四合院：我有一座供销社 第121章套餐准备

阎埠贵现在满脑子都是钱，是花花绿绿的大团结在飞。

他一阵风似的冲进后院，直奔陈彦的办公室。

办公室的门虚掩着，阎埠贵连敲门都省了，一把推开。

「陈主任！」

他喘着粗气，脸因为激动和快跑而涨得通红，额角的汗珠子亮晶晶的。

陈彦正坐在藤椅上，手里拿着一张报纸，闻声抬了抬眼皮，对阎埠贵的闯入并不意外。

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「三大爷，什麽事这麽火急火燎的？」

「发财了！陈主任，咱们要发大财了！」阎埠贵凑到桌前，压低了声音，语气里的兴奋藏都藏不住，「套餐！我想到一个绝妙的主意，叫套餐！」

「套餐？」陈彦放下报纸，示意他坐下说。

「对！」阎埠贵一屁股坐下，身体前倾，唾沫星子横飞，「就是咱们的盒饭，配上那个快乐水！一份盒饭，一瓶快乐水，绑在一起卖！您是没看见呐，刚才外头，那些工人吃了盒饭再喝可乐，那表情，跟升天了似的！咱们要是这麽卖，一天别说三百份，五百份都能卖光！」

他描绘着自己脑海中的蓝图，仿佛已经看到了钱像潮水一样涌进口袋。

陈彦静静地听他说完，没有立刻表态，而是拿起桌上的铅笔，在一张废纸上写了几个数字。

「一份鱼香肉丝一份主食，七毛。一瓶可乐，五毛。」

他把纸推到阎埠贵面前。

「加起来，一块二。」

陈彦的声音很平静，但这两个数字，像两盆冷水，兜头浇在了阎埠贵的狂热上。

「一块二……」阎埠贵脸上的笑容僵住了。

他是个算盘珠子，这笔帐他心里门儿清。

一块二，是什麽概念？

一个普通工人，一个月的工资也就三十块钱出头。一天不吃不喝，才挣一块钱。谁会花超过一天的工资，就为了吃一顿中午饭？

疯了吧！

「可是……可是刚才……」阎埠贵不死心，他亲眼见证了那疯狂的场面，「刚才他们都抢着买啊！」

「那叫尝鲜。」陈彦解释道，「就像偶尔吃顿肉，图个新鲜，图个面子。天天让他们吃肉，你看谁家受得了？今天发工资，兜里有馀钱，他们愿意花五毛钱买个稀罕。明天呢？后天呢？你指望他们顿顿都这麽花？」

陈彦的话，句句戳在现实上。

阎埠贵彻底冷静下来，额头的热汗变成了冷汗。

他只看到了火爆的表象，却忽略了这背后最致命的价格问题。陈主任看得比他远，比他透。

「那……那这快乐水，就这麽算了？」阎埠贵蔫了，像泄了气的皮球，满心的发财梦碎了一地。

「算了？为什麽要算？」陈彦笑了笑。

他站起身，走出办公室，从仓库中拿出两瓶玻璃汽水。

一瓶是红白标签丶造型洋气的可口可乐。

另一瓶，则是橘黄色的液体，瓶身上印着两个朴实无华的大字——冰峰。

「三大爷，你认识这个吧？」陈彦把那瓶橘黄色的冰峰汽水放在桌上。

「冰峰汽水？」阎埠贵当然认识，「这不就是咱们四九城自己汽水厂产的嘛，满大街都是。一毛钱一瓶，要是退瓶子，还能找回三分钱。」

「没错。」陈彦一点头，

他顿了顿，拿起铅笔，在纸上又写下一行字。

「我的定价，一毛一瓶。」

阎埠贵看着桌上的两瓶汽水，一瓶洋气，卖五毛；一瓶本地，卖一毛。他脑子有点转不过弯来。

「陈主任，您的意思是？」

「明天，你推着车去卖盒饭。」陈彦的目光落在阎埠贵身上，「车上不仅要装盒饭，还要装上两种汽水。」

他指了指可口可乐，「这个，快乐水，还卖五毛一瓶。」

又指了指冰峰，「这个，冰峰汽水，卖一毛一瓶。」

「你把两种汽水并排摆在一起，什麽都别说，就让工人们自己选。是选五毛钱的洋玩意儿，还是选一毛的本地货。」

阎埠贵怔住了。

他是个教书的，脑子不笨，陈彦这麽一点拨，他瞬间就明白了其中的门道。

这是阳谋！

用五毛钱的可乐当标杆，来衬托一毛的冰峰有多实惠！

一个工人，买一份七毛的盒饭，想喝口带汽的甜水。看看左边，五毛，太贵了，舍不得。再看看右边，一毛，嗯，划算！

这一来一回，总共花了八毛，既吃了肉，又喝了汽水，还比买可乐省了老大一笔钱！心里那叫一个舒坦！

这生意，能不成吗？

至于那些真有钱丶好面子的，自然会去买五毛的可乐。

高价的赚面子钱，低价的走量赚钱，两头都不耽误！

「高！实在是高！」阎埠贵一拍大腿。

这脑子，是怎麽长的？

「陈主任，我明白了！我全明白了！」

「别急着明白。」陈彦打断他的兴奋，「我给你个任务。你明天卖完回来，要告诉我三件事。」

「第一，三百份盒饭，能卖完吗？」

「第二，卖出去多少瓶可乐？」

「第三，又卖出去多少瓶冰峰？」

陈彦的眼神很平静，「我需要准确的数字。你带个本子，亲自记。这关系到咱们下一步的计划。」

阎埠贵的心「砰砰」直跳。

这已经不是简单的卖货了，这是在做学问！

他感觉自己不是一个卖盒饭的，而是一个深入一线的市场调研员！

「陈主任，您放心！」阎埠贵挺直了腰杆，郑重地接过这个任务，「我保证，一个数字都不会错！」

陈彦看着重新燃起斗志的阎埠贵，嘴角微微扬起。

想当二道贩子？可以。

但必须是他陈彦手中的，最锋利的那把刀。

傍晚，阎埠贵带着阎解成，从后院的仓库里，小心翼翼地搬出来两箱可口可乐和十箱冰峰汽水。

看着三轮车上码放得整整齐齐的两种汽水，阎埠贵心里头暖暖的。

一边是五毛钱的「奢侈品」，一边是一毛的「性价比之王」。

明天到底会是怎样一番光景？