大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第481章 下饵

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一上车，车门一关，隔绝了外界的所有喧嚣。

林渊靠在真皮座椅上，整个人放松了下来，笑着转头看向马杰克：“感谢马总今天在会上帮我解围了，要不然利用那几句话，我还真不知道怎么往下接。”

马杰克手里盘着一串佛珠，丝毫不在意地摆了摆手：“解围谈不上，李彦宏那小子就是一肚子坏水。不过林总，既然我帮你挡了枪，那你今天是彻底答应跟我们阿里深度绑定合作了，是吧？”

林渊笑了笑：“马总，咱们两家在底层算力上，不是一直都在深度合作吗？”

听到这句打太极的话，马杰克停下手里拨弄佛珠的动作，目光灼灼地盯着眼前这个年轻人。

说实话，纵横商海这么多年，阅人无数的马杰克，现在是真的有点看不透这个林渊了。

他清楚地记得第一次在西湖畔见到林渊时的场景。当时这个年轻人搞出了一个依附于淘宝生态链的“电商管家”SaaS系统。

那个产品确实让阿里的商家服务体系得到了一个质的飞跃，大大加速了淘宝电商类目的完善。

马杰克内部复盘过，林渊搞出的那套系统逻辑非常超前。按照阿里正常的研发进度，那种级别和功能的商家后台服务，至少要到2011年左右才能完全开发成熟。

但林渊不仅提前两年把成品砸在了他脸上，而且他带来的那套分布式SaaS底层算法架构，更是像一把钥匙，直接帮王坚的云计算团队打开了潘多拉魔盒，让阿里的“去IOE”战略有了突破性的进展。

而今天在闭门会上，林渊抛出的关于本地O2O团购以及后续“外卖延伸”的战略构想，再次精准地切中了马杰克的兴趣点。

在座的那些百亿、千亿级别的大佬里，除了阿里，谁都没有自己独立成熟的支付平台（支付宝）。赛道不同，眼光自然不同。

其实马杰克心里跟明镜似的，他知道林渊如果只靠一个“聚划算”团购，想要在未来真正和BAT这三座大山掰手腕、争夺第一梯队的位置，是没有任何优势的。

没有底层核心业务的护城河，团购终究只是个渠道商。

所以今天在会上，其他大佬对林渊的态度，更多是试探和观望。你一个不到二十岁的后生，凭着几句漂亮的PPT构想和几十亿的估值，就想在这个神仙打架的牌桌上要特权？根本不现实。

但BAT三家的态度，却是截然不同的。他们之所以能做大，靠的就是超前敏锐的战略嗅觉和垄断欲。

李彦宏今天当众把林渊的技术底牌挑破，其实就是没安好心。他知道这事儿一出，林渊绝对不会再给他什么好脸色。

但李彦宏不在乎，大家打个过场、走个照面就行，他的目的是把水搅浑，绝不能让阿里独吞林渊的技术红利。

而POny马呢？企鹅是真正拿真金白银投资过LY科技的，从股权架构上来说，企鹅是BAT里跟林渊绑定最深的一家。所以POny马才会散会后第一时间主动去邀请林渊。

至于马杰克自己，反而是这三家当中，最了解林渊底细、在底层技术上合作最深的。

“林总啊，”马杰克叹了口气，语气透着几分调侃：“其实按照江湖规矩，你既然已经拿了企鹅的钱，站在了南山必胜客那边的阵营里，今天散会后，我是绝对不应该再来单独找你的。你是我马某人唯一破例的人。”

林渊听完，忍不住摸了摸鼻子，笑了：“马总，企鹅投的那笔钱，是针对我们在海外的游戏业务。毕竟阿里现在的战略重心在电商和云计算，也不怎么做游戏对吧？我总不能找您来投一家游戏公司吧？您也提供不了海外发行的渠道和流量通道呀。”

马杰克意味深长地笑了笑，眼神中透着一丝锐利：“少来这套。上次我不是打过电话主动开口想领投你国内的聚划算网络团购项目吗？是你没答应啊。”

“嗨，这……这不是当时还没考虑好吗？怪我怪我，小地方出来的，目光太短浅了。”林渊故意装出一副不好意思的憨厚模样。

“行了行了，别在我面前演戏了。”马杰克直接摆了摆手，懒得看他装傻，直奔主题，“今天在会上，你没讲完的那个想法没有说完吧？关于本地生活的下半场，你仔细跟我说说。”

林渊愣了一下，明知故问：“您说的是电商加上外卖，以及后续的一系列衍生业务吗？”

马杰克斜了他一眼：“废话，那不然呢？”

“这可不行。”林渊立刻收起笑容，一本正经地摇了摇头，“这可是我们LY科技未来五年的核心战略发展方向，是最高级别的商业机密，哪能随随便便就公布出来？”

