两口子仗着年轻，经常申请白连夜之后，利用小两天的休班时间出去替崔三平跑市场。

崔三平也大方，不收他们两口子压货的钱，始终给他们每半个月就按提成一出一结。两口子也都是实在人，知道崔三平讲信用，从来没在算帐的问题上挑过理，反倒成了几个推销员里挣得最多的。

舅爷也是没想到，按惯例来说给推销员做结算，当老板的都恨不得当月最后一周故意压两个点，好吊着人们等下月再结，以此月月压点，迫使推销员不得不努力干活。结果崔三平偏偏跟别的同行老板反着来，给二喜两口子开出唯一的特例，说是好马就得勤喂草。

二喜两口子也是争气，不出一个月，就跑下来好几个就近旗县的市场和合作社。

崔三平公司招推销员的消息一出，来应徵的人远比崔三平预期的要多得多。长包房的门槛几乎被每天进进出出的人都要踩烂了，这一度令崔三平十分纳闷，乌兰山哪来这麽多二道贩子？

「那早年里走西口来的，闯关东回来的，南方上来的，都爱往咱们黄河拐弯的附近几个城市凑。」舅爷抬了抬眼镜，道出崔三平的疑惑，「不然这里怎麽会南腔北调的，你就看看眼前咱这些人，你爹和周金桥往上数两三辈儿都是晋商，我爷爷的爷爷是唐山来的，月华老家又在山东。那王富户口本上祖籍写的倒是内蒙，结果往上细细一盘，根儿却在绥芬河。你说说这乌兰山，弹丸之地，却自古车马不停。人们也慢慢安家和亲，这要放在欧洲那些小国家里，你们这几个孩子九成九都属于是混血，不然咋都人小鬼大，聪明的紧。」

崔三平听了想笑，「混血？绥芬河？这都哪儿跟哪儿啊？你也真是，啥时候把王富的家底儿摸这麽透的？」

「我能不赶紧摸透吗？你把煤炭买卖这麽命根儿的盘子交给他。你指望周宝麟一个人看住他？恐怕是有点难。」

说曹操，曹操到。

「什麽难？我去办。」周宝麟一冲进来就没头没脑地问。

「说你啊，又要干活又要盯着王富，怕你难。哎，你知道绥芬河是哪不？」崔三平笑着给自己兄弟倒了杯水。

周宝麟接过来咕嘟咕嘟直接喝乾，这才累得一屁股坐在沙发上喘口气，「绥芬河？不知道啊，这地儿咋了？」

「不咋，舅爷说王富祖上在东北绥芬河，我好奇这地方在哪。」崔三平笑了笑。

「嗬呀，没想到老王其实是东北人呢！」周宝麟也嗬嗬笑起来。

「就在公鸡嘴巴上，卖货郎溜达着一不留神就进隔壁老毛子地盘儿去了。」舅爷也插进话来，「你瞧瞧，这王富要不咋说是干买卖的料呢，光绪时候那地方就是重要通商地了，骨子里流的就是商人的血。」

崔三平和周宝麟啧啧不绝，他俩最爱听舅爷讲知识，一点儿也不似老师上课那般枯燥，而且什麽道理知识都能就地捡起身边他们熟悉的事情举例子，三言两语一个喘气儿功夫就能学到新东西。

「你这又是去哪跟人打架了？又搞得挂了花。」舅爷突然发现周宝麟脸颊上又有新伤，关心地问。

「没啥，毛波浪和红旗岗有两个地头蛇，这些天不让二喜他们在地头上推销皮坎肩，被我挨个儿过去拾掇了一顿。拾掇完就听话的很，可以说在那地头上就算是有咱自己的人了。我不在的时候出个啥事儿，他们还能给出出头。」周宝麟满不在乎地嘿嘿一笑。

舅爷看着炫耀战绩的周宝麟哭笑不得地摇摇头，「你没事儿最近也抽空去给你爹的买卖搭把手，咱这头开年还没什麽忙的，又不是打仗抢地盘，不用急着帮他们出面平事儿。高低也要看看这些合作商贩自己的本事，也是一种筛选和考察。况且就算需要你出手，你爹在这方面是老江湖了，你有空多听听他的想法，对你没坏处。」

