大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第375章 诉诸权威

第375章诉诸权威(第1/2页)

第二天一早，林渊哼着轻快的歌推开了办公室的门，心情极好。

人嘛，就像一根紧绷的弹簧，总得适时地调节一下，去去班味儿。

坐到办公桌前，林渊先是把技术一部的张正叫了过来，盯着他跟进了一下国内团购CRM（客户关系管理）系统的落地进度。

但汇报的结果让他稍微有些头疼，进度一直在往前推，只是速度明显跟不上他的预期。

没办法，这不怪张正。在2010年这个节点，国内的底层硬件服务器和数据库构架确实差了点意思，很多设想在技术上存在物理瓶颈。

这种事情急也急不来，只能靠时间硬熬。

打发走张正后，林渊翻开自己那个从不离身的笔记本。

上面密密麻麻地记着很多未来的风口项目。比如他昨天刚写上去的《天天酷跑》。

仔细推演了一下，现在的智能手机硬件算力和屏幕刷新率，根本跑不动这种需要高频触控和特效满天飞的跑酷游戏，只能暂时搁置。

他又往下看，目光落在了《我的世界》（MineCraft）上。

这款像素风的神作，前段时间林渊已经把它打包发在了海外原本那个创始人的极客论坛上。

目前的状况跟前世一模一样：不温不火，只有一小撮核心玩家在里面自嗨。时间太久远了，林渊实在回忆不起来当初这款游戏到底是怎么一夜之间突然火爆全球的。

经过这几天的资本毒打，他想通了。先让子弹飞一会儿。

他决定等手里的《神庙逃亡》和《水果忍者》在海外积累出更好看的数据流水，然后再利用这次引进的资本力量，用最粗暴、最快的方式砸钱搞全球宣发。

在游戏和互联网圈子里，产品无论多牛，最怕的就是被抄袭复制。防抄袭最有效的物理手段是什么？

就是拼宣发、打广告！只要你在别人抄出换皮游戏之前，用海量的广告把全球用户的认知给占领了，让所有人都觉得“你才是正宗”，那山寨货就永远只能在阴沟里捡点残羹冷炙。

可惜的是，LY科技目前的海外宣发能力非常弱势。一家成立不到一年的草根公司，想去跟海外那些沉淀了十几年甚至上百年的老牌发行商拼渠道，简直就是痴人说梦。

想到这里，他按下内线电话，把COO庾明轩叫了过来。

过了一会儿，庾明轩推门进来了。

林渊坐在大班椅上，在毫不经意间，装作十分自然地端起了桌上的茶杯。衬衫袖口微微滑落，露出了手腕上昨天刚买的卡地亚LOVE满钻手镯，手指上还明晃晃地戴着经典款的对戒。

作为一个走在时尚前线的男人，庾明轩怎么可能看不懂老板在秀什么？只是，他看清那几样首饰后，面色变得十分古怪，想笑又硬生生憋住了。

林渊这是典型的吃了没文化的亏。

在真正的奢侈品圈子里，尤其是到了他们这个身价级别的商业大佬，去专柜买这种明码标价的“爆款基础首饰”，其实是一件很掉价的事情。

真正的高端老钱玩家，玩的全是私人高定、品牌创始人的纪念孤品，或者是那种需要飞到日内瓦去竞拍的复杂功能腕表。

这种审美眼光和阶层底蕴，纯属新兵蛋子的林渊，肯定是没法跟常年混迹华尔街的庾明轩比的。

两人还没开始谈工作，庾明轩就忍不住古怪地打量了林渊一会，试探性地问道：“林总，您手上这几样首饰……是谁给您挑的？”

林渊脑子转得飞快，这明显属于话里有话。他脸不红心不跳，非常果断地把锅甩了出去：“害，女朋友瞎挑的。”

庾明轩恍然大悟，神色古怪地选择了相信。他十分委婉地给老板递了个台阶：“我就说嘛。这几款虽然流行，但实在配不上您现在的身份和地位。您平时的时间和精力肯定全都扑在搞底层技术上了，对这些穿搭的门道肯定没什么研究。”

林渊顺坡下驴：“啊，对，平时确实没关注过这些。”

庾明轩叹了一口气，十分贴心地提议道：“这样吧，林总。过几天咱们不是要去美国总部跟红杉他们签正式的投资合同吗？到时候行程空出来半天，我亲自陪您去一趟第五大道的私人高定店或者萨维尔街的手工坊。到时候您在里面挑挑，不然以后出去总要面见这些大资本。必须要有一些配得上身份的东西。”

林渊一听，没有恼怒。他本来就不是那种死要面子活受罪的人，立刻大方地点头答应：“那行，到时候就听庾总安排了。毕竟以后经常要见大客户，是得好好捯饬捯饬。”

