大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第372章 配货

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除了天生丽质长得好看的美女之外，其实大部分女生的美貌是必须要靠真金白银去保养的。

人靠衣装马靠鞍，很多人其实根本想象不到，女生的化妆品和护肤品到底能有多贵。

就拿站在护肤品金字塔尖的LaPrairie（莱珀妮）来说，在2010年这个国内普遍工资还在一两千块钱的年代，它家一套顶级的臻爱铂金或者鱼子酱全效套装，售价直接逼近5到8万块人民币。

林渊带着楚雨涵走进了德基广场一楼的这家LaPrairie专柜。

刚一进去，楚雨涵看着玻璃柜台底下那些小巧精致的瓶瓶罐罐，再看清旁边标价牌上夸张的数字，整个人都震惊了。

她年纪还小，还在上大学，平时的消费观念还停留在学生阶段。

就算她妈妈平时用的护肤品，顶多也就是几百块钱的娇韵诗，偶尔咬咬牙买个好一点的LaMer（海蓝之谜），那在普通人眼里就已经算是非常奢侈了。

但是在这个号称“中华第一商圈”的顶级奢牌聚集地德基广场里，海蓝之谜只能算是个常规操作。

对于这些东西，林渊其实也只有在重生之前，跟那位“不得不说故事”的女高管深入交流时才听过几个牌子。

具体走进来一看，他现在的身家对这些数字早就没有什么敏感度了，只是从一个直男和程序员的角度来看，总觉得这玩意儿多少带点智商税的成分。

但是，你说它没用吧，那些富婆的脸确实保养得好；你说它有用吧，这里面绝对有一大半是品牌溢价。

但没办法，如果你真的谈过那种家境特别优渥、或者消费层级很高的女生，你去看看她的梳妆台，一桌子的瓶瓶罐罐加起来，少的几万块，多的几十万甚至上百万，一点都不夸张，没有任何水分，就是这么贵。

两人刚站定，柜姐就面带微笑地迎了上来。

高端专柜的销售看人的眼光比雷达还准。她快速扫了一眼两人的穿着打扮，再加上林渊手里刚刚拎着的那些维密购物袋，心里瞬间就有数了。

来德基广场的人平时分好几波：有一波是进来蹭高档卫生间的，因为德基的卫生间确实有说法。

有一波是直接上楼看电影的，还有一波是去地下排队吃饭的。

真正在一楼这些顶级专柜掏钱消费的人，其实少之又少。

而且就算是有人进他们这种顶级护肤品店，绝大部分也只是买个基础款的洗面奶或者爽肤水体验一下。

毕竟，这个世界永远是以穷人为底色的。

销售看林渊和楚雨涵都很年轻，像是在校大学生，于是就很贴心且专业地开始介绍起相对“便宜”的入门级产品：“先生、女士，两位可以看看我们这边的鱼子精华基础系列，这款洁面泡沫和平衡爽肤水是我们家的明星入门款，吸收特别好……”

楚雨涵在旁边听得一愣一愣的。她虽然没有具体了解过这个牌子，但也隐约听说过它的昂贵。

此时一看所谓“入门款”的洗面奶都要大几千块，脸上实在难掩那种发自内心的震惊。

毕竟她只是个二十来岁的小姑娘，家里条件虽然不错但绝非巨富，没有那么深的社会阅历去消化这种物价。

林渊站在一旁，则显得毫不在意。

销售是最会察言观色的，她敏锐地捕捉到了旁边小姑娘眼神里的局促和震惊，再看看林渊那副漫不经心的样子，为了照顾顾客的情绪，她就一直很懂事地在基础款区域打转，完全没有往店里最贵的核心展示区引。

就在这时，林渊直接开口打断了销售的介绍：“你们店里同款的这种，最贵的是哪一个？”

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销售愣了一下，眼中闪过一丝迟疑。她干这行这么久，见多了年轻小情侣为了面子硬撑的场面，她其实不太相信眼前这两个学生模样的人能买得起高端产品。

但出于职业素养，她还是礼貌地回答：“先生，我们目前最顶级的是一套售价8万块左右的臻爱铂金全效套装。不过这套产品我们是不单卖的，必须是以组合的形式成套出售。”

说到这里，就不得不给大家科普一下奢侈品圈子里的套路。

很多顶级品牌，尤其是他们主推出来的明星产品，最喜欢搞这种“捆绑组合”或者“不单卖”的噱头。

这在化妆品界还算温和的，要是放到传统的奢侈品箱包界，那水就更深、更复杂了。

就比如在2010年往后这个经济高速上行的时代，你去买爱马仕（HermèS）或者香奈儿（Chanel）的爆款包，是必须要“配货”的。

什么是配货的逻辑？简单来说，如果你想买一个10万块钱的铂金包或者凯莉包，销售不会直接卖给你，而是要求你必须先在他们店里买够10万甚至15万的其他冷门商品——比如衣服、丝巾、甚至是马具和烟灰缸。

比例最低1:1，高的能到1:2。

为什么要搞这种离谱的规矩？说白了就是故意恶心你，人为制造一种高端的、稀缺的购买门槛。

其实把外衣剥开，它不就是个用来装东西的皮包吗？为什么要制造这种高高在上的感觉？

万变不离其宗，第一个原因就是为了赚钱，把那些卖不出去的滞销货强行捆绑搭售出去。

第二个原因，说到底还是为了搞穷人与富人之间的阶层差距与隔离，以此来彰显一种“我跟你不一样”的特权感。

这其实就有点类似于网络游戏里的战力排行榜。大老板砸几百万冲上全服第一，要的就是那种全服膜拜的虚荣心。

奢侈品也是一样的道理，它就是在精准地激发人们的好胜心与攀比心。人只要在这个社会里，就很难完全逃脱掉这种情绪的裹挟。

所以，当你真正拥有这种经济实力的时候，你可以去买、可以去装。但是当你还没有这个能力，还在为了生活奔波的时候，希望大家可以冷静下来，不要盲目参与到这种毫无意义的消费评价体系中去，过好自己实实在在的人生，比什么都强。

视线回到专柜。

听到销售报出8万块的套装和不单卖的规矩，楚雨涵倒吸了一口凉气，赶紧拉了拉林渊的衣角想走。

而林渊连眼睛都没眨一下，直接指着展示柜里的那套铂金套装说：“行，就拿这套包起来。”

话音刚落，旁边的销售瞬间震惊了，连带着不远处在柜台整理货品的其他几个销售也都震惊地转过了头。

在德基这种顶级的店铺里，一般顾客本来就比较少，她们内部采取的都是“首接负责制”，也就是一人一接待，大家互不抢单。

其实林渊刚走进来的时候，这个接待的销售根本没抱多大希望，心里琢磨着能卖个两三千的入门款就算开张了。

谁能想到，这年轻人连试都不试，直接轻描淡写地就把店里售价8万的镇店之宝给秒了！

销售深吸了一口气，强压着心头的狂喜与激动，连声音都有些颤抖了：“好的先生！您稍等，我这就去仓库给您拿一套全新的出来！”

她快步走向后场，留下周围几个同事满眼羡慕地看着她的背影。

【感觉没一会就要写完5万字了呢。哎，太简单了。无敌就是寂寞呀。】