乃木坂之深渊归来 第10章 前世缘

会议室的投影幕布上，完整的全案方案逐页铺开，晃希握着马克笔站在白板前，指尖敲了敲幕布上的核心主题「认真对待早餐」，目光扫过对面晴れフーズ的全管理层，声音沉稳笃定，早已抹去了前世的浮华。

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「各位应该比我更清楚，现在日本健康代餐赛道的竞争有多白热化。卡乐比丶格力高这些老牌厂商靠着渠道和国民度，牢牢锁死了线下商超的核心堆头，贵方一个成立刚满一年的新锐品牌，再走『明星代言 地方台硬广 超市试吃』的老路，别说突围，连让目标客群记住我们的名字都做不到。」

他抬手切换了一页PPT，上面是他熬了两个通宵整理的丶当前日本食品GG的投放数据，红笔圈出的数字刺眼又直白——2020年全年，日本食品类电视GG投放总额突破3000亿日元，但18-25岁年轻群体的触达转化率，已经跌到了1.2%。

说出这句话的时候，晃希的脑子里，正飞速闪过2025年的市场终局。

作为曾经的高材生，他虽然沦落到了以色侍人的地步，但思考与总结的好习惯让他并没有因此就彻底沉沦，依旧对于外界的变化保持着敏锐的察觉力，因此他很明白在未来四年里，传统电视GG的转化率会持续暴跌，哪怕是国民级艺人代言的食品GG，也再也带不动销量的翻倍增长，那些固守着老一套玩法的老牌GG公司，会在短视频的浪潮里节节败退，最终只能靠着老客户的情怀单苟延残喘。

而能从红海里杀出来的新锐品牌，无一例外，全是踩中了年轻人的内容喜好，靠着素人真实感和用户自发传播，硬生生撕开了市场缺口。

他见过未来四年里，无数品牌踩过的坑，也见过那些被市场反覆验证过的丶能真正打动年轻人的玩法。这些在2021年的GG人眼里堪称「离经叛道」的思路，在他眼里，是已经被未来写好答案的标准答案。

「我知道，各位找过的老牌GG公司，给的方案全是千篇一律的：找个二三线艺人拍15秒TVC，地方台投流，线下超市铺试吃装。」晃希放下马克笔，身体微微前倾，目光直直地看向主位的铃木浩介，「但我可以明确告诉各位，这条路走不通。现在16到28岁的年轻女孩，根本不看电视，更不信明星对着镜头念出来的GG词。她们买东西，看的是同校的同学丶同公司的前辈丶和自己过着一样生活的普通人，在分享什麽。」

会议室里原本有些漫不经心的管理层，瞬间坐直了身体。

他们做过无数次用户调研，当然知道年轻人的触媒习惯在变，可大多GG公司要不是不相信老一套已经失效，还迷信着传统渠道，少数已经察觉到时代变了的人，也深陷惯性思维的泥潭之中，拿不出与时俱进的方案，所以他们才找到了濑户晃希，期待这位一出手就是一个大爆款的年轻人能给他们带来惊喜。

晃希看着他们的反应，心里清楚，自己赌对了。他从未来的市场里吸取的最核心的灵感，从来不是照搬某个现成的案例，而是看透了GG的本质——从来不是把产品硬塞给用户，而是让用户在产品里，看到自己的生活。

他顺着自己的思路，把方案的核心框架逐一道来，比其他人多出的四年记忆，虽然没能帮助他直接抽中彩票一飞冲天，但却在更潜移默化的地方发挥着作用：

「我的方案，核心只做三件事，简洁，真实，可靠。

第一，放弃明星艺人，只用和我们目标客群完全重合的素人。比如十五六岁来自地方的普通女高，要求乾净丶认真丶没有演艺圈的浮躁感，一定要让潜在客户能感受到共鸣。我们不拍硬广，不写洗脑GG词，只拍她的真实日常——早八赶时间的上学路丶在社团里努力练习的瞬间，一个人独处的时刻，把产品自然地放进她的生活里。用户看到她，瞬间就能从她身上发现自己，这才是真正能打动人的内容。

