重生之金融实业巨头 第0377章 卫生巾行业现状

看着周彤这个成熟魅惑的职场大姐姐进来，正在对账的陈峰和谢志康全都为之一愣。

35~45岁这个年龄段的职场OL，对于男性的杀伤力属实是有点吓人。

再加上身为医疗器械赛道的销售出身，周彤比普通女人更懂得如何发挥自己的优势。

简单得体的大波浪，外加一副烈焰红唇，衬托身材的OL套装，光是一出场就跟熟透了的水蜜桃一样，秒杀一大堆娱乐圈的白瘦幼审美。

如果真要举个例子来形容周彤，大概率也只有巅峰时期的李相、陈好能与之相提并论了。

“这样的极品大姐姐，也不知道谁在谈。”

“貌似没听说周彤有男朋友。”陈峰投去了礼貌 欣赏的目光。

至于周彤手中抱着几款卫生巾，则是蓝卫科技按照陈峰之前给出的建议，投入了人力和资金最新研发的个人护理型产品。

要知道，前世互联网上有关‘黑心’卫生巾的报道层出不穷。

特别是每年到3.15消费者权益日前后，针对卫生巾的讨论热度居高不下。

根据前世的记者、视频博主的深入调查，一些无良商家在生产杂牌、贴牌卫生巾时，喜欢使用较低成本的【回收绒毛浆】。

这种【回收绒毛浆】经过二次加工后，掺杂了非常多的杂质，垃圾、毛发、蟑螂腿、香烟嘴等等，卫生条件非常不容乐观。

而像拼夕夕这类电商平台上，到处都充斥着类似的黑心卫生巾，销量都是动辄千万件起步！

之所以会让这种黑心卫生巾流入到市场，完全是因为出自利益问题。

正规的大品牌，像护舒宝、苏菲、ABC、七度空间等等，一大包100片装的卫生巾网购价格大概在50至80元成本左右。

而三无的黑心卫生巾，一包200片装能卖你29.9元包邮。

别看只是节省了几十块钱，但是在华夏这个市场依旧有相当大一部分女性消费者喜欢去占这个便宜，结果就导致了使用者后续妇科疾病的频发，需要花费更多的钱去治病

当然，黑心卫生巾大肆流入市场，也与在网购和电商平台疯狂扩张的时代，监管力度跟不上有关。

在华夏物流行业，每天多达上亿个包裹在路上跑，监管再牛逼也查不过来。

想要彻底整治卫生巾这样的女性卫生用品，只能从厂家源头上下手才行。

将‘劣币驱逐良币’这套打法，反其道行之，逼得无良商家无利可图才行。

再加上随着时间的推移，蓝卫科技在前期建立的‘口罩’优势，开始慢慢被后起的厂家追上，想要从口罩赛道里杀出一条金光大道只能另辟蹊径。

于是乎，陈峰就在会议上提出了打造属于蓝卫科技旗下的良心卫生护理品牌。

除了卫生巾之外，婴儿用的尿不湿，纸尿裤等等，都有着相近的生产工艺。从原材料到生产线，蓝卫科技集团都具备投产的成熟条件。

这不，才过了几个月时间，数款涉及夜用、日用、量大、量小等不同种类的卫生巾产品就已经成功下线。

甚至于在蓝卫科技集团内部大规模适用，得到了集团女员工们的集体好评。

“周彤，你来的正好！刚好陈董也在，咱们碰头商量个品牌名称出来。还有具体的销售价格，这个也需要商量一下。”谢志康拿着几款卫生巾看了看道。

第一次搞这种女性卫生用品，谢志康也有点拿不定主意。

不过对于老板的提议，他是无条件服从的。

毕竟自从去年加入到蓝卫科技以来，陈峰数次押宝医疗器械成功，已经在公司内部建立起了无上的威信。

既然老板说要做卫生巾，那这东西肯定有非常大的潜力和市场。

“陈董，你觉得咱们的品牌应该取个什么名字好呢？”周彤媚眼如丝地问道。

她的声音本来就磁性，带着一种天然的夹子音，再配上那副OL神态，基本没有哪个男人抵挡的住。

这也是为何医药销售代表这块，基本都是年轻女性居多。

因为女性干这一行确实有非常大的天然优势！

“咳咳……卫生巾的品牌名称，我之前已经构思好了，就叫‘安心’。”

“品牌口号Slogan：用安心，我放心。”陈峰收起了歪不正经心思，开始描绘起了安心品牌的构想。

“安心卫生巾？用安心，我放心？”

“虽然念起来通俗了一点，但是读起来朗朗上口，确实是个好名字！”周彤眼睛微微一亮。

“围绕安心品牌系列，我们可以设计推出日用、夜用、上班、休息等不同场景应用品牌。相关的宣传和延伸品牌名，就在集团内部发起有奖征集，集思广益一下。”陈峰继续说道。

谢志康则是在边上掏出小本本做相关记录。

目前全球卫生巾市场主流被外资品牌牢牢占据，人们熟知的【苏菲】来自小鬼子的尤妮佳集团。

【护舒宝】则是产自阿美莉卡的宝洁公司，【高洁丝】同样来自阿美莉卡的金佰利。

能和这些外资品牌抗拒的，在国内只有闽省的恒安集团旗下的【七度空间】【ABC】【薇尔】【淘淘氧棉】这样玩品牌矩阵的华夏企业。

要知道，卫生巾是女性卫生用品中非常特殊的赛道。

全球年销量在千亿美元左右，主流市场大部分集中在亚洲。

而欧美女性过去曾经流行使用过卫生巾，但是进入到21世纪后就开始改用更适合黑人、白人体质的卫生棉。

想要在卫生巾这个赛道开卷，能卷的区域也是集中在亚洲地区。

陈峰想要让蓝卫科技横插一脚这种传统赛道，只能另辟蹊径，采用简单理解的品牌名称让消费者对‘安心’品牌留下印象。

当然，除了名字要取的接地气，郎朗上口之外。

价格方面同样是最关键的一环竞争因素。

闽省的恒安集团旗下几个年轻品牌之所以能大获成功，除了抓住了年轻消费者的心理之外，价格方面也普遍比外资品牌低出了10%~25%的空间。

这种让人感觉‘买到就是赚到’的占小便宜心理，对于普通的女性消费者而言可以说是无往不利的杀招。

因此在和周彤、谢志康聊了一会儿后，陈峰就拿起一份外资品牌的成本价格表道：“市场主流品牌，像护舒宝、苏菲等，单片成本在5毛到8毛之间。外资有品牌溢价加持，可以卖到1.5到3块一片。”

“我们的安心品牌刚推出，可以参考三级分类，做低端经济型、中端主流、高端护理三个价格赛道进行区分。”

“但是出货量最大的低端经济型这块，我要做到单片成本2毛钱以下！零售价给我定到3~4毛钱一片的程度！”