美利坚：游戏制作教父 第17章 无法拒绝的价格

第17章无法拒绝的价格(第1/2页)

“林先生，不管您找没找到其他买家，相信我，我们硅基绿洲绝对是全加州最靠谱的分销商。”

迈耶拍着胸脯跟林立新吹嘘道。

眼下这种情况，也甭管到底是在吹还是阐述事实了，只要能留住这尊大神那都好说。

在迈耶的眼里，自己眼前此刻正站着一棵会说话的摇钱树。

“哦？那敢情好啊，我刚还联系了一个买家，他们给的价位着实有些太欺负人了。”

林立新适时露出惊喜的神色，握住迈耶的手上下摇晃。

迈耶听到他找过新的买家，吓得面无血色，赶忙接上话茬：

“那些眼里只有钱的家伙，林先生可要小心。”

“哈哈，的确不是所有人都懂游戏。我告诉他们3，000美元一台虽然贵，但是凭它的盈利能力，根本就不愁盈利率。”

林立新话毕，迈耶脸上的表情缓缓凝固了下来。

3，000美元？？

迈耶身为街机分销商，对各款街机的价格心里是门清。

这个价位，已经跟一台大型座舱差不多了。

他是愿意相信Tetris的商业潜力，也想要抓住这个千载难逢的重要机缘。

可这不代表他愿意当个冤大头。

如今这个时代，电子游戏界差点被雅达利这个神人公司一脚踹死，只剩下他们这些做街机的还能苟活。

整体市场严重缩水的现在，让他以如此冒险的高价去订货，那他真是想瞎了心了。

可他不怕自己不买，就怕真的有同行豁出去了同意这个离谱的报价。

“咳咳，”迈耶清了清嗓子，组织着语言，“林先生，不知道我能否以朋友的身份跟您提个小建议？”

“嗯？但说无妨。”

“林先生，之前那台街机我有观察过，25美分一次的价格，想要赚回3，000美元，即便是一整天都0故障地满载运行，盈利周期也太长了些。”

“迈耶先生也认为3，000块钱的定价有些高？”

林立新眉头蹙起，流露出几分不满，像是一个作品被别人贬低的艺术家。

“不不不，林先生。我的意思是，您有没有考虑过提高单局价格？比如50美分，甚至1美元一局？”

迈耶先是肯定了林立新的定价，随后以投币价格为切入点，尝试将自己的想法输出，

“以及，我们可以先试着低价销售几台，让那些鼠目寸光的商人们嗅到它的价值，再拉高售价，您觉得呢？”

“嗯……”林立新沉吟着，“那迈耶先生您的意思呢？”

听出林立新似乎有松口的意思，迈耶心中一喜，语速又快了几分。

“要我说，我们可以先以2，000美元/台的价格少量的出一批货，然后再拉到2，500美元，甚至是3，000美元。”

“2，000美元……”林立新念叨几句，叹了口气“这样的话我们很难摊平生产成本，除非您能预付款。”

迈耶舔了舔发干的嘴唇。

他们硅基绿洲在加州的发展已经停滞很长时间了，如今大家都找到了自己的生态位，早就过了最开始的蓝海期。

想要从这片红海之中杀出来，他需要一个机会。

他必须考虑这是否是他此生仅有的机会。

迈耶的心中一横，重重一点头。

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“林先生，预付全款的话，即便是我们硅基绿洲，也很难拿出足额的现金，但是如果是预付30%的定金……我想咱们可以合作一下试试看。”

“那么……合作愉快。”林立新终于露出笑容，与迈耶伸出的手握在一起。

两人迅速大致确定下了合作细则，剩下的纸质文件则是要等到林立新这边确认完代工厂的情况之后才能出具合同。

不管怎么说，这次合作谈判总算是得以顺利进行。

“对了林先生，那台原型机到哪里去了？”

了却了一桩心事，迈耶的心情也好了不少，这才想起来那台街机的事。

得到了林立新的许可，他在公寓里逛了一圈，却没有看到那台他心心念念的机器。

如果日后《Tetris》真的成了一代传奇，那台宝贵的原型机，将具备夸张的商业价值，届时拿出来拍卖，将又是一个天价。

即便是这次投资不成，他也可以留着做个收藏。

“哦，那台机器，我送给我兄弟了。他正好最近开了家街机厅，喏，就是街角那家。”

林立新走出门外，指着街角的街机厅，GAMENOVA的招牌在太阳底下依然显眼。

迈耶眉毛一挑。

如果他没有记错的话，上次他来这边考察的时候，那家店还是个等待转让的‘废墟’。

“那……林先生我就先告辞了。”

他认真地跟林立新道了个别，临走前还特意要来了林立新的固话号码。

迈耶坐进车里，却没有直接离开，而是在GAMENOVA前停了下来。

他非得要去看看那台机器的情况不可。

打眼一瞧，店面不大，不少地方都还能看出来先前的破旧。

除了那块招牌是新订的外，看样子都只是简单打扫了一下。

林立新没骗自己，这还真是个刚开业的新机厅。

在这样的日子里投身游戏业，没有点热爱和毅力是做不到的。

迈耶目光投向玻璃门，望向室内，眼睛瞪得老大。

比便利店大不了多少的店面里，此刻密密麻麻的早已挤满了人。

那些玩家浩浩荡荡地排在C位的几台Tetris前。

再仔细一瞧，旁边还有两台《铁板阵》，此刻也排起了长队，跟其他机器稀稀拉拉的情况截然不同。

这很不对劲！

迈耶干脆直接推门走进，挤过人群来到《铁板阵》前。

他可没听说过这游戏最近又翻红了。

十分钟后。

迈耶默默挂上倒挡，将车子开回林立新的公寓门前。

……

晚上九点，GAMENOVA的首日营业正式结束。

山姆花了近一个小时，将币盒收拾好，又仔仔细细拖了一遍地，这才返回公寓。

“老天，今天可给我累的够呛，不过咱们就要发财啦！要是每天都像今天这样，这个月咱们就能把机器的投资赚回来！”

他伸了个懒腰，走进杰西屋子，一屁股坐到他的床上。

“对了，今天联系的那个街机商怎么样了？”

林立新喝了口汽水，边在C64上码着东西，边随口回答：“2，500美元/台，预付30%定金，准备联系代工厂吧。”

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