第二，做全链路的用户自发传播。我们在TikTok发起专属的早餐挑战，花点小钱，准备贴合年轻人喜好的奖品，撬动全日本的中学生丶年轻白领，来分享自己的早餐日常。我们不用花钱找一堆博主拍千篇一律的推广，而是让成千上万的普通用户，成为我们的免费宣传员。未来的市场，质大于量将是趋势，一支爆款，比一百条硬广都有价值。

第三，线下精准渗透校园渠道，把货铺进学校里，也不用打通渠道什麽的，在网上开始试吃体验，报名的学生留下学校名称，我们直接给他邮过去，如果他愿意在网上分享，还能得到额外奖励，这点商品，贵方应该还是提供得起的吧？」

会议室里响起了小声的议论，不再是之前的质疑，全是压不住的认可。

铃木浩介身体前倾，手里的笔在笔记本上飞快地写着，眼里的犹豫已经散了大半。他虽然看起来和晃希不是一个年龄段的人，可实际年龄其实也就三十出头，正处于最有激情的阶段，他这个年纪，能在日本职场之中做到部长的位置，要说没有点能力是不可能的，也正是因为他的坚持，公司才没有采用之前那些老旧的方案，在听了晃希的讲述之后，他深有同感，也更加坚定了选择对方的念头。

点点头，铃木浩介说出了最后一层顾虑：「濑户社长，您的方案很打动人，但我们最担心的，还是品效问题。素人没有粉丝基础，没有流量号召力，万一投放出去，只有声量没有销量，我们这4000万日元的预算，就全打了水漂。」

晃希笑了笑，没办法，这就是日本职场，每个人在作出决定之前，都得先考虑失败了的责任划分，这也是他为什麽非要拿下一个公司而不是从底层做起的原因，实在是太过憋屈。在心里轻叹了一声，他拿出早已准备好的对赌协议，轻轻推到了铃木浩介面前。

「铃木部长，这个好办，我们来打个赌吧，方案上线30天，专属话题播放量不破3亿，全渠道销量不翻5倍，本次全案的策划服务费，我们分文不取。」

这句话一出，会议室里彻底安静了，众人张大嘴巴，纷纷向晃希投来了看疯子的目光。

日本GG圈里，敢签这种全额对赌协议的，只有电通丶博报堂里最顶尖的策划团队，从来没有一家刚起步的小公司，敢给出这样的承诺。

铃木浩介盯着对赌协议看了足足半分钟，猛地站起身，对着晃希深深鞠了一躬：「濑户社长，是我失言了，请就按照这个方案来做吧，我再把预算提高一千万，剩下就拜托您了！」

晃希耸了耸肩，心想这位铃木部长倒是冷静，没中自己的激将法，还以为这次能赚得更多一些呢，不过他也不觉失望，回礼以后，便选择了告辞，离开了会议室。

客户这边彻底敲定，晃希回到公司的第一件事，就是让下属立刻启动人选搜寻。

他给的要求很明确：16-18岁，地方城市在校女中学生，最好有书法丶艺术体操丶弓道之类培养气质的长期特长，气质乾净元气，没有演艺圈签约经历，简单来说，越乾净越好，别选出那种做爸爸活的胭脂俗粉是最紧要的。

两天后，负责选角的下属抱着平板，兴冲冲地敲开了社长办公室的门。

「社长！找到了！完全符合您所有要求的女孩！您看！」

平板里点开的，是一个女孩发在INS上的日常合集：镜头里的少女扎着高马尾，穿着沼津西高校的制服，在书法教室里挥毫写下工整的楷书，落笔时眉眼专注，连呼吸都放得很轻缓；镜头一转，她又在艺术体操馆里完成了一套流畅的带操动作，肩颈线条舒展挺拔，结束动作后对着镜头弯眼笑，露出一对小虎牙，元气又乾净，没有半点刻意的表演痕迹。

