大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第560章 登门拜访

第560章登门拜访(第1/2页)

为什么要把这套核心技术爽快地交出去？林渊昨晚在饭局上可不是喝多了脑子发热。

第一，LY科技的技术部已经有核心技术员工开始离职了。外面那些大厂的猎头已经挥舞着支票在疯狂挖人。

所以那天高管会上，林渊火速提拔了一批骨干，腾出了底下的位置。你要是让底下人觉得升职无望、公司做出了成绩自己却分不到红利，谁还愿意留下来拼命？

第二，互联网赛道就是军备竞赛。这套语音压缩技术只要上线，别人拿去逆向工程破解，撑死也就一个多月的时间。

与其烂在手里，不如当个顺水人情同步给移动，他绝对不吃亏。

我给你利益，你如果懂事，大家合作共赢；你要是不识好歹，跟我装大尾巴狼，那不好意思，我带过去的只是基础代码。核心的并发架构数据，我说它能跑到哪一步，它就只能跑到哪一步。主动权永远在林渊手里。

更何况，现在的移动可谓是哑巴吃黄连，有苦说不出。死对头联通直接签下了iPhOne4的独家合约发售，赚得盆满钵满。

电信则常年霸占着宽带业务的铁王座，谁也碰不到。唯独曾经的通信老大哥移动，手里只捏着一张没啥用的TD-SCDMA（3G）牌照。

这就是业务分布、生态分布，就是每一家给了你一个所谓的护城河，所谓垄断也要有说法。

为了推这个半残废的3G网络，移动能给出的方案只有一招：丧心病狂地补贴下沉市场！“充话费送手机”的疯狂大戏正在全国各地上演，也因此催生了无数的山寨机和低端手机厂商。

看透了这层时代背景，也就能懂得为什么华南区的张梓鹏宁愿冒着跨区犯忌讳的风险，也要跑来找他。

因为广东向来是一个嗅觉非常灵敏，而且商业直觉和布局上，都超越江省的地方。

昨晚的饭局散场时，林渊照旧给各位领导塞了“土特产”。但看着那几个领导上车时略带意犹未尽的眼神，林渊心里琢磨着，这帮老油条估计是习惯了饭后的“第二场”。

看来，为了自己和LY科技以后办事方便，“内部歌舞团”或者公关接待部，必须得提上日程了。人生在世，逢场作戏的吃喝玩乐，有时候比正儿八经的谈判桌管用得多。

……

第二天一早，林渊带着副总郑旭东和几个核心技术员，直接来到了京南市移动的总部大楼。

站在楼下，看着眼前气派的大厦，林渊暗自吐槽：他妈的，老子什么时候才能建这么一栋总部大楼？现在虽然自己也有所谓的总部大楼，也还凑合，但是毕竟他妈的还是个二手的。

因为提前约好了时间，孙总虽然没有亲自到楼下迎接（毕竟在自己的主场，国企一把手的架子还是要端的），但也特意派了自己的贴身秘书在大厅等候，这已经是给了足够的面子。

郑旭东带着技术员跟着对接人去了移动的技术部。不过，底层高并发架构的最核心代码，此刻正安安静静地躺在林渊口袋里的U盘里。

这种东西，必须他亲自去机房敲进去。

在秘书的引导下，林渊走进了孙总的办公室。

“哎呀，林总，这么早就过来了，欢迎欢迎，刚刚我在处理事情，走不开，不然我就亲自去迎接了。”孙总立刻从大办公桌后迎了出来，笑容满面。

“孙总太客气了。”林渊笑着握了握手。

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两人在沙发上落座，秘书端上两杯大红袍后，识趣地退出去关上了门。

寒暄结束，办公室里的气氛瞬间从客套转入了的商业博弈环环节。

孙总吹了吹茶叶，率先开口：“林总，你们技术部的人已经开始对接了。我是个直性子，昨天饭桌上你提的流量包合作，那么我们就直接一点，你有没有具体的想法？”

林渊放下茶杯：“孙总，现在微信遇到的最大技术难题就是流量限制，我的想法是在京南市试点一个‘微信专属定向流量包’。不按兆算，五块钱一个月，微信流量随便用。您看可以吗？”

“五块钱无限量？”孙总眉头一挑，连连摇头，“林总，你这是在开玩笑吧？我们现在的标准资费是五块钱30M。你弄个无限量，我们的信令通道会被你们的数据包彻底挤爆，这完全是亏本买卖。”

林渊紧盯着他毫不退让，“孙总，帐不能这么算。我现在为了给用户省流量，连后台的心跳包机制都做了极简优化。只要能用这五块钱解决用户的流量顾虑，他们就会长时间把微信挂在后台。来之前我也做过功课，咱们移动老大哥现在的考核指标里，3G网络的在线时长是很重要的一环吧？”

孙总沉吟了片刻，点了点头：“确实有这方面的任务。”

林渊趁热打铁：“既然如此，只要孙总您同意，咱们就拿京南市先做个试点。只要推出去，加上我们公司的地推配合，我保证这些用户的3G在线时长会呈现出大面积的爆发式增长。”

孙总摸了摸下巴，还是觉得不妥：“但是这五块钱，定价也太低了吧？”

“孙总，前期是为了打开市场。如果门槛定高了，那些下沉市场的用户平时连流量开关都舍不得开，他们肯定不愿意掏这笔钱。”林渊耐心解释道。

孙总若有所思地点了点头：“林总啊，咱们在商言商，其实我也跟你实话实说。单从流量费上来说，我们的基站只要建好了，你多跑点数据，边际成本几乎为零。但我们最烦、也最怕的，是你们这种即时通讯软件带来的‘信令风暴’。”

林渊对这个专业词汇还真不是特别懂，虚心请教道：“孙总，能详细展开说说吗？”

孙总喝了口茶，解释道：“是这样的，现在我们现网运行的，大多是2G的G**和3G的TD-SCDMA基站。这些基站起初的设计初衷，是为了‘打电话’的。它的信令通道非常有限。假设一个基站下面，有几千个人同时挂着你的微信，哪怕不发消息，软件也会疯狂向基站发送‘心跳包’来保持在线。这几千个心跳包瞬间涌过来，会把信令通道的容量全部占死！”

孙总表情严肃起来：“通道一占死，别人正常打电话就打不通了，直接造成区域性断网！我们要想从根本上解决这个问题，就得去给基站做信令扩容。但这可不是一星半点的钱，那是涉及到几百亿乃至上千亿的硬件改造投入，明显是不可能的。”

林渊恍然大悟，点了点头表示理解：“孙总，这个痛点我能理解。但是……未来咱们国家，应该马上就要铺开4G网络了吧？”

听到这句话，孙总脸上第一次露出了明显的动容之色。他有些诧异地看着眼前这个不到二十岁的年轻人，真没想到他居然连这都知道。

【写完这章应该就一万字了。然后马上是加更时间，大家有没有看广告刷个一块八毛？不要让我写程序把你们揪出来打一顿。】