大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第569章 雷布斯的演讲三。

第569章雷布斯的演讲三。(第1/2页)

会议室里的灯光打在讲台上，雷布斯没有穿西装打领带，而是一身简单的衬衫搭配牛仔裤。但他站在那里，身上那种浑然天成的自信和感染力，却异常耀眼。

他握着麦克风，目光炯炯地看着台下企鹅的高管们，抛出了一个十分尖锐的问题：“我经常在想，未来面对HTC、三星、摩托罗拉这些行业巨头的时候，我们粗粮凭什么胜出？”

他竖起三根手指，声音洪亮地给出了答案：“最重要的方法，就是‘铁人三项’！”

“大家会不会觉得，现在的手机越来越像PC了？”雷布斯兴奋地在台上踱了两步，“原来我们的手机和电脑，是WinTel（微软加英特尔）联盟主导的。但你们有没有发现，今天的智能手机是谁主导的？是ARM和AndrOid（安卓）！”

“ARM这家公司有多可怕？他们自己不生产实体芯片，而是把底层的IP架构做出来，开放授权给全世界的IC公司去做。全球的IC公司都在投入、都在比拼，谁也拿不到什么暴利，这芯片的价钱自然而然就掉下来了。他们跟我说，未来做到单核1.5G的芯片，成本只要三块美金！这种开放模式兵不血刃，英特尔可能还没感到什么压力，不知不觉就被颠覆了。”

雷布斯顿了顿，抛出了一个更大胆的设想：“我现在一天到晚都在琢磨，ARM既然这么省电、这么便宜，那它能不能做服务器的CPU啊？如果ARM芯片进入服务器领域，那成本和可靠性都会大幅度改善。”

坐在第一排的林渊听到这里，脊背不自觉地挺直了。

在2010年11月底这个时间节点，绝大多数人还在迷信诺基亚的塞班，或者在PC端的温室里打转，但雷布斯却已经精准地摸到了未来十年的底层脉络！

自己也一直以为，以重生者的视角可以去看得很清楚。所谓的未来但是眼前的这位雷布斯，真的让林渊开了眼。你就说现在雷布斯他是重生归来的，他都信。

更让林渊感到心惊的是，雷布斯随口提到的“ARM进军服务器”，在未来的几年，真的实现并且超越。这又是另外一段传奇，是属于MIT一个华人，来自于宝岛的女性CEO的故事。

她以一己之力扭转了ARM的崩溃。从这件事情上就可以证明，华人是非常优秀的民族，只不过不同的地方结出不同的果实，开出不同的花。

台上的雷布斯还在继续，语气中充满惊叹：“另外一个让我让全世界瞠目结舌的，就是谷歌搞出的开源系统AndrOid。三年多前他们发布1.0版本的时候，我专门去问过谷歌，这个了不起的东西是多少人做的？你们猜怎么着？七十个人！而诺基亚或者苹果，随便弄个系统就是好几千人。开源的力量，真的相当可怕。”

台下十分安静，所有人都被这种宏大的产业推演给吸引住了。

“所以，ARM加上AndrOid，绝对是未来主导新一代手机的核心！”雷布斯话锋一转，切到了最核心的商业模式，“第二点，大家知道现在一部iPhOne4的成本是多少吗？大概180块美金。但它卖多少？将近1000美金！今天的手机工业，居然是乘着三倍的暴利在卖！”

“但这合理吗？非常荒唐！你们看看今天的PC行业，联想都已经做到全球第二了，毛利率也才百分之十四。所以我认为，未来的智能手机不可能永远维持三倍的暴利，它最终也会回归到百分之十左右的毛利率。”

“这不以个人的意志为转移，这就是历史的规律！我们要做什么？我们要铆住最高性能，千万别去做什么几百兆主频的千元机，一定要做高性能，去赌这个工业规律的必然走向！”

听着台上雷布斯讲得口干舌燥、激情四射，林渊的内心产生了一种难以名状的触动。

这是他第一次在现场看到这种级别的“路演”。雷布斯早就通过金山和卓越网实现了财富自由，身家十几亿。可现在，为了造手机的梦想，这位互联网老前辈依然要像个不知疲倦的推销员一样，站在企鹅的会议室里，声情并茂地向别人描绘自己的愿景，试图拉拢盟友、寻求投资。

