大学没毕业，你怎么登上福布斯了 第672章 再次谈判

第672章再次谈判(第1/2页)

下午两点半，京北的天空灰蒙蒙的，透着一股北方特有的干冷。

林渊和钱海酩准时踏入了位于上地软件园的灵图公司总部。

与昨天来时不同的是，今天林渊走在灵图的办公区里，刻意放慢了脚步，目光不动声色地扫过周围的环境。这里曾经是国内电子地图赛道里最风光的企业之一，但现在，空气中却弥漫着一股日暮西山的颓败气味。

办公区很大，但有一大半的工位是空着的。几张没人用的电脑椅歪歪扭扭地挤在过道里，桌面上甚至落了一层薄薄的灰尘。

留下来上班的员工三三两两地聚在一起，要么在百无聊赖地刷着网页，要么在低声交头接耳，根本没有人在敲击键盘或者讨论业务。看到有外人进来，他们也只是麻木地抬起头瞥一眼，眼神里全是对公司前途的迷茫和对工资何时发放的焦虑。

在工作人员的引导下，林渊和钱海酩被领进了一间宽敞的会议室。

会议室里依旧没有开暖气，温度有些低。巨大的椭圆形会议桌旁，此刻已经坐着三个人。

听到推门声，这三人同时站了起来，随后开始自报家门。

中间那位稍微年长一点的，是灵图的创始人兼前任CEO，唐宁浙。左边那位穿深色西装的，是戈壁创投的合伙人代表徐晨，他们是灵图最大的机构资方。右边那位戴眼镜的，是灵图现在的CFO（财务总监）。

昨天那个副总周海显然是不够级别的，这几位才是灵图真正能拍板的话事人。

创始人、最大资本方、管钱的财务，这算是破产清算前的最高规格三人组了。

“林总，久仰大名，百闻不如一见，确实是年轻有为啊。”唐宁浙率先伸出手，脸上挤出一丝客套的笑容。这位在1999年就带着团队在中关村居民楼里敲下灵图第一行代码的技术大牛，此刻眼角满是疲惫的皱纹，两鬓也多了不少白发。

“唐总客气了，灵图在行业里的成就，我也一直是很敬佩的。”林渊伸出手跟他握了一下，随后又和徐晨等人简单点头致意。

没有多余的寒暄和递名片的环节，双方各自拉开椅子坐下。

钱海酩熟练地从公文包里拿出笔记本电脑和几份文件，整齐地摆在林渊面前，然后拿着笔，进入了专业的旁听记录状态。

会议室里安静了几秒钟，气氛隐隐透着几分试探和凝重。

唐宁浙清了清嗓子，试图把控谈判的节奏：“林总，昨天周海在电话里也大致跟我们汇报了您的意思。说实话，LY科技最近在互联网圈子里的动作非常大，我们也一直在关注。不过关于灵图的全资收购案，这里面牵扯的历史遗留问题和技术资产核算比较复杂。我们今天坐在一起，就是想……”

“唐总，各位。”

林渊抬起手，直接打断了唐宁浙那套准备好的官方说辞。他目光平静却带着极强的穿透力，扫过对面的三个人。

“我这个人做生意，不喜欢兜圈子，也不喜欢墨迹。”林渊的语气不疾不徐，“今天既然大家能坐在这张桌子上，就说明你们比我更清楚灵图现在面临的是什么情况。我实话实说，我看中的，是你们手里那张甲级测绘资质牌照，以及你们底层数据库里积累的那些原始路网拓扑数据。”

林渊没有给对方任何喘息和组织语言的机会，继续说道：“不要拐弯抹角的谈什么未来规划和技术愿景，你们也知道，公司发展到今天这个地步，那条路已经彻底走不通了。我今天愿意拿这笔钱出来，纯属是我个人的投资意向，我对LBS（基于位置服务）有点兴趣，想把它作为LY科技未来生态布局里的一个底层工具。”

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他靠回椅背上，眼神冷冽：“除了我，我想在这个时间节点，应该没有任何人、任何机构，愿意出这么大一笔真金白银，来接手你们这个连工资都发不出来的烂摊子。既然大家都是为了解套，那就痛快一点，直接给个实实在在的底价。”

此话一出，会议室里的空气瞬间降至了冰点。

对面的三人脸色各异。唐宁浙眼神中闪过一丝痛苦和被轻视的不甘；财务总监推了推眼镜，低头看着面前的报表，一言不发；而戈壁创投的徐晨，则是脸色一沉。

商业谈判当中，最忌讳的就是自己的底牌全被对方知道。而且林渊这样说话的方式过于霸道。毕竟在他们看来，他不到20岁，自己是互联网的前辈。哪怕现在市值不如你，价值不如你，你也得尊重。这就是东亚文化的一个显性特征。

即所谓前辈和人年纪大，就一定要正确。

徐晨作为资本方的代表，显然不能任由林渊这么压价。他深吸了一口气，换上了一副职业的假笑：“林总，您这话说得就有点太绝对了。灵图现在确实遇到了现金流方面的麻烦，但我们绝对不是一文不值的烂摊子。”

徐晨翻开手边的一份资料，试图重新找回谈判的锚点：“林总，您可能对灵图的历史融资情况不太了解。早些年，光是我们戈壁创投牵头，联合橡树投资等几家全球顶尖机构的C轮融资，就砸了整整三千万美金进来。这还只是C轮。这么多年下来，灵图在技术研发、全国测绘车队的铺设上，烧掉的真金白银接近上亿华币。”

“而且。”徐晨紧盯着林渊，抛出了自认为最有分量的筹码，“我们的底层导航引擎‘天行者’，在国内车载PND市场的占有率曾经是第一。哪怕是现在，盯上我们核心资产的巨头也不在少数，某度那边就一直在跟我们频频接触。林总说除了您没人愿意接手，这未免有些危言耸听了。”

“某度跟你们接触？”林渊听到这个名字，不仅没有慌乱，反而嗤笑了一声。

他转头看向钱海酩，随意地伸出一根手指：“海酩，给徐总念念，某度最近都在干什么。”

钱海酩立刻翻开手里的备忘录，声音平稳地念道：“根据我们风投部的多方调查核实，某度近期并没有成立针对灵图的并购项目组。相反，某度的人力资源部门和猎头公司正在频繁接触灵图的核心技术人员。就在上个月，灵图数据编译部门的两位主管，以及引擎架构组的三名高级工程师，已经正式办理了离职手续，目前均已入职某度地图事业部。”

念完后，钱海酩合上备忘录，重新恢复了沉默。

来之前，林渊就做足了功课。目前，LY的风投机构也是严克明花了大价钱才组织起来的。

所以在这方面的业务水准是非常在线的，不仅给出了专业的数据分析报告，并且在政府方面也托人找关系，把所有的案件信息都查了一遍。

当然，这件事情也少不了宋明的帮忙，不然普通人想拿到这些信息，知道这些事情，是非常困难的。

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