大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第512章 三个计划

第512章三个计划(第1/2页)

按照LY科技立下的一贯老规矩，林渊转身走出了会议室，留给这帮高管半个小时的闭门头脑风暴时间。

在这个公司，你可以说错话，可以提出天马行空的想法，但绝对不能当哑巴。遇到问题，必须想出解决的法子，哪怕是馊主意。

走出办公室的林渊，在走廊尽头的休息区给自己点燃了一根烟。

深吸了一口，青白色的烟雾吐出。此时此刻，他突然有些怀念远在硅谷的COO庾明轩了。如果那个家伙在场，说不定就能想到现在解决的方法。

“等等……”

林渊夹着烟的手指突然一顿，脑海里猛地闪过一道闪电。

庾明轩！当初庾明轩在制定团购下沉战略时，曾经提出过一个“从S级市场到D级市场”的降维副本建议，最后总结出了一个结论——农村包围城市！

既然新街口那些背后站着大型院线资本、省级广电的连锁巨头不肯合作，那为什么非要在他们这一棵树上吊死？

要知道，除了这些掌握着宣发话语权的大院线，下面还有无数嗷嗷待哺的私人老板投资的小影院！就像这次在栖霞区试点的那几家，人家老板不仅没有抵触，反而因为能带来大学生客流而非常配合。

想到这里，林渊的眼睛越来越亮。

他几乎敢肯定，后世那个做团购出身的王星（美团/猫眼），绝对用过这一招。

时代的车轮滚滚向前，没有人能抗拒效率的提升。有了科学的排片调度，有了系统的大数据干预，只要开放API接口，把底层那些庞大的私人小影院全部拉拢过来，形成一个巨大的下沉市场票仓！

到那时，他林渊就彻底捏住了这套票务分发系统的命门。掌握了终端的出票权，他就可以反过来去跟那些高高在上的院线和制片方谈判！他们能搞的黑幕和灰产，拥有了系统的他同样能做，甚至能做得更隐蔽、更高维！

说实话，在这个时代做大生意，你说想一点黑、一点灰都不沾，那纯粹是童话。纯讲良心和道德的人，早就被资本吃得连骨头渣子都不剩了。

只要把票务市场的基本盘给控死，以后他林渊在整个国内的娱乐圈和文娱版图里，就是响当当的一方诸侯。哪怕是那些高高在上的大导演、大明星，想要电影排片高、想要数据好看，也得看他林渊点不点头！

只要到时候做好风险隔离，出了问题有人背锅就可以了。

一念至此，林渊直接将抽了一半的烟摁灭在烟灰缸里，根本没等那规定的半小时，转身大步走回了会议室。

“砰。”

推门声响起，正吵得不可开交的众人看到大老板这么快就回来了，纷纷一愣。但会议室瞬间安静了下来。

林渊走到主位上，双手撑着桌面，目光如炬：“各位。我已经想到了解决的方法。”

唰——

一众高管纷纷挺直了腰板，面露期待之色。

在这个公司，林渊的个人能力，尤其是在商业战略和底层技术上的前瞻性，那是没有人不服的。

尤其是技术部，那就是把林渊当做神一样看待，代码可不会陪你演戏。代码可不会拍你的马屁，你行，写得出来，程序能运行你就来，你不行就赶紧滚。

这点其他部门不懂代码，但是他们懂公司的市值。

一个不到20岁的二本大学生，白手起家创业一年多，打下这么大的地盘，做的项目一个比一个火爆。

什么都可以假，但是这些亲自深度参与一线调研和掌握一定权力结构的高管们，他们有时候比林渊还要清楚公司的具体情况。

大家手里都有期权，都会相互交流。虽然签了严格的保密协议，不会说具体的工资是多少。但是公司的估值和业务模型，这一点本来开会的时候就会经常讨论。

聚划算网络团购平台，在哪几个省做出了什么样的业绩？GMV是多少？这都是公开数据。

按照这个数据倒推一下公司估值多少钱一下就出来了。

至于海外的游戏部门，这几样游戏早就已经成为世界级IP了。甚至有些高管自己在那还体验过。

技术部主管心里是最清楚的，他们可以得到游戏收益作为分成的一部分。所以你要是提干活，技术部绝对是冲在最前面的，不要加班费，睡公司，他们都愿意。公司现在就是他们的家，林渊就是他们的爹。

换做是你，你也干。一个月给你几十万，你干不干？这还是2010年，所以此刻LY科技所有的一众高管，没有一个人不是卯足了劲想要往前冲的。

这就好比此时处于经济上升期的华国楼市，只要是上了车买到房的人，就绝对不允许别人唱衰；也像后世那部狂揽几十亿票房的《战狗》电影，当所有人的情绪、自豪感和切身利益都深度绑定在一起时，谁要是敢跳出来说一句不好，立刻就会被这群既得利益者群起而攻之，狠狠打压。

在他们眼里，林渊的话，就是圣旨。

林渊没有废话，直接一把拉过旁边的白板，拿起马克笔在上面“唰唰”写下几行大字。

“第一点，转变思路，打‘农村包围城市’！”

林渊敲了敲白板：“那些大型连锁院线不愿接入，是因为他们和发行方有极其深度的灰色利益绑定。但大家别忘了，市场上还有数量庞大的私人影院！就像庾总之前定下的S到D级市场战略一样，北上广深和核心商圈的大型电影院既然不愿意合作，我们就去找那些生意一般、急需客流的边缘影院和私人老板！市场部，立刻把地推团队全部撒出去，跟这些私人老板谈！”

