大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第277章 只差一点

第277章只差一点(第1/2页)

汇报完毕，林渊压了压手，示意小王坐下。

按照当初安排他去当卧底时定下的规矩，只要带回核心的专业运转数据，回来就直接提拔。

小王凭着这份实打实的调研报告，顺理成章地拿到了副主管的位子，今天这才有资格拉把椅子，坐在了公司核心管理层的会议桌旁。

“外卖的事先放一放，如果大家有更好的解决方法，到时候再说。”林渊把话题拉回公司目前的主营业务，“大家先过一下这段时间团购业务的拓展进度吧。”

市场一部总监潘海波第一个翻开面前的文件夹，开口汇报：“林总，情况确实如庾总之前预测的一模一样。现在拉手、美团那几家头部，全扎堆在北上广深这些超一线城市里疯狂烧钱打价格战。咱们一部这一个月主攻江苏和安徽的三四线城市，基本没遇到什么像样的竞争对手。”

潘海波顿了顿，语气十分轻松：“目前我们跟商家谈下来的结款账期全部压在T 10，平台给的也全是非常小额的新手引流补贴，资金流转非常健康。”

林渊满意地点了点头。

接着，市场二部的主管站起身接话：“林总，我们二部这段时间主攻了山东，以及浙江的一部分三四线市场。不过浙江那边的地缘商业环境有点特殊，像温州、义乌这些地方竞争异常强烈，本地模仿着做团购的区域性小网站冒出来不少，二线城市的竞争比预想的要激烈。”

其实，二部放着好好的大本营不待，非要往外省跑去开荒，完全是被逼出来的。

在聚划算网络平台初期，只有市场一部，直到庾明轩来了之后，才建立了二部、三部。

而潘海波当时在各个城市开展业务的时候，早就把这些商家的电话号码以及联系方式搞到手了。作为销售，怎么可能会把这些信息同步给二部、三部？

所以分地盘的时候，庾明轩果断带领自己的部下。跑到尚未开发的区域。

销售这行就是这么现实且残酷，彼此之间全是竞争。谁圈的地盘大、签下的商家多，谁月底拿的提成和奖金就高。

当初也是庾明轩自己定下的赛马机制，所以他哪怕心里面有想法，也得捏着鼻子认。

接下来的十几分钟里，剩下的几个部门主管也依次做了简明扼要的汇报。

随着业务的急速膨胀，公司的市场拓展部门已经一口气扩充到了五个，一线地推团队的人数更是直线上升，几乎每天都有几十个新面孔入职。

能够把这些人聚到一起也不算容易，好在现在交通是较为发达，而且开拓的城市主要相距都很近。

整个聚划算的版图，正以京南为大本营，向着周边几个大省的下沉市场疯狂渗透。

一线团队严格执行着林渊之前定下的战略：不管这个城市的消费力看起来多诱人，只要当地出现了两家及以上的中大型团购网站在抢地盘，地推团队立刻放弃，拔营撤退，绝不卷入任何形式的价格战。

这也是林渊总结下来的一个经验，因为无论如何，到时候只要补贴够多，就能抢下地盘。那么与其陷入到这种泥潭当中，不如直接一开始就放弃。

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市场部做过调研，在超一线以及一线城市当中，往往两家打得火热，第三家出来摘桃子。历史上也比比皆是这种案例，正所谓鹬蚌相争，渔翁得利。

教育市场的这种傻事，不能再做了。

吃亏只能吃一回，不能吃一堑又再吃一堑、吃一堑、吃一堑，不断循环。那是纯傻逼。

三四线小城和县级市的单店客单价、以及商家的整体互联网接受意愿，确实远远不能跟北上广深的大商圈相比。

工作推进并不是那么顺利，大多数老板没有互联网思维，更别说电脑了。所以，地推团队付出了大量的时间以及劳动成本。甚至有人帮店家带孩子。

从这个案例上就能看得出来，现在聚划算网络平台的地推团队已经有了十足的长进，从一开始只跟别人聊一聊。到后来庾明轩说，美团创始人王兴敢拉着团队帮别人老板洗盘子。

这句话应该刺激到了潘海波，把这个市场部主管搞得有点魔怔，对底下人要求一再提高，开会时一再强调说不能输给二组三组。

如此竞争之下，销售团队之间也结下了不少梁子，相互开始竞争。没办法，有人的地方就会有江湖。

下沉市场最大的优势就是“空白”和“量大”。全国几百个地级市和数不清的百强县，完全是无人开垦的荒地。

这套农村包围城市的战略，执行得相当顺利。林渊不禁感叹，是不是在时空的某一个节点，自己与当初的教员在做同样的事情。

等各部门报完进度，林渊转头看向韩芸：“项目进度的数据汇总出来了吗？”

韩芸点点头，翻开手里的核心数据报表，说道：“林总，截至上周末，我们已经在苏、皖、鲁、浙四个省份，一共铺开了78个地级市和经济强县的业务网点。”

她看着上面的流水统计，语气轻快：“虽然下沉市场商家的单次交易额不高，但靠着这70多个城市的庞大基数堆叠，咱们平台上的总交易流水一直在呈直线上升。”

“就在上个月，我们全平台的单月总交易流水已经冲到了8700万。距离破单月一个亿的大关，只差不到1300万的缺口了！”

这个数字一报出来，会议室里顿时响起了一阵轻微的议论声。

相比较于之前的高额补贴以及价格战的拉锯，流水交易总额确实上来不少。而且现在的销售模式已经得到了极大的调整，同时正在战略跟进。不同品牌、不同平台的销售策略，聚划算一直在实时关注。

从一开始的没有目的和明确性的销售引导，到现在分开了各个版块，有广告位。评分位、当地特色榜，等等等等一系列榜单。

无论是从服务质量上还是销售策略上。聚划算团购平台终于走上正轨，形成了自己一套独特的打法。

最好的老师往往是自己的同行。当然，市面上的其他网站也不傻。也在不断跟进，现在几乎大家是一致同步的。

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