港综：从被蟑螂咬成为传说 第38章：生意做上天

三天后。

天水围，文记工厂，临时客服办公室。

电视播出以后，文记牛丸彻底爆火，每天催单不断。

好在宋兆文非常有远见不仅组织由二十几辆箱货车，叶荣添负责的城内货运小组。

还有暂时由利美负责的客服小组。

总共三十多位，天水围本村村姑组成。

刺耳的电话铃声如同机关枪般此起彼伏，几乎没有一秒停歇！客服小姐们一人守着一台电话，嗓子已经喊劈了，一个个脸色涨得通红。

因为是仓促上工，大家都没经验来着。

好在产品强势，暂且毋须她们客客气气，只要会接听电话即可。

「喂，边位？荣记茶餐厅？要货？几多？五百箱？！大佬，生产线开足马力都赶赶不及啊。排队登记先，让我估算一下？最少要排到三天后，什麽？你要加钱？荣老板这不是钱不钱的问题，我知道你心情急切，但还是要等，我帮你mark急单尽力啦。」

相比较第一次的谨慎，荣老板这一次直接玩个大的，一口气欲定五百件。

「喂！？周周便利店要五百件？我顶你个肺！我现在连五十件都挤唔出，等通知，等通知啦，拜托你登记先。」本地姑捂住话筒，对着正在记录信息的利美扯开嗓门：「利小姐，周周便利店尖沙咀分店，要五百件，大单子来着。」

利美头发散乱，鼻尖冒汗，此刻形象全无，面前的本子写得密密麻麻，手指因为飞速记录而酸痛。从上午九点到现在，她的世界只剩下电话铃声和订货数字，耳朵嗡嗡作响。定单电话足足统计了八十多家而这只是刚刚开始.........

「顶住，老板那麽器重我，我可不能出现纰漏。」

三楼，宋兆文的临时办公室。

「砰~」门被撞开，萧卓孝像一阵旋风冲进来，手里拿着一张写得密密麻麻的纸：「阿文，顶不住啦，洪兴钵兰街十三妹同深水埗靓妈地所有夜档，便利店全部卖断市；催命催死了，那太子哥更是亲自打爆我电话，话再冇货供应，他的火锅店要被人砸招牌啦。」

「文哥，帮帮先~都是江湖朋友，面子大过天来着。」

要说A钱，洪兴的几大堂主超有嗅觉。

纷纷联系到社交面广阔的萧卓孝，放言大家都是江湖朋友，有钱一起A。

宋兆文站在窗前，背对着这片疯狂的嘈杂，望着窗外工厂院子里停满的丶等待装货的货车长龙，如同统兵大将对下面吩咐道。

「我知道了，既然太子哥电话都打到你那了，他的面子大过天。优先供他，有多少，供多少。你亲自押车送过去，不要有闪失。」

「收到，文哥！」

萧卓孝胸膛一挺，一股热血直冲头顶，心中如同火焰般炽热！

太子哥什麽人来着，尖沙咀扛把子，洪兴十二堂排行第一的堂口老大。

他只是一个白纸扇而已。

而太子哥刚才与他通话语气都客客气气地，这份面子，够他吹十年，再累也值了！他转身冲出门，脚步带风。

不是宋兆文怕洪兴太子。

实在是这位猛人占据全香江最繁华，油水最足的地盘。

未来生意要铺到尖沙咀免不了要跟这位猛龙打交道，现在给点方便，你好我好大家好喽。

宋兆文对身边生产经理马自强交代道：

「你给下面兄弟吩咐下，这个礼拜没觉好睡都要加班，但我给开三倍人工；对了，计件给提成，多劳多得，要做到人不停机器也不要停~我要见到产量翻倍。」

马自强连连点头：「文哥你放心，三倍人工，下面人吃饭时间都不要，也要抢着干；更何况你还给提成；食饭都捧住饭盒在机器边啊。而且还有我在现场盯着。」

最后，宋兆文的目光落在累得快虚脱许文彪身上：「文彪接下来你最辛苦，你懂法律和会计条文，草拟一份经销合同范本，我想接下来有真正大鱼上门来谈独家代理权了。」

许文彪一愣：「老板，我们生意那麽好为什麽不自己做？」

宋兆文走到他面前，拍了拍他汗湿的肩膀：「文彪，生意是很好，但你知道我们最大的短板是什麽吗？」

许文彪推了推眼镜，思考道：「产能？原料？还是人手？」

「都不是。」宋兆文摇摇头，「是渠道，是我们自己直营渠道的深度和广度。我们现在爆火，靠的是电视宣传和首批铺货点，但维持热度丶覆盖全港，甚至未来打进超市丶便利店系统，光靠我们自己一家家去跑，跑断腿也覆盖不过来。而且，维护那麽多零散客户，管理成本太高。」

他指了指窗外那些等待的货车：「你看，现在催货的都是茶餐厅丶大排档丶夜场档口，还有像洪兴太子那种自己有店的。但真正的巨鳄——那些大型连锁茶餐厅集团（如大家乐丶大快活）丶连锁火锅店丶百货公司的超市采购丶甚至海外的经销商——他们还没真正下场。一旦他们看中了我们的产品，想大规模采购或者拿区域代理，我们靠现在的模式，根本接不住，也服务不好。」

许文彪恍然大悟：「所以老板你是想……放代理权？用别人的渠道，快速占领市场，同时分担风险和成本？」

「没错。」宋兆文点头：「我们自己掌握核心生产丶品牌和总经销权。把区域分销丶终端维护交给有实力的代理商。我们赚批发的钱，更稳定，也能快速回笼资金扩大生产，代理商利用他们的本地优势去开拓和维护市场，大家双赢。」

「文彪，你是专业的，这些条款就交给你了。既要保护我们的利益，也要让代理商觉得有赚头，愿意跟着我们干。」

许文彪他原本以为这位年轻的老板只是运气好，产品过硬，加上敢砸钱宣传。现在看来，宋兆文对生意模式的思考，比他预想的要深远得多。

老板能成功果然不是仅仅运气好而已。

「我明白了，老板。」许文彪郑重点头。