原来，拉投资是这么艰难、这么需要放下身段的一件事。

自己之前，包括现在这一次，都是资本追着他林渊开始要投资。对于路演，对于拉投资，其实林渊没有任何概念。这其实是一件非常困难的事情。

很多企业面临倒闭的时候，创始人在和这些投资人说梦想、谈未来。那种姿态近乎恳求，没人会理解，也没人会给你机会。

有些企业家甚至连续见一周的各种各样投资人，连那种小型资本甚至都快去借高利贷了。就为了能够续上企业的现金流。

可以说林渊一直站在风口上，也不怪那天沈南鹏说，国内也只有你林总敢让我们这样。此时林渊才能体会到这句话到底是什么意思。

林渊在心里暗自感叹：如果自己现在是手里攥着大把现金的投资人，就冲雷布斯今天这份洞察未来的眼光和一往无前的魄力，绝对会毫不犹豫地把钱砸给他。

“为了赢，我们粗粮必须做铁人三项：软件、硬件、互联网服务全包！”

雷布斯双手撑在讲台上，生动地比划着：“这其实很难。硬件公司做不好软件，软件公司搞不定硬件。为了从基因上解决这个问题，我花了百分之七十的时间到处找人，把谷歌、微软、摩托罗拉最牛的工程师挖过来凑在一个公司里。刚开始那叫一个鸡飞狗跳啊。”

台下的人都好奇地竖起了耳朵。

雷布斯笑着调侃道：“摩托罗拉的工程师觉得，手机怎么可以宕机死机呢？他们追求的是可靠性。但我们做互联网的，讲究的是快速迭代，偶尔崩溃了，记录下BUg快速修正就行了。所以摩托的工程师经常指着微软和谷歌的工程师骂：‘你们做的什么玩意，怎么又死机了！’这种文化冲突很大，但融合之后爆发的战斗力也是惊人的。”

雷布斯站在台上，拧开矿泉水瓶喝了一口，顺着刚才的话题，像和老朋友聊天一样，继续往下讲。

“刚才说到铁人三项，其实在我们刚开始做手机操作系统的时候，我碰到过一个大难题。”雷布斯举着麦克风，看着台下的众人抛出了问题，“安卓原生的体验大家也知道，不太好用，所以我想做一个深度定制的系统。可是，当时我们粗粮的硬件团队还在画图纸，连个手机外壳都没造出来。如果是你们，你们会怎么干？”

坐在第一排的一位企鹅技术副总笑了笑，接话道：“雷总，按照传统的方法，肯定得等你们自己的硬件出来，然后软硬件结合着一起在公司内部搞封闭测试啊。”

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“对！以前大家全都是这么干的。”雷布斯笑了笑继续说道，“但我后来一琢磨，这方法太笨了，也太拖节奏了！我说，既然硬件还在造，咱们的软件团队为什么不能先跑起来？我们为什么不可以先做个系统，直接去刷别人家的手机呢？”

听到这，台下不少企鹅的产品经理都露出了惊讶的神色。

雷布斯越讲越兴奋：“就在今年八月份，我们直接把第一个测试版发到了网上。而且我当时给团队定了个目标——我们要像普通的手机应用那样，做到每周更新！我要用互联网思维去做手机。”

刚才那位技术副总忍不住再次开口，语气里带着几分不解：“雷总，手机操作系统底层逻辑太庞大了。你们初创团队就那么点人，每周要更新迭代，还要测试市面上各种不同的机型，这工作量根本吃不消吧？”

“你说得完全正确！光靠我们公司那几十个工程师，就是天天熬夜也干不完。”雷布斯笑着伸手指了指大屏幕，上面出现了一个社区网页的截图，“所以，我们找了外援。我们在网上建了一个专属的交流论坛。”

林渊坐在台下，心中无比震撼，因为这让他想到了自己的一个游戏，《我的世界》。这款游戏一直发在论坛里面，不温不火。

最关键就是没有开源，也就是所谓玩家没有参与感。对呀，我可以让这些充满了想象力的玩家，让这些真正爱好的玩家帮我去把这个游戏完善。

想到这里，林渊才想明白，前世《我的世界》就应该是这样才出圈的。而且这一点完全可以借鉴到每一个产品的终端上。因为有时候，顾客的吐槽和顾客的需求才是市场的第一原动力。

这就像很多游戏，非要等他妈半死不活了，请个GM过来，他就会做人了，会说话了。平时玩家不管怎么样吐槽，怎么讲，他都不改。

“这段时间的经历，我觉得特别有意思，也让我认识了全世界各地很多厉害的朋友。”雷布斯的眼中闪烁着亮光，语气中透着一股自豪，“我们在论坛里发帖，把系统完全开放，让社区里的手机发烧友帮我们一起来干活，甚至让他们来定义我们的产品！”