马杰克乐了，靠在椅背上看着他：“行，亲兄弟明算账。那你想要什么条件才肯说？不会又要我像上次那样，再给你开个两个亿，你才愿意松口吧？”

林渊立马笑了，连连摆手：“马总看您说的，这次我不跟您要钱，我有一个生意想跟您谈。如果您能答应我，那我就把关于O2O下半场的所有核心战略规划，全部告诉你，并且我保证这是一个万亿市场。”

马杰克微微眯起眼睛，盯着林渊看了几秒，来了兴趣：“哦？林总有什么大生意要跟我谈？我还真是好奇了。”

林渊收敛了所有的笑意，身体微微前倾，目光直视着这位华国未来的首富，一字一顿地说出了石破天惊的一句话：

“我想联合您，一起在核心业务上，狙击企鹅！”

此话一出，车厢里瞬间安静下来。

哪怕是见惯了大风大浪的马杰克，整个人也当场愣住了。他瞳孔微缩，无论他在脑子里怎么推演，也绝对想不到，眼前这个刚拿了企鹅投资的年轻人，居然有这样的疯狂想法。

“你……”马杰克沉默了好一会儿，才压低声音问道，“你确定你没在开玩笑吗，林总？”

“我绝对没有开玩笑。”林渊重重地点了点头。

马杰克深吸了一口气，语气变得极其严肃甚至带着一丝警告：“年轻人，有野心是好事，但做事要掂量掂量自己的分量。企鹅是什么体量？市值几千亿的庞然大物！你LY科技现在满打满算是什么体量？你有什么资格、有什么信心敢说去跟他过招？不怕实话告诉你，这么多年，就连我们阿里，在POny马的手上都没讨到过什么实质性的好处！”

林渊笑了，反问道：“所以，这不是才需要马总您的鼎力相助吗？我一个人当然没那个胃口把这头大象吞下去，更没法把他拉下马。但是，如果是一群人联合起来呢？”

马杰克听出了弦外之音，眼神微动：“哦？那你倒是说说看，你打算怎么个拉下马法？”

林渊靠回椅背上，开始慢条斯理地抛出自己的逻辑：“首先第一点，马总，您应该比我更清楚企鹅现在在江湖上的风评和口碑吧？这点就不需要我多说了。可以毫不夸张地说，现在全华国做互联网的，上到BAT，下到初创公司，有哪一家不对他恨之入骨的？”

马杰克想起自己当年被老周和企鹅恶心过的那些破事，不由得冷笑了一声，点了点头：“确实如此。天下苦南山久矣，大家都巴不得他早点完蛋。”

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林渊双手一摊：“所以啊，正因为他现在的敌人这么多，而且眼下他又跟老周的360打得如火如荼，这就是千载难逢的最好时机！”

马杰克想了想，还是摇了摇头：“没那么简单。老周那个做流氓软件起家的家伙，现在就是条疯狗。他们两家这么耗下去，打到最后绝对不会是老周赢。而且，就凭老周那点体量和装机量，根本打不死企鹅的核心基本盘。”

林渊非常赞同地点了点头：“您说得对，老周确实打不过。但如果我们在这时候，联合起来在背后捅他最致命的一刀呢？”

“你联不联合，企鹅都不会倒。”马杰克看着林渊，像是在看一个不知天高地厚的愤青，语重心长地泼了盆冷水，“林总，你不会真的天真到以为，企鹅能做到今天这种垄断地位，背后就没有国标级的保底资本吧？你以为这个几千亿的帝国，就真的是POny马一个人在撑着？”

马杰克指了指车窗外，正是刚才开会的五洲宾馆方向：“你今天在会上没看到吗？POny马敢当着那么多人的面，直接跟深市的王市长要地皮、要特区政策，而且市长还一口答应了！他绑定的不仅是网民，更是深市的GDP和数以万计的就业。想扳倒它？年轻人，你还是太天真了。”

听到这番非常现实的官商逻辑，林渊并没有任何的沮丧或不满。他当然知道企鹅有多难杀。

如果真的三言两语，几下子就能把这个千亿帝国给扳倒，那么不如再创造一下，搞个歼星舰出来，把蓝星轰了算了。

他随即笑了笑，看着马杰克，“马总，您可能还是不够了解我，那我就跟您透个底吧。针对企鹅的狙击，我已经动手了。”

马杰克眼中瞬间精光乍现，猛地坐直了身体：“哦？你怎么动手的？”

“首先，我已经秘密研发了一款全新的移动端即时通讯软件。”林渊的眼神变得无比凶狠仿佛一头亮出獠牙的狼，“我要在他最引以为傲、最核心的护城河业务端上，在接下来的移动互联网时代，正面击溃他！”

