大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第459章 跟我想的一样

第459章跟我想的一样(第1/2页)

“除了人员互换，我还有第二个提议。”王兴推了推眼镜，继续抛出诱饵，“那就是你我两家正式结盟，在某度和HaO123这种核心搜索引擎上，形成合力。”

王兴把账算得很明白：“团购这个赛道，除了线下地推，最大的支出就是线上买流量。现在的搜索竞价就是个无底洞。原来咱们两家死磕，我出100块买个关键词，你转头就出150，我再加到200，全是在给李彦宏打工。”

“现在我们如果联手，以联盟的名义直接用一个平摊成本的价格，把‘团购’相关的核心关键词全部包揽下来。流量导进来，我们两家对半分。”

“这样一来，我们不仅省下了巨额的恶意竞价成本。二来，只要全国网民搜索团购，跳出来的第一眼永远是你和我。靠着这招，我们能以最快的速度把剩下的同行全部挤死。”

林渊听完，陷入了短暂的沉思。

确实，王兴说的全是大实话。现在线上流量入口就是某度一家独大。之前庾明轩在公司开会时就提到过，现在买搜索排名，不仅要买“聚划算”、“团购”这些本家词，还得花高价去买竞品的关键词防守。

某度那帮搞竞价排名的可不是什么善男信女，根本不讲什么契约精神，谁给的钱多，流量就给谁。

如果真能达成这个联盟，平摊广告费，其他同行要不就只能咬牙烧钱跟进，要不就得被逐渐边缘化直至出局。

“难怪这老小子上一世能赢到最后，这手段也是够脏的。”林渊在心里暗自嘀咕。

此时林渊突然想起，当初聚划算第一次遭受到极其精准的黑客攻击，搞不好就是眼前这个王兴干的。毕竟在当时的“团购F4”里，只有他一个人是真正懂计算机底层技术的。

不过一时半会，林渊还没看透这套看似“共赢”的方案里到底埋着什么雷。他可不会相信眼前这个王兴是什么善男信女。跟这种人讲什么道德信誉，那是纯属扯淡。

但是不管从哪个角度分析，这两项合作对聚划算都是极其有利的。

“王总。”林渊点了点头，没有把话说死，“你提出来的这两个方案，我很有兴趣。这样吧，我回去慎重考虑一下。等我想通了，细节方面我打电话跟你沟通。”

王兴仿佛早就预料到林渊不会当场拍板，非常自然地点了点头：“可以，没问题。那咱们先交换一下私人的联系方式吧。”

王兴一边掏出手机，一边打了个哈哈：“不然下次找你谈合作，我可不敢再去京南你的地盘了，万一再挨你一顿骂，我这脸都没地方搁了。”

这虽然是一句玩笑话，但是即活跃了气氛，又轻描淡写地把上次两人在京南市翻脸的梁子给一笔带过了。

从这一点去看得出来，这个王兴绝对是不简单。

林渊也顺水推舟地笑了笑：“上次也是我年轻气盛，王总多见谅。”

两人寒暄了几句，互存了号码。

由于大会的第三天全是拉投资和草根创业者路演，对林渊来说已经没什么实质性价值了。

当天晚上，林渊就带着庾明轩直奔机场，连夜飞回京南。

在飞机上，林渊把刚才和王兴的密谈内容，原原本本地跟庾明轩复述了一遍。

“庾总，这事儿你怎么看？”林渊问。

庾明轩靠在椅背上，闭着眼睛想了一会儿，睁开眼说道：“如果单从行业现状来看，这合作确实有搞头。市面上确实就咱们两家实力最强，其他人无论是服务还是团队执行力都差了一个档次。王兴这个人，确实是个极其厉害的对手。”

“是啊。”林渊点点头。

“但是，”庾明轩话锋一转，“林总，他提出来的这两个方案，恐怕里面有坑啊。”

林渊眉头一挑：“你展开说说。”