下属在一旁快速介绍：「她叫大越雏乃，16岁，静冈县沼津西高校书法专业高一学生，练了12年书法，8年艺术体操，拿过全国高中生国际美术展书法部门的优秀奖。帐号都是她自己在更新的，我查过了，背景乾净，没有任何黑料。最巧的是，她的名字ひなの，刚好和我们方案的主题「ひなのの丶まっすぐな朝食」完美契合！」

晃希的指尖划过屏幕里女孩笑起来的样子，脑子里隐约感到了一丝熟悉，不过这种感觉藏得太深，以至于他还以为是自己的错觉，也就没放在心上，笑了笑，示意下属把她的资料发给自己，自己再覆核一遍。

很快，晃希就在邮箱里收到了下属发来的文件，一页页检查过去后，他总体还算满意，这女孩漂亮，乾净，在网上发的内容也都以分享生活为主，没有任何擦边的嫌疑，很符合这个GG的要求。

「就她了。」晃希放下平板，抬眼看向下属，「按最高规格的素人出演合同发邀请，方案细节丶拍摄周期丶酬劳明细，全部写清楚，态度诚恳一点。。」

邀请私信发出去的第二天，晃希就收到了大越雏乃的回信。

回信里，看得出女孩自己倒是对这个邀请很是惊喜，还特地提起了自己刚入主公司打的那场翻身仗，表达了很想合作的意愿，不过话锋一转，她又在结尾写道：

「非常抱歉，我的妈妈不太支持我接这个工作。她不想让我这麽早接触艺能界，我无法说服她，给您添麻烦了，真的非常对不起。」

晃希看着邮件，指尖轻轻敲了敲桌面。

他倒是不难理解对方母亲的心思，毕竟不是每个妈妈都放心让女儿早早接触成人世界的，但该努力的他还是会努力。

按照对方留下的电话，晃希拿起手机，打了过去，表明了自己的身份后，对面的大越轻轻「啊」了一声，接着便带着歉意和无措，反覆说着不好意思之类的话。

晃希笑着打断了她：「别这样，明明是我该求你的才对，对了，我下个礼拜要去静冈出差，如果可以的话，能帮我和你妈妈约个时间，我们一起谈谈吗？」

电话那头的大越愣了半天，才惊喜地喊了出来：「啊，好的好的，我马上和她说，等会回复您。」

过了一会，大越打了回来，表示下个礼拜一下午自己母亲有空，晃希满口答应了下来——他当然不是真的要去静冈出差，时间自然是按对方的来。

周一的早晨，JR准点抵达静冈站，晃希拎着公文包和伴手礼走出闸机，刚走到站前广场，忽然被一群浓妆艳抹的小妹妹给围住了。

对方一看就年纪不大，有些脸上还有着青春期特有的毛刺，但成熟感十足的妆容又完全掩盖了青春的活力，看起来不伦不类，十分可笑，但偏偏她们自己还没有自知之明，笑嘻嘻地把他围在中间，非要和他交换联系方式，廉价香水过于浓厚的味道熏得他连翻白眼，又奈何她们不得，显得有些狼狈。

春日的午后阳光正好，广场上正在拍一档户外美食综艺，镜头中央的女人，穿着浅杏色的针织衫，头发松松挽在脑后，正笑着和主持人对台本。

「听说永野桑最近又有新剧要上了？」对完台本，主持人随口问道。

「嗨，是和toda前辈合作的一部漫改喜剧，请」

永野芽郁点着头，扬起标志性的甜美笑容，刚想请对方帮自己宣传一下，忽然眼神一变，说了半截的话，停留在了喉咙深处。

「嗯？怎麽了永野桑，你认识他？」

主持人有点好奇，顺着她直直的目光看向不远处，那里几个一看就是不良的女学生正把一个穿着西装的青年人团团围住，在乡下地方发生这种事也不足为奇，主持人没放在心上，只是觉得那个青年人相貌确实出众，还以为是圈内人，可端详许久，又实在想不起在哪里见过他，于是乾脆对着一旁的永野问道。