大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第184章 人情世故

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接下来的几天，随着几项针对性极强的政策落地，聚划算的各项业务终于脱离了最初的混乱，正式进入了平顺的过渡期。

日历不知不觉翻到了二月中旬。

2010年的春节显得尤为特殊，大年初一正好踩中了西方的传统情人节。这种极其罕见的中西合璧日子，被全网网民和各大媒体拿出来津津乐道。

走在金陵市的大街小巷，挂满红灯笼的行道树旁边，往往就紧挨着卖玫瑰花和巧克力的推车，那种极具时代特色的年味和商业消费气氛愈发浓烈。

眼看着马上就要过年了，公司账上现在也算充裕，林渊原本打算在市中心的高档酒店包个大厅，搞个热热闹闹的年会。

毕竟这段时间，大家跟着他没日没夜地连轴转，是该好好犒劳一下。

但他这个提议刚在管理层会议上提出来，就直接被严克明给毫不留情地毙了。

严克明作为全盘统筹的大管家，给出的理由极其现实，甚至有些冷酷：“林总，办年会这个想法在这个节骨眼上绝对不行。咱们公司最近为了年前抢市场，疯狂招人，底下大部分都是刚入职没几天的地推销售和客服。”

“你想想，年会这种场合，你如果只叫管理层和那几十个老员工，不叫新员工，这叫差别对待。做销售的压力本来就大，如果到时候不请他们来，他们能给你好好干活吗？心里面能没有想法吗？”

“可要是几百号人全叫来，这账就没法算了。连吃带喝，加上抽奖发红包，这绝对是一笔大几十万甚至上百万的开支。没有这个必要！”严克明敲着桌子强调，“再有钱也不能这么花。一人发点实用的年货，给足过节费和红包意思一下，这在目前的初创企业里，已经是非常仁至义尽了。”

林渊听完，在脑子里过了一遍，砸吧了一下嘴，觉得严克明说得非常有道理，于是立马否决了自己办年会的心思。

这天下午，平时存在感极低、能不说话就绝对不多说一个字的杨光明，却破天荒地主动敲开了林渊董事长办公室的门。

“林总，马上就春节了。您看咱们这边……要给上面哪些领导走动走动？”杨光明极其谨慎地请示道，“我好提前去把东西和资金准备出来，以免到了跟前搞得手忙脚乱的，耽误了您的事。”

林渊脑子里“嗡”的一声，差点把“三节两寿”这个华国最核心、最致命的职场潜规则给忘了！

三节当中最重的就是春节。你要是心里没有领导，那领导心里能有你吗？

你心里都没领导了，让领导来年随便找个由头，在税务、消防或者各种审批上卡你一下、搞你一下，非常合理吧？

一旦人家在合规合法的范围内搞了你，阁下又该如何应对呢？

这点上林渊可吃过好几回亏，税务审计过一回，又来消防弄了一回，自己还被薅进去待了8个小时。

完全合规合法，挑不出一点毛病，你能怎么办？

想到这里，林渊顿时觉得有些头大。

虽然人情世故这一块，林渊自诩做的还是不错的。但是这大半年的高速发展期，他前前后后接触、认识了不少领导。

可是送礼也是有极其严格的讲究和说法的，绝对不是你认识个领导，提着钱就能往人家家里送的。

正在他头疼的时候，林渊眼珠子一转，目光落在了眼前站得笔直的杨光明身上。

对啊，自己是老板，费这个脑细胞干什么？手底下不就有个现成的人才吗？

林渊狗狗祟祟地看了杨光明一眼，索性把皮球直接踢了回去：“杨总，你经验比我丰富。你觉得咱们这个礼，应该怎么个准备法？”

杨光明被他这极具深意的一眼看得十分无语，当场愣在了原地。

杨光明都快无语了。自己作为秘书是能不多嘴就不多嘴，能不说话就不说话。鬼知道你到底认识了哪路神仙？跟哪路神仙又关系特别好？

但大老板既然亲自点名发问了，杨光明根本没法装傻，只能公事公办地分析起来：

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“林总，如果是纯粹从咱们公司的业务面上来看。首先，区招商局的宋明局长那边，肯定是必须去拜访的。”

