两界倒爷：从1988到2025 第69章 孩子

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“儿子，为啥要卖28块9？咋还有零有整的？这也太便宜了吧这手表这么好，就算是卖30也有的是人买啊。”陆大海一脸不解。

刘桂芳也跟着点头：“这手表，卖50都不贵，绝对有人买。”

陆唯点点头道：“你们说的有道理，我也明白，但是你们有没有想过，一个问题。

如果卖50块钱一块儿，拿咱们村里人来说，有几个人会舍得出这笔钱？如果咱们卖28块9呢，又有几人能买？”

刘桂芳想了想：“别人家不说，就说咱们家，要是50块钱不一定有人舍得买，但是要是卖20多块钱的话，没准还真会买一个，毕竟上地干活或者出门的时候，有个手表看时间，要方便的多。”

陆唯点点头：“没错，如果卖50那就是高档货，用大城市的话来说，就是奢侈品。

如果卖28，那就是必须品，一般人家都会买一个看时间，销量绝对是天差地别。”

陆大海满脸钦佩的竖起大拇指：“儿子，你这头脑，真是太聪明了，怪不得你能做生意的，比爸强多了。”

刘桂芳一脸骄傲：“那是，也不看看是谁身上掉下来的，我儿子，打小就随我。”

陆大海撇撇嘴：“你？小学4年级都没念完，还好意思说呢？”

“那也比你强，在3年级蹲了两年。”

陆大海转头问道：“儿子，那为啥要卖28块9，不是29或者30啊？这也差不了多少啊？”

“对啊，为啥是二十八块九毛？不凑个整，卖三十？或者就二十九也行啊，听着也好算账。”刘桂芳也回过神来，觉得儿子这定价有点怪，零头零脑的。

陆唯笑了笑，这个定价的念头，是今晚逛夜市时，看到那些摊贩的标价牌才突然学会的。他当时就觉得这法子妙，现在正好拿来用。

“爸，妈，你们听我说啊。”陆唯拿起桌上一个空饺子盘，又捏了几粒花生米放在旁边，比划起来，“咱假设，这表，就卖三十整。”

他把一粒花生米推到盘子另一边：“一个村里人，想买块表，一听三十块，他脑子里第一反应是啥？是‘三十块钱’！这是个整数，是个大数。他得琢磨：三十块啊，能买多少斤肉？能扯多少布？值不值当？”

接着，他又把代表手表的那个盘子往自己这边挪了挪，手指点着那“二十八块九”的零头：“可咱要是卖二十八块九呢？他第一反应就不是‘三十块’了，而是‘二十八块多’，‘不到二十九’！听着是不是就觉得，比三十‘便宜了一大截’？心里那道坎儿，一下子就低了不少。”

陆大海眨巴着眼睛，好像有点明白了：“你是说……听着便宜？”

“对！就是这个‘听着便宜’！”陆唯肯定道。

刘桂芳想了想，点点头：“还真是！这么一听着便宜多了。”这年头可没有这种营销方法。

陆唯接着说，“这种带零头的价，叫‘尾数定价’，听起来感觉像是卖家算得很精确，是实打实的‘底价’，没多赚你钱。

而且，‘八’、‘九’这些数字，听着也吉利。二十八块九，人家一听，觉得咱这价格是仔细核算过的成本价，实在！

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要是卖二十九块，感觉就差点意思；卖三十，那就真是‘贵了’。”

陆大海听完，半天没说话，只是盯着儿子看了又看，眼神里充满了惊讶和一种说不清的骄傲。他猛地一拍大腿，声音都洪亮了几分：“绝了！我儿子这脑子是怎么长的？连这卖东西的价码里头，都有这么多道道？怪不得你能琢磨出做买卖！爸服了！真服了！”

刘桂芳也是一脸与有荣焉，笑着白了丈夫一眼：“现在知道咱儿子随谁了吧？随我！心思细，会算计！”

不过她马上又想到实际问题，“那……这表，你朋友那边，十块钱一块，能一直拿货不？咱要是卖得好，以后……”

“妈，你放心。”陆唯给父母吃了颗定心丸，“货源我有把握，只要能卖出去，要多少有多少。等过完年，我先弄一批回来试试水。”

“行，听你的。”

陆唯嘿嘿一笑，趁热打铁：“那……妈，爸，这进货的本钱……您看，是不是把上次卖菜赚的那笔钱，先拿出来周转周转？”

刘桂芳脸上灿烂的笑容瞬间僵了一下，眼里闪过一丝“果然在这儿等着我呢”的了然，随即化为又好气又好笑的无奈，伸出食指虚点了点陆唯的脑门：“你呀！在这儿等着妈呢！绕了半天，原来是想掏你妈的老底儿！”

陆大海在一旁乐：“该！就得让我大儿子管钱！小子有头脑，比咱俩老家伙强！”

“去去去，一边去！”刘桂芳嗔怪地推开丈夫，最终还是松了口风，“行，你啥时候用，就跟我说，妈绝对不掉链子。”

年夜饭吃完，一般就休息了。

当然得有瘾头大的，会继续打牌打麻将。

陆唯帮老妈收拾完桌子，找了个机会跟老妈说道：“妈，二驴子他们找我去玩儿，今晚就不回来了，明早再回来。”

刘桂芳正擦着手，闻言也没多想。大过年的，半大小子们聚在一起玩通宵也是常事，便点点头：“行，去吧。玩归玩，别闹太晚，也少喝点那猫尿（酒）！明天你大姐、大姐夫他们过来，早点回来。”

“哎，知道了妈！”陆唯应得干脆，心里却有点发虚，赶紧转身出了门。

冬夜的寒气瞬间包裹上来，村里零星还有鞭炮声和笑闹声从不同院落传来。

陆唯缩了缩脖子，脚步却不由自主地加快，朝着村头小卖部的方向走去。

来到小卖部，见灯还亮着，门却锁上了，陆唯四周看了看，见没人，直接钻进了院子里。

“叩叩叩……”

“屋里立刻传来细微的动静，紧接着是周雅压低了的声音，带着一丝紧张和期待：“谁？”

“我是二叔。”陆唯也把声音压得很低。

门“吱呀”一声打开一条缝，周雅的脸出现在门后，看见是他，狠狠瞪了陆唯一眼，这个混蛋，没事儿装一个死人。

连忙侧身让他进去，又飞快地关上门，仔细落好门闩。

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