他在台上边走边说：“大家千万不要小看这些普通用户，这帮顾客和发烧友实在是太给力了！他们每天在论坛里测试，提出各种各样的建设性意见，真的比我们关在办公室里瞎想出来的功能要好得多。因为我们每个工程师使用手机的习惯都是固定的，而用户的需求是千变万化的。”

“到了后来，”雷布斯伸出三根手指，“我们系统里足足有三分之一的新功能点，全都是社区用户投票选出来，我们再去开发的！”

台下开始有了轻微的骚动，很多人都在互相交换着眼神。这种把产品研发权直接下放给普通用户的做法，彻底颠覆了他们传统的开发理念。

而林渊则是频频点头，这与他刚刚想到的问题是一致的。唉。

“不仅如此，论坛爆发出来的能量远超我的想象。”雷布斯摊开双手，满脸感叹，“没过多久，我们的系统就支持了二十四个国家的语言，适配了市面上几百种机型。你们猜是谁做的？很大一部分，都是全世界各地懂技术的顶尖人才和发烧友，免费自发帮我们做的！”

“这帮海外的热心网友和朋友们，甚至帮我们在全球建立十一个粉丝分站。可以说，我们把整个系统的开发过程彻底互联网化、开放化了。用户在论坛里提出一个系统BUg，他能清楚地看到后台是哪个工程师在认领修改。改完之后，用户还能亲自参与测试、见证发布。”

雷布斯看着全场，做了一个有力的总结：“通过这种论坛互动的模式，我们不仅做出了细致度远超同行的产品，更重要的是，我们和用户交了心、做了朋友。这种互联网思维给开发带来的颠覆，是相当恐怖的！”

演讲临近尾声，雷布斯转过身，大屏幕上跳出了七个大字。

“最后，我把我们做互联网产品的理念，总结成了七个字——专注、极致、口碑、快！”

“市场上聪明人很多，只有专注，才能把事情做到极致；有了极致，才有口碑；迭代得足够快，才能在巨头林立的市场里活下来。这就是我对移动互联网的全部理解，谢谢大家！”

哗——！

会议室里爆发出雷鸣般的掌声。很多企鹅的产品经理和高管都在用力鼓掌，这种将硬件制造与互联网思维深度绑定的降维打法，给他们带来了莫大的震撼。

掌声稍息，坐在林渊旁边的刘炽平忽然微微侧身，脸上带着温和的笑意。

“林总，雷总讲得十分透彻啊，真是一场精彩的路演。”刘炽平压低声音，目光若有若无地锁定在林渊脸上，“既然林总今天也特意赶过来了，现在雷总讲完，要不你也上去，给咱们企鹅的团队讲几句？也顺便给你的微信做个路演？”

在刘炽平的视角里，林渊今天突然不请自来跑到企鹅总部，十有**是因为面临巨大的资金和技术压力，快撑不下去了。来听路演是假，想重新坐回收购的谈判桌才是真。

毕竟那天自己可是拿着15亿美金的支票，他刘炽平不相信没有人会不心动，所以收购的主动权必须要掌握在企鹅的手里。

让他上去“路演”，其实就是一种居高临下的试探。

林渊转过头，迎上刘炽平的目光。他当然听懂了刘炽平话里的意思。

“刘总太抬举我了。”林渊摆了摆手，神色从容不迫，“雷总那是久经沙场的前辈，刚才讲的句句都是真知灼见。我今天纯粹是带着耳朵来当学生的，光是做笔记都来不及呢。至于微信嘛，那就是个刚起步的简陋小工具，我就不上去关公面前耍大刀、惹各位老大哥们笑话了。”

刘炽平深深地看了林渊一眼，似乎想从这年轻人的脸上看出一丝破绽，但最终一无所获。

他笑着点了点头，坐直身体不再勉强。

就在此时，刚刚下台的雷布斯做到了林渊身边，而台上的主持人却把目光投向了林渊。

【今天第七章是吧？有人说我水，我写这些原因是什么呢？是告诉你那个年代发生了什么事情。是让你知道这些人为什么厉害。后续剧情全部都能用的到的，我都不理解了，光看演讲我看了三个多小时。哎，我真的不想说了，爱看不看吧，好吧。】