林渊深以为然地点了点头，示意他继续。

“第二，区长许卫国那边，当场给了大楼和补贴政策，这也是必须要走动的。”杨光明继续说道，“至于第三……这就得看林总您自己的私人交际圈了。不如您跟我大致交个底，平时除了这两位，还有哪些领导对您或者咱们公司有过特殊照顾？”

林渊摸了摸下巴，认真盘算了一下：“一个是咱们京南财经大学的校领导，特别是周文华院长，关系算比较熟了。”

林渊心里打的是长远算盘。明年还打算让周文华私下里给他安排几个顶尖的商学院教授，好好给他补补课，把现代公司架构、股权激励和期权池的底层逻辑彻底弄明白。

再加上毕竟在京南财经上学，凭借自己的这个大学生身份，高低能混混企业专项扶持。于情于理，也是要走动走动。

“还有就是，之前去区里开那场经济会议，有一些体量很大的本地大老板给我塞了一堆名片，当时聊得也挺热络，也不知道这种过节要不要维护一下。再有，就是市里有个副市长来过咱们这视察，当时还亲手给我颁过一个奖。不过也就那一面之缘，我连个私人的联系方式都没有。”

杨光明听完，立刻掏出随身携带的工作小本子，一边快速地记录，一边在心里大概有了本账。

他合上本子，直接给出了极其老辣且专业的建议：

“林总，送礼这东西讲究个方式方法。如果是像那种副市长，或者在会上认识的其他大老板，仅仅是一面之缘、完全没有实质性利益交情的，您千万、千万别贸然去送什么重礼！”

杨光明语气加重了几分：“您想啊，您要是突然提着几万块钱的名贵烟酒找上门，不仅涉嫌行贿，还会让对方觉得你这个人极其唐突、毫无边界感、不懂规矩，反而会留下极坏的印象。”

“这种点头之交，过年专门发个定制的拜年短信，或者打个电话问候一声，礼数就已经非常周全了。等以后咱们有了深度的利益合作，再谈实质性送礼的事也不迟。”

林渊听完，心底豁然开朗，确实是这个理。

体制内的领导最怕什么？就怕你这种陌生人突然“关心”他。试想一下，有一天好好的在办公室坐着，突然有个半生不熟的人给你塞个几万十几万的卡，你整个人懵不懵？

你敢不敢要？你但凡敢顺手接一下，那对方事后求你办点违规的事情，你不办，他反手就去纪委举报你。他到时候一点事没有，你进去蹲着了。

而且这种根本不熟悉的人，是从哪里搞得到自己的家庭住址的？单凭这一点，领导也是极其反感和忌讳的。这就叫不知进退。

看着林渊听进去了，杨光明接着梳理：“至于校领导那边，您毕竟目前还挂着在校大学生的身份，这是做晚辈和学生的基本尊师重道，礼数绝对不能废。宋明局长就更不用说了，这一年他对咱们的庇护大家有目共睹，他的礼必须是最重的，拿公司最高规格的预算走。”

“目前最麻烦的，其实是许区长。”杨光明微微皱了皱眉，点出了核心难点，“您一来不知道他家住哪，二来关系也没亲近到可以随便登门造访的那个份上。我的建议是，您直接去找宋明局长请教。让他帮忙给您做个参考，探探路子。毕竟他们是一个系统的，里面的门道他最清楚。”

林渊听完这番抽丝剥茧的分析，心里彻底通透了。

这其中的底层逻辑说白了极其残酷——你有利用价值，别人才愿意收你的礼，才想跟你产生长久的联系；你如果毫无价值，就是捧着金条跪在领导家门口，人家也懒得多看你一眼。

当下，林渊没有任何犹豫，决定直接去找宋明探路。

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