马杰克这次是真的被彻底震惊了。他倒吸了一口凉气，声音都变了调：“什么？！你做了什么？即时通讯？你疯了吗！”

在国内做互联网，谁都知道社交和即时通讯是企鹅的绝对禁脔。谁敢碰，企鹅绝对会倾举国之力，用最流氓的抄袭和最庞大的流量把你碾成齑粉。

当年多少英雄好汉想做即时通讯，最后连个全尸都没留下。

面对马杰克的震惊，林渊却显得异常淡定：“具体的产品细节，我现在不能细说。我只能告诉您，接下来，随着智能手机的普及，我会有一系列的动作。而且，我已经准备了好几份大礼。”

林渊盯着马杰克的眼睛，抛出了最后的交易筹码：“如果马总您到时候能够审时度势，顺水推舟地帮一把，利用阿里的资源在侧翼牵制住企鹅，甚至帮着把他按在地上摩擦一下……那么，作为交换，我就把今天在闭门会上没有讲出来的、关于O2O本地生活和外卖拓展的核心商业模式，一次性跟您讲得清清楚楚、明明白白！”

车厢里再次陷入了长久的安静。

马杰克手里死死地攥着佛珠，大脑在疯狂地运转，衡量着这笔交易的风险和收益。

良久，他深深地看了一眼眼前这个胆大包天、甚至可以用“妖孽”来形容的年轻人。

“如果到时候，你真的能在即时通讯上撕开企鹅哪怕一道口子……”马杰克缓缓开口，语气中透着枭雄般的决绝，“不用你说，我们阿里，也一定会毫不犹豫地出手痛打落水狗！”

听到这句话，林渊满意地点了点头。

这就够了，这就是他要的最终答案。

林渊心里太清楚了，想一棍子直接把企鹅这种庞然大物敲死倒闭？那纯粹是脑残做梦，根本不现实。

他要的战略目标，就是等自己推出“微信”的时候，BAT这几家巨头能一拥而上，群起而攻之，死死地牵制住企鹅那庞大的法务、资金和流量反扑。

只要企鹅被老周和阿里拖住手脚，自己就能在移动端社交的空白期里浑水摸鱼，疯狂发育。

这确实是一条注定要把两家巨头从头到尾得罪一遍的险路，相当于在企鹅和阿里之间当一个疯狂在红线边缘试探的“两面派”、“二五仔”。

但林渊没有任何心理负担。这帮巨头当年起家发迹的时候，谁的手上没沾满同行的鲜血？大哥别笑二哥。商场如战场，只有永恒的利益，哪有安安稳稳的慈悲？

讲良心、讲道德，可别讲笑话了。

而且，林渊最大的底牌，是他拥有跨越时代的上帝视角。

他绝不能让马杰克看出他做即时通讯的真正目的——是为了抢占未来的“移动支付通道”。

马杰克虽然是一代枭雄，眼光超前，但他无论如何也想象不到，企鹅后来之所以能一路长虹甚至在某些领域彻底击溃阿里，就是因为他们捏着“微信”这个即时通讯的超级王牌。

在后世，阿里花了十几年时间、耗费无数心血铺设出来的支付宝线下壁垒，被微信靠着“社交 红包裂变 快捷支付”的恐怖组合拳，在一夜之间实现了惊天反超！“微信支付”差点要了阿里的老命。

这就是高频社交打低频支付的降维打击。

所以，林渊要做的，就是取代企鹅的生态位，做出现象级的手机端即时通讯，然后反手抢占移动支付的万亿级通道！

但是说起来容易，做起来绝对是充满了危险，而且充满了未知，一步不慎满盘皆输。

为了打消马杰克的疑虑，把他的注意力从支付领域引开，林渊适时地抛出了诱饵。

“马总，其实刚才在会上，关于未来的本地O2O赛道，我还有很多话没说透。”林渊熟练地转移了话题，开始画饼，“我认为，这个赛道一定拥有非常恐怖的巨大潜力。”

林渊开始抛出很有前瞻性的宏观分析：“以我们华国的工业制造基础，我们是真正的世界工厂。凭借庞大且廉价的人工和供应链，未来几年内，华强北一定能把低端智能机的价格打成白菜价，彻底普及到每一个底层老百姓的手里。”

“只要这些廉价智能机适配了现在的软件生态，等到后面的3G网络全面成熟，甚至升级到更快的4G网络，那么流量资费终究有一天会断崖式下降，回到一个极度合理的区间。运营商再怎么垄断也不可能挡住历史的洪流，就像现在的WiFi一样，早晚得放开。”

听到这里，马杰克深以为然地点了点头：“你跟我的判断如出一辙。从2G到3G，是从纯文本信息到图片、网页交互的庞大过渡；如果真的到了4G，那网速就是一个质的飞跃。我们阿里的技术部跟我汇报过，这一天，绝对不会太远了。”

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