化解了这段小尴尬后，林渊神色一正，回归了工作正题。

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“庾总，目前我觉得我们产品宣发上还是很差，尤其是海外。像郭一凡，我觉得他的能力支撑不了一个部门运转。你是怎么看的？有什么好的解决方法吗？”

庾明轩收起笑容，进入了专业状态。

庾明轩拉过椅子坐下，“郭总的专业能力确实，如果负担那么多的产品宣发可能忙不过来。但是这方面的话，我们可以让别人去做。”

“就比如我们即将合作的几个资本方，他们都有产品宣发的优势。专业人做专业事，主要看林总你想往哪个市场和渠道里面去发力。”

其实这也是林渊之前的一个认知盲区，他只觉得资本就是来送钱和抢股份的，并不完全清楚这些顶级机构在实操中到底能提供什么资源。

简单来说，国内的企鹅作为跟投方，在国内能怎么帮你？直接让马老板批个条子，在几亿用户的QQ客户端上给你搞个右下角弹窗，或者在游戏大厅里给你留个横幅。这种流量抓取是极其恐怖的。

而在海外，以IDG资本和红杉为例，他们能带来的宣发资源，完全是降维打击：

就比如IDG在硅谷深耕多年，和苹果总部的编辑团队关系极其熟络。他们可以直接把你的游戏推到苹果编辑的桌面上，争取到北美区乃至全球的“首页精品推荐（FeatUre）”。

这一个推荐位带来的价值不可谓不高，只要你的产品足够硬，那么毋庸置疑。

而且乔布斯再怎么硬气，再怎么不愿意放推荐位，他也管不到底下所有公司的人。总有人有方法，总有人有说法，可以把这件事情办成。

规矩永远面对的是那些没有选择的人，就如同高考一样，你没有办法才会去考，有一点办法都不会想通过正当的方式跟你竞争。

这一点很多人也看不开，很天真。那么换个说法，就是我都家里面这么有钱这么有权了，我凭什么坐在一张台子上跟你去考试，你配吗？这样能听懂了吗？

游戏海外宣发绕不开GOOgleAdMOb或者FaCebOOk的广告投放。如果是LY科技自己去谈，那只能按公开的刊例价买量。

但如果有红杉背书，红杉投资的那些广告聚合平台或者营销公关公司，会直接给你开内部绿灯，审核最快、价格最低，能省下海量的宣发资金。

说到底，再好的产品如果不广而告之，也只会在服务器里发霉。

这就不得不提到国内广告营销界那些堪称“脑残”但又极其成功的经典案例。比如“今年过节不收礼”的脑白金，比如“谁用谁知道”的蚁力神。

这些东西的真实成本和功效，懂的都懂。但为什么能卖出天文数字的销售额？

靠的就是铺天盖地的洗脑，以及最核心的一点——背书。

这其实是一件非常魔幻的事情。这些保健品利用了老百姓盲目相信权威的心理，把广告砸在了各大国标级的电视台里、放在了黄金时段的晚间新闻前后。普通老百姓一看：“哟，这可是最高级别的电视台里播的东西，那肯定错不了啊！”

于是，老百姓纷纷掏出真金白银去买单。

这种现象，在逻辑学中有一个非常著名的概念，叫做诉诸权威（AppealtOAUthOrity）。

这是人类最容易犯的一个巨大逻辑谬误。

什么叫“诉诸权威”？

用简单有趣的话来说就是：如果爱因斯坦跟你说，“相对论是存在的”，你信他，这没毛病，因为他是物理学泰斗。

但是，如果爱因斯坦跟你说，“老坛酸菜牛肉面是这个世界上最健康的食物”，你也跟着信了，甚至不去看配料表，这就是诉诸权威。

你觉得他是个伟大的天才，所以他说的每一句话都是真理。你放弃了对自己常识的判断，把大脑的思考权外包给了他身上的那个“权威光环”。

商业广告和资本背书，玩的全是这一套。只要你下意识地开始相信所谓的“大台背书”、“国际大奖”，不去探究产品本身的逻辑，那你的钱包被收割，就只剩下时间问题了。

听完COO庾明轩的分析，林渊的认知再次上了一个阶层。他知道这些资本背后是巨大的利益链和财团，他也知道能提供一些帮助。

但是其中的门门道道还是得不断地去学习，不断地去更新自己的信息库。

【不要犯逻辑谬误哦。然后今天就是5万字啊，我会写满的，大家放心，不会赖账。然后今天刷的礼物统一明天加更。目前礼物加更已经到了5章了。也就是说，明天又要十章。】