「知道啦舅爷，您放一百个心吧，我有数！」周宝麟来这一趟就是给崔三平专门带这个消息的，顺便想请舅爷给自己品评品评，自己后面的工作该怎麽干。可见舅爷是真厉害，自己还没开口，就已经给自己把思路都指明了。就是不知道周金桥听了这话会怎麽想，自己的儿子听了外人的建议，跑回来赚自己老子的经验，怎麽想都觉得是不是亏了点。

看着周宝麟风风火火地又跑了，崔三平回头问起舅爷，是不是早就算准了周宝麟会主动解决这些地头蛇小混混，是不是也早就算好了要通过周宝麟，来利用他爹周金桥手里的能量。

舅爷直接点点头道：「自从你上次吃了赌窑的亏，你还没发现麽，宝麟对这些可是上心的很。」

「那也不能让他总牵扯这些吧？以后牵扯太深，怕是对他不好，会出问题。」崔三平担心道。

「你怕啥？你怕他会走到歪门邪道上？」舅爷明知故问。

「那肯定啊！不出事还好，万一出了事，我心里可过意不去。」

舅爷听了崔三平的话后，站起来将房门关好，回过身来一脸正经地道：「你必须得过意的去才行。」

「啥意思？」崔三平略有些着恼，他大概能品出舅爷要表达的意思，但他不想朝那方面去想。

见崔三平少见地露出忧虑神色，舅爷让他坐过来，然后说道：「你有这个担心，就要从此以后，认认真真地，时时刻刻地想着如何保他周全，为他做足后路。因为他现在每时每刻都在想着保护你的周全。这是你们俩的命，使命。马莲渠那件事，对你以后的日子来说，让你难受的事情才只是刚刚开始。我可没说过在乌兰山做生意很轻松，我甚至觉得你最近过得有点太顺了。你呢，也不能因为现在看起来一切顺利，就对局势掉以轻心。没完没了的浪头看得见，人人都知道躲。风平浪静时突然淋在头上的暴雨，才是最要命的。做买卖哪有没对手的时候？现在没人找你麻烦，只是说明他们还没想好怎麽找你麻烦。有了周宝麟，有人再想害你时，他们会更加忌惮。他是你的护城河，你是他的藤甲兵。你俩唇齿相依，各有各的道要去走。你现在就开始心软了，那可怎麽行？」

「我倒不是心软……」，崔三平锁紧眉头点点头，他说不下去。因为他明白舅爷说的是对的。但从心底里来说，他还是很放不下周宝麟天天这麽折腾。可他也清楚，生意一旦要做下去，少不了需要周宝麟这样最信得过的兄弟为自己保驾护航。

「宝麟做你的黑手套，最合适。」舅爷语气不重，但崔三平听过之后，内心还是陡然震动，掀起波澜。

收编二道贩的过程，是一个持续的过程。崔三平自然不可能把全部精力都耗费到这件事上。公司说白了现在就是个外表华丽的皮包公司，他还是想找机会组一些属于自己的实业环节进来。

不过在这一点上，舅爷和他的想法并不相同。

舅爷认为以崔三平现有的市场经验来说，过早接入设备和厂房队伍容易令公司负债过高，而效益又会因为资金实力问题，只能购买七几年甚至五几年的老设备，从而极有可能造成产量和质量都跟不上的局面。

说到底，舅爷希望自产自销的「产」，截止到产业链条的制衣环节即可，而「销」则可以放开手脚顺应时代，拓展更多的新路子和野路子。改革开放是机遇，也是挑战，而有挑战就意味着有风险。对于崔三平这样刚刚孵化出来的小生意苗子，轻资产可以大大降低风险来临时所造成的损失，所以舅爷在这一点上很坚持。

崔三平与舅爷观点上的不合，就主要体现在「产」这方面。因为他年前去国营皮件厂谈过一次年后的加量订单，碰巧听说皮件厂正在处理一批皮革整饰设备，尤其是乾燥定型丶拉软和磨革这三样设备，虽然是六七十年代的老设备，但其实需要的工人人手其实并不多。最主要的是，他可以通过向上游原料工艺的介入和了解，慢慢掌握和加深对皮革业的理解。他认为，这对于实现自己的雄心壮志十分有必要。