市场部一众主管听完，顿时眼睛一亮，纷纷点头。这招完全可行！

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“第二点，为了彻底占领线下阵地，我们要马上研发匹配票务系统的硬件入口。”

林渊在白板上画了一个竖立的矩形：“立刻成立专项小组，去深市找代工厂，给我开发一款‘二维码验证自动取票机’！”

技术部主管愣了一下，举手问道：“林总，您说的这东西，是不是类似于超市收银台那种红外线扫码录入的机器？”

“原理差不多，但在外观和交互上要完全升级。”林渊脑海中回忆着后世电影院里摆着的取票机，“把它做成一个一人高的长方形屏幕，类似于一块竖着的电视。用户在线上买完票生成二维码，到电影院直接用这台机器扫码、当场打印出票！只要这台机器插上电立在影院大厅，那么我们就有了自己售票的渠道。”

“第三点，也是最核心的破局点——花钱买数据！”

林渊目光扫过技术部和财务主管：“我们现在的测算数据不是不够吗？针对节假日的排片模型不是不准吗？为了快速铺开市场填补数据库，我马上会由总公司单独拨一笔专项经费。所有接入我们系统的合作影院，全部开启票补！”

“现在市面上一张电影票普遍是三四十块钱，从明天起，在我们的APP上，一律统统卖9块9！差价全部由公司补贴给影院，直到把我们的数据库跑通为止！”

林渊这一招，其实完全是在“摸着王星过河”。他隐约记得后世真有过轰轰烈烈的“9.9元看大片”时代。

反正王兴当时怎么干，怎么做的，他林渊不知道。但是林渊知道的是，跟着后面学，绝对没有问题。你敢这么搞，那我也这么搞。主打一个百分百复制。

看着白板上三个战略方案，一众高管纷纷点头，他们觉得这个提案非常精准，而且马上就可以落地执行，不是那种悬在空中的概念型战略。

这套组合拳打下来，绝对有效，尤其是9.9元的票补，这完全颠覆了在这个年代看电影的习惯，在2010年平均电影票基本都是30起步，甚至有的能卖100多。

经历过那个年代的人才能回忆起来，人均一两千的工资买两张电影票快100。

在当时看电影绝对不算一个低消费的活动。

看着士气彻底被调动起来，林渊放下了马克笔，最后叮嘱道：“技术部，除了尽快跟进取票机的API接口，线上的选座系统也要做细化升级。比如‘动态价格调整’，尝试测试一下市场反应，把影厅正中间、观影体验最佳的核心区域标出来，价格稍微上浮；边缘的、第一排的垃圾位置，可以适当再便宜一点。通过这种微调来优化影院的利润率，这点你们要在实测中去不断摸索。”

技术部主管激动得连连点头：“我明白了林总！这个动态定价的逻辑非常具有前瞻性，我马上安排人写算法！”

“好，今天的会就开到这里。各部门通力合作，立刻动起来！”林渊双手撑在桌面上，语气缓和了一些，“以后开会还是照今天的规矩，有意见当场提，有顾虑当场说。不要怕说错，我不会怪大家。散会！”

“哗啦啦——”

会议室里顿时响起了雷鸣般的掌声。所有人像打了鸡血一样，收拾文件快步走出会议室准备大干一场。

而在人群中，市场部的副主管潘海波，却走得很慢，眼神中透着一股复杂的若有所思。

作为二五仔，林渊在悄悄研发独立票务系统这事儿，他一直压着没向美团那边的王星汇报。

原本，他是打算把这个情报当做自己未来升职加薪的一张底牌，等到了最关键的时刻再抛出去。

说实话当初潘海波考虑的是聚划算团购生命周期是比较短暂的，所以先拿着别人开出的百万年薪。

这个市场里面，来来回回那几家团购平台，动不动就倒闭，动不动就裁员。

拿到手里的才是真的。但是现在，从6月份开始，4个月。聚划算的估值从当初的20亿绝对到现在要翻三四倍。

他作为第一个入职公司的市场部主管，手里面的期权也在跟着不断地往上涨。当初的百万年薪对于他现在来说就是个屁。

关键林渊这个人太离谱了，他不但是有聚划算网络团购平台这一个项目。最近市委背书在做数据中心等等，这一切，整个LY科技，哪个不知道？

从大学生创业园半年不到，说是政府给他特批了一栋大楼当总部。

这已经不是离谱了。这已经是魔幻了。

他只能继续留在这儿，只要熬到公司上市或者融资，凭借现在的期权分红，他完全能实现财务自由。

此刻他压下情报不报，其实是给自己留了一条后路——万一有一天自己做商业间谍的事情东窗事发，是不是能凭借这件事情，替自己争取一下？

想到这里，潘海波夹着笔记本，无奈地叹了一口气。

这种两头下注当双面间谍的日子，太煎熬了。

“老潘，怎么了这是？”旁边走过的另一个市场部主管见他唉声叹气，顺手拍了拍他的肩膀，“怎么还愁眉苦脸的？”

潘海波猛地回过神，眼底闪过一丝慌乱，但立刻掩饰了过去。

他看了同事一眼，苦笑着摇了摇头：“哎，没事，主要是家里那个臭小子，最近期中考试成绩太差了。”

那个主管听后哈哈一笑说道：“回去给一顿皮带炒肉丝，我就是这么教育我儿子的，包有用。”

【今天起来的有些晚了，不好意思，然后我先写满一万字，大家不要着急，给大家擦皮鞋。】