大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第564章 护道者

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宽敞的市委办公室里，气氛变得诡异而又安静。

李定远没有马上表态。他眉头深锁，似乎在脑海中快速权衡着庞杂的利益关联。

林渊很懂规矩，这个时候绝对不能催。他闭上嘴，保持着沉默，静静地等待着。

良久之后，李定远终于抬起头，目光深邃地看了林渊一眼，语气平静地说道：“小林啊，你说的这些情况，我知道了。这样，你先回去等消息，有什么事情，我会让董秘书通知你。”

林渊立刻站起身，重重地点了点头：“好的，麻烦李市长了。”

混过体制内或者和官方打过交道的人都知道，这就是标准流程。真到了这种级别的博弈，领导是绝对不可能当场拍着胸脯给你什么具体承诺的，更不会跟你解释这里面牵扯到谁的利益。

一句“我知道了，回去等消息”，就够了。

林渊识趣地转身离开。

就在他前脚刚踏出办公室的门，后脚董秘书就轻手轻脚地走了进去，顺手带上了门。

办公桌前，李定远看了一眼董秘书，随即伸手，直接拿起了桌上那部象征着绝对权力与专线的红色座机，开始拨号。

这一天，李定远到底给谁打了电话、发了什么火、或者做了怎样的利益交换，林渊无从得知。

他唯一知道的是——就在当天下午，董秘书的电话就打到了他的手机上，言简意赅地交代了一句：“晚上定个安静点的高规格地方，我带几位领导过去。”

挂了电话，林渊连连咂舌，心里极度诧异。

他本以为这种涉及到三家垄断央企、牵扯诸多复杂利益的博弈，按照体制内那种“讲手续、走流程、开会研究”的尿性，起码得扯皮个十天半个月。没想到，反应竟然如此迅速！简直可以说是雷厉风行！

从这一点上，林渊算是彻底领教了，什么叫做“特事特办”，什么叫做国家机器运转起来的“轻重缓急”。

当晚，中山高尔夫会所最顶级的隐秘包厢里。

林渊早早地就到了，仔细检查了所有的招待细节，然后就站在包厢门口当起了迎宾小弟。

快到约定时间六点半的前几分钟，走廊里传来脚步声。华东区移动、联通、电信的三大省级负责人，在各自秘书的陪同下，姗姗来迟。

级别不够的京南市移动孙总，今晚连上桌旁听的资格都没有。

林渊立刻迎上去，热络地与这三位真正手握一省通信生杀大权的省标大佬互相寒暄。三位大佬虽然表面上客客气气，但眼神深处还是带着几分高高在上的审视。

时间一分一秒过去。本来约好的时间是六点半，但这三位大佬硬生生陪着林渊在包厢里干坐了半个小时。

一直到晚上七点整，包厢门才被推开，李定远在董秘书的陪同下，大步走了进来。

在这样的酒局上，领导是不可能存在“因为堵车而迟到”这一说的。迟到半个小时，意思已经表达得非常明显：我很不高兴。

既然我李定远有能力发个话，就把你们这三个垄断巨头的省级诸侯硬生生按在这个饭桌上，让你们不敢不来、不敢不等，那你们就该掂量掂量，在这江东省的一亩三分地上，到底谁是老大！

这也足以见得，李定远这次是真的拿出了底牌，在力挺林渊。

看到李定远推门进来，原本安坐在椅子上的三位通信大佬纷纷立刻起身。

林渊反应最快，他快步迎上前，大声说道：“李市长！实在太感谢您百忙之中，还能抽出时间来亲自指导我们企业的工作！”

“李市长，您好您好。”几人立刻换上热情的笑脸，纷纷上前握手寒暄。

虽然从行政级别上来说，这三位垄断央企的省公司一把手，和李定远这位实权常务副市长基本是平起平坐的。

但人家李定远背后站着的可不是他一个人，而且这又是在人家的地盘上，这面子必须得给足。

酒席开场，大家推杯换盏，互相打着哈哈寒暄了一阵。

酒过三巡，李定远放下酒杯，不着痕迹地给了林渊一个眼神。

林渊心领神会，立刻端着满满一杯白酒站了起来，神色诚恳地开口：“各位领导，今天这杯酒，我先敬大家。这次是我厚着脸皮，拜托李市长能帮我攒这个局。主要也是真的遇到了难处，希望三位老大哥能帮帮忙。”

林渊知道自己的优势在哪——他不到二十岁。年轻人嘛，身段放低一点，说错两句话，老前辈们也只会当成是“后生可畏”或者“不懂规矩”，不会真的计较。

“我现在的微信项目想要快速推进，肯定是免不了要跟各位运营商老大哥打交道的。”林渊语气十分诚恳，“我也知道，我的产品确实给老大哥们带来了一些实际的利益损失。这一点，我林渊绝不是不懂事的人，后续我希望以‘业务赞助费’和IDC专线统付的形式，好好表达一下自己的心意。只希望各位领导能高抬贵手，接受我这个小弟弟的请求。”