庾明轩坐直了身子，开始分析：“先说第一个，地推团队互换。如果我们的人进驻了他的地盘，用美团的马甲去签单，那这部分团队的工资算谁的？怎么结算？”

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“还有就是商户质量。”庾明轩一针见血，“O2O这行，毛利率天差地别。一个街边卖炒饭的小店，和一个高端连锁餐饮，那是完全两个维度的概念。王兴如果在北京帮我们代运营，他会把核心的优质商户让出来给‘聚划算’吗？同样的道理，如果美团的地推来了咱们这四个省，林总，你会把咱们手里捏着的本地核心商户白白让给他吗？”

林渊心里咯噔一下，瞬间反应过来了。

确实如此！商业场上哪有100%的信任？更不存在什么所谓的“划江而治”。团购这个赛道上辈子最后就活下来一家。

王兴如果真的帮自己代签商户，如果把那些难搞、客诉率高、利润极低的垃圾店全塞给聚划算，彻底搞臭聚划算在异地的口碑，这又该怎么办？

“再说第二个提议。”庾明轩继续分析，“表面上平摊广告费是很划算。但是林总，你想过没有？我们现在在这四个省已经是绝对垄断的地位了，我们买关键词，都是按省、按市进行区域精准投放的。”

“如果跟他联盟买全国的流量，那就等于是我们在掏钱，去帮他承担开拓北方和华南新市场的广告成本！你之前给公司定的基调，是暂时在这四个省深耕不扩张。虽然我到现在也没搞懂你为什么要这么做，但如果接了这个提议，咱们的钱就是在替美团打天下。”

听完这番话，林渊点了点头。

自己之所以按兵不动，是因为他有着重生者的上帝视角。现在千团大战只是个开胃菜，真正的血海深仇是在后面打通外卖、打车等本地生活全类目的时候。

他一直在等智能手机的全面普及。现在连后世外卖霸主饿了么都还没成气候，更别说去跟美团在全国砸钱硬拼了。

之前自己花钱教育市场，京南本地转头就搞出了和自己一模一样的小公司，就算占领了全国，那么BAT三家只要带着大量的资金下场，最后还是打得不可开交。

要不是为了支付通道和用户习惯养成，说实话，林渊不可能去做这个赛道，没有意义。

王兴这两招不可不谓歹毒，不管他是不是这么想的，至少庾明轩刚刚分析的，绝对没有问题。

“庾总，你分析得很有道理，跟我想的一样。”林渊点了点头，“既然这样，那我就直接回绝他。”

“别啊，没必要直接拒绝。”庾明轩贱贱的笑了笑，“这可是送上门的便宜，为什么不占？第一个提议，完全可以跟他继续聊。让他先画一块地盘出来，看看他的诚意。”

庾明轩说出了自己的策略：“他给我们什么级别的单子，我们就还他什么级别的单子。既然是他主动提出来的，那就让他先去北京签商户，把所有品类的流水清单发过来。如果他签了10家体量100万的，我们就还在江浙还他10家100万的。大家明码标价，谁也不吃亏。”

“如果他想在这上面玩心眼子，耍手段。”庾明轩冷笑一声，“那咱们就随便对付一下。反正咱们现在也只是在自己的基本盘里深耕，他的手根本伸不进来。”

林渊听完，眼睛一亮：“嗯，有道理，这一点，我们又想到一起了。本来我还想说的，但是被你抢先了。”

林渊由衷地感叹，到底是搞市场营销出身的COO，这脑瓜子转的就是比自己快。在具体的战术博弈上，还得靠他。

一旁的庾明轩听到林渊在那说，自己又想到一起了，翻了个白眼，合着他不说，这位就想不到，他一说这位全懂。

随后庾明轩开始闭目养神，不再理会林渊。

而林渊也不觉得尴尬，自从上次两个人达成改变世界的这个目标之后，他与这位COO的关系越来越好了。

最关键的是林渊觉得自己不能输，必须要赢。

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