可是爷俩的想法一碰撞，崔三平的理想主义立马被舅爷的现实主义打击得粉碎。单就舅爷给他翻了一笔帐，他就发现自己还是太小看走实业投产的开销了。资本支撑的力量，远非自己倒腾几车皮煤炭的利润就能扛得起的。更不要说，舅爷又给他来了一堂生动的地方经济发展理论课，从乌兰山改革开放后的创新实践，一直听到二轻工业集体所有制应运而生的统分结合，把他听得云山雾罩，向舅爷举双手投降。

「小子，你不是刚刚还在夸夸其谈自己的雄心壮志呢吗？这点政策历史和风向都听不进去，你上哪开厂搞建设呢？」舅爷看着崔三平一脸苦相，忍不住笑话他。

舅爷简直就是老天爷送来打击自己积极性的。崔三平这样想着，完全忘记当初是自己叭叭地上杆子求舅爷出山的了。

「那我还是踏踏实实地先把贸易做好呗。」崔三平悻悻说道，心里其实并不死心。

「贸易如果能做好就已经很了不起了。」舅爷一挺腰板，抬起眉毛鼓励道，「你要是能一步一步把皮件厂的代销单，从现在的不到一成，慢慢做到六成往上。那皮件厂厂长见了你，都得在心里管你叫爷爷。」

「六成？舅爷你说的容易，我年前去他们厂里谈今年的订单，到现在都还没给准信儿呢。」崔三平憋着嘴，一屁股坐在沙发上，「再说了，人家是个大厂长，再怎麽说也不会瞧得上我这皮包公司的老板。」

「自己都看不起自己，那可别想好了！」舅爷知道崔三平故意说反话气自己，挥手瞪了他一眼。

爷俩正在斗嘴，门外响起了一阵敲门声。崔三平起身开门，原来是传达室有人来电话找他。

崔三平披上外套，边往外走边对舅爷说，「您瞧瞧，说曹操，曹操就给我来电话了。」

「等过了正月十五，我看还是得找人在屋子里装个电话。不然真不方便！」舅爷嘟囔着，摆摆手让崔三平快去。

电话是国营皮件厂打来的，崔三平是满怀期待接的。

然而挂了电话之后，崔三平的脸色却变得比外面将要下雪的天还阴沉。由于得到的消息过于令人气愤，崔三平甚至都忘记了像往常那样，给传话的服务员小姑娘一点小小的好处费。

看着平时出来进去总笑呵呵的崔小老板今天脸色如此难看，小姑娘怯生生地送了送崔三平，最终也没敢开口提小费的事。

「不就得了个奖麽？牛逼个啥呀！」崔三平一进屋就忍不住骂道。

舅爷放下手里正在整理的资料，静静等着崔三平撒完了气说正事。

崔三平自从在镜子里照过自己身穿华服的样子之后，已经很少骂脏话了。他自己也发现，这人啊，一旦穿戴档次上去了，个人素养自然就想着要提高些。但是他今天是实在憋不住了，但骂了一句过后，坐到舅爷的办公桌前，两个人又大眼瞪小眼起来。

「没给你加量。」

「嗯。」

「反而还减了量。」

「嗯。」

「利润还给压低了。」

「嗯。」

两个人一问一答，简单直接。

舅爷三句话一出口，几乎就把崔三平刚才电话里听到的关键信息全部复原了。

一九八四年的年底，乌兰山国营皮件厂的115型男女上衣，荣获了「轻工业部优质产品」称号。而崔三平从国营皮件厂主要代销的订单，恰恰正是这115型上衣。

「一个月给减到了多少件？」舅爷继续问细节。

「十二件。」崔三平咬掉一块嘴唇上的干皮，无奈地深吸一口气。

「十二件？！」舅爷对这个夸张的数字也有些吃惊，往常给订的畅销品封顶数量是六十件，现在突然封顶数量砍去八成，这中间一定出了什麽问题。

舅爷略一思索，随即就懂了其中的所以然，心想这可真是在给这猴崽子出大考了。

想到这里，舅爷淡定地问崔三平：「那你下一步打算怎麽办呢？」

崔三平起身在窗前站定，他向外看着没有马上说话，盘算了半晌才转身答道：「我现在就去趟皮件厂。」