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这就叫把话说透，但不伤和气。我认罚，我给钱，你们放行。

几位负责人互相看了一眼。他们今晚既然坐在这里，其实就已经代表妥协了，但面子上的场子必须得找回来。

移动的省级负责人端起酒杯，皮笑肉不笑地说道：“哎呀，林总，你这话说得就见外了嘛。这件事情，我们移动其实早就想帮你的忙了。我还听说，你今天大方地把那个语音交互系统都同步给我们的技术部了？这种正常的业务探讨嘛，咱们私下里沟通就行了，根本不需要劳烦李市长亲自出面嘛！李市长日理万机，多忙啊！”

这话的意思再明显不过了：你有靠山，我们知道，我们也惹不起，今天我们认栽。但大家都在一个圈子里混，你遇到点事就直接去叫家长，把事情捅到上面去压我们，这事办得不地道，我们得损你两句找找台阶。

旁边的联通和电信两位大佬也纷纷端起杯子附和：“是啊是啊，林总，以后这种事情，咱们私下里谈一谈就完全可以解决了嘛。”

话点到为止。

有了这句话，林渊就彻底听懂了。他也没再多争辩什么，顺坡下驴，连连赔笑敬酒，把气氛重新烘托了起来。

饭局结束，送几位领导上车的时候，林渊早就安排好塞进后备箱的“土特产”自然是一样没少。

只不过这一次的“土特产”格外厚重，尤其是那些夹在里面的不记名大额油卡，分量十足。

省标就是省标，和这些市标是不一样的，这是态度。

送走了所有领导，站在夜风中，林渊长长地松了一口气，这块压在心头的大石头总算是落地了。

第二天，林渊带着团队正式登门拜访三家省公司。

有了昨晚那顿饭打底，接下来的业务推进简直顺利得让人难以置信。三家运营商极其痛快地给出了承诺：远的地方他们管不着，但在华东大区（江东省及周边），立刻全面推行微信的通道绿灯！

林渊也没有让他们吃亏，极其懂事地拿出了真金白银的赞助和统付方案。那个“5块钱不限流量”的微信专属包，更是直接敲定落地。

为了迅速打开下沉市场，林渊在营销方案上砸下了血本，打出的核心广告标语简单粗暴：“只要开通5元微信流量包，次月即返5元话费！”

这就相当于第一个月完全免费体验！

林渊太了解华国的老百姓了，你跟他吹什么技术先进、什么改变时代都没用，下沉市场只看一样东西——价格！

真想让那些大爷大妈和打工族用你的软件，首先你就得让利，让他们觉得占了天大的便宜。

而且这群人很难尝试新鲜事物，他们会有一种天然感觉要被骗的意识，但是他们又爱占小便宜，这就很拧巴。所以很多人在这种低端的骗局当中，不断地被忽悠。

细节敲定之后，剩下的苦活累活，就全交给潘海波的市场地推部，以及用真金白银去铺天盖地砸广告、打知名度了。

林渊之所以这么着急忙慌、不惜动用李定远这层终极关系去强推，是因为他心里比谁都清楚目前的危机。

微信现在太弱小了！

虽然对外宣称有700万的装机量，看起来数据很庞大、甚至能吓唬住不少投资人，但这其中的水分大得惊人！

这里面有绝大部分用户，完全是因为《华国好声音》的火爆，为了给喜欢的选手投票打榜才去下载注册的。他们注册完投个票就直接退出后台了，根本不用微信聊天。别人下载了、注册了，绝对不代表他每天都会在线使用。

互联网社交软件，只看一个核心数据：日活和月活。

而LY科技后台的真实数据显示，这700万注册用户里，真正的日活连50万都不到！

至于月活，还他妈没到一个月呢，怎么统计？

如果再拖下去，等企鹅的张小龙做出来竞品，微信的处境就会很危险。

因为他们完全可以通过QQ的社交链，直接解决冷启动这个问题。

至于技术这种，说实话没有太大的门槛，无非就是你出来，我过几天上，说不定他做的比你还好。

林渊很庆幸。这次遇到了李定远这种领导，如果这事李定远稍微打个官腔，走个所谓的“正常流程”，找几个部门开会研究个十天半个月，那林渊就直接不用玩了，趁早把公司卖给刘炽平套现得了。

有时候，体制内这台庞大的机器一旦抛开繁文缛节，真正为了某个目标全速运转起来，那展现出的恐怖效率，是任何资本都无法抗衡的。

至于为什么社会上很多工程款结不到、办事卡几个月？别问，问就是正在走流程。

所以一个企业想要发展，不是光有好的创意和产品就足够的，你还需要一个强有力的护道者。

【今天第二章，3300字，因为今天想冲5万字，我就负责写，你们就负责爽，就完了。】