昼日晚橙 12 得萃

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郑乾要见的那位高中直系学长名叫程家瑞，比他们要大四届，以前在高中就是名列前茅，后来加入了一家创业公司，做新能源汽车，现在已经成为公司的高级研发工程师。

这年头电车刚刚起步，很少会有人敢直接入行，都在观望，林晚橙佩服师兄的魄力和勇气。

家瑞师兄人憨直爽朗，热情地邀请他们：“公司成立两年多了。总部就在新城区域，你们有时间的话，我带你们去转转？”

公司叫做途能，创始人也很年轻，也才二十八岁，程家瑞加入公司的时候是被朋友介绍，当是才不到十个人，租了杭城一间很小的办公室。

做车，尤其是电车，需要对产品设计有足够的眼光，以及对未来智能时代的信仰，程家瑞的老板就是这么一个人，从高中就开始创业，有着极其敏锐的商业嗅觉，让他笃定值得追随。

你不得不相信，有些人天生就是为创业而生的。

现在公司还在研发过程中，没有发布任何产品，办公区域仍旧不大，但是装修大气又颇具科技感，并不让人觉得逼仄，林晚橙和郑乾感叹地逛了一圈：“真好啊。”

她回到北京还对这个叫途能的公司记忆犹新，像是也汲取到了能量。

……

假期后的工作日重新变得繁忙起来。

林晚橙乘坐扶手电梯上办公楼的时候，在国贸熙熙攘攘的人潮中与刘岩擦身而过，彼此都没有发现。

刘岩着急赶回博源，没有进最里面的大会议室。

所有高级合伙人此时正在一起开会，连带着跟进聚喜的整个投资项目组，从MD到最初级的Analyst，所有人都噤若寒蝉,没有人敢出声说话。

张正诠从来没发过那么大的火。

到聚喜最后一锤定音的时候，终于等到消息，可发过来的并不是喜报，而是婉拒——创始人很抱歉也很诚实地告诉他们，虽然自己真的特别想和博源合作，但Tirus给出的价格确实更好，思来想去最后还是选择了Tirus。希望下次能有缘分。

博源报6.8亿美金，持股5%，Tirus的报价恰好就高那么一点，整整7个亿。持股比例却要求更低，只要4.9%。两边都稳稳压住一小头。

那边动作很快，SPA都签完了才来通知，周容森听到电话的时候都暗暗骂了一声：“妈的！”

Tirus疯了吧，今年美国总部给到大中华区的投资额度也就10亿美金，在聚喜这个项目上就重金砸了7个亿？

而且怎么能这么恰好？难免让人心生怀疑。

所有人脑子里都是同样的想法，项目组跟聚喜跟了两个月，同公司的管理层打了不少交道，熬夜写deck，前一天还在饭局上喝酒，聚喜的意向明明很明确，都以为签SPA板上钉钉了，现在整个都是发懵的。

张正诠六十出头，头发都半白。威严的眼睛扫过在场的每一个人，把桌子拍得震响：“不管是哪个环节出了纰漏，这是一次非常严重的内部事故，我要你们彻查这件事，必须给我一个交代！”

桌上所有人神色各异，大气也不敢出。

项目组全体员工倍感焦灼，周容森愤怒，章秉文像是不受待见的边缘人物，有反常的置身事外感，席准坐在张正诠侧面首位，脸上没什么情绪。

会议很快结束，大家站起身的时候，张正诠说：“Shawn，你来我办公室一下。”

众人缩着脑袋鱼贯而出，看着两人一前一后进了房间才敢在小群里悄声打字：【妈呀，刚才好吓人。】

【太奇怪了，Tirus有什么途径知道我们的报价？公司出内鬼了？】

【八成是吧，我看Shawn总脸色也不好。】

【谁他妈整这一死出啊？】

【太操蛋了……两个月白干！】

就这么错过号称互联网新电商TOP1的独角兽企业，别说底下忙前忙后的员工，周容森心情也很差劲，还专门跑到外面抽了根烟。

等了一刻钟，席准从张正诠办公室里出来了。细微的响动也很引人注意，只是一出来，周围那些好奇抬头的员工又纷纷埋了下去。

周容森不知道张正诠跟他说了什么。虽说有项目组，但实际上是Shawn负责领导这个项目，140亿美金估值抗在肩上，不用想也知道会被张正诠施压。

席准简扼出声：“走吧。”

看他脸色倒没什么变化，周容森悲极生乐，调侃：“干嘛？准备辞职了？”

席准抬眉看他一眼，反而笑了：“和我一起去个地方。”

他就是这样，就算天塌下来也不会皱一下眉头的性格，何况天还远远没塌呢，以前也不是没有失利过，胜败乃兵家常事，Shawn心最沉最稳，怪不得总能做成大事。周容森是这么揣摩的。

看眼地址：“北四环，这什么地儿？”

“去了就知道了。”

车驶逐渐驶离繁华街景，周容森把手机捏在手里，凝视窗外飞驰而过的景色。

转头看到席准正垂眸把玩着打火机，沉声问：“是谁把底价透给了Tirus，你心里有数吗？”

他停顿两秒，咔嚓一声，火苗从打火机里窜了出来：“嗯。”

周容森对上他的眼神，知道他们心里在想的是同一个人。

微哂了一声——老章还是沉不住气啊，到可以光荣退休的年纪了，怎么还想着要再造一把呢？

Shawn后来者居上，他能理解章秉文心有不甘，或许还有一些怨怼，却没料到他会这么偏激，宁愿鱼死网破两败俱伤，也不愿安安稳稳、与世无争地退居幕后。

这几天章秉文有些微妙地不在状态，说不清原因，但总有种山雨欲来的感觉，周容森那时就觉得奇怪，没想到真的一语成谶。

“聚喜这么大的项目，他是存心要让你在张总和董事会那里跌份儿了。”仅仅是一息之瞬，周容森选择好了战线，严肃道，“Shawn，你预备怎么办？”

那道青蓝色火焰在静静燃烧，席准问：“你听说过一句话吗？”

“什么？”

“将欲歙之，必固张之；将欲夺之，必固与之。”

席准利落地合上打火机翻盖，突然勾唇笑了：“如果我有什么要确保万无一失的事，一定反其道而行之。”

什么意思？

车子停下来，放两人下车。周容森放眼望去，是一个很大的集中仓储发货基地。成批的棕色箱子堆放在一起，小货车从基地中依次排队进出，空车进，满车出，次序井井有条。

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每辆车的右上角都标着清晰亮眼的浅蓝色logo。

——“得萃”。

冷风从窗沿微微拂过，周容森在那个电光火石的瞬间，激灵地想通了所有关节。

他步伐顿在原地，多少还是被那个猜想震得有点舌桥不下：“Shawn，你……”

不远处有个穿着米色袖衫的中年男人脚下生风地走过来，席准迎上去与对方握手，声线沉稳有力：“郭总，幸会。”

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企业的创始人把自己下放到基层监督运营，这是难有的事情。

下午太阳曝晒，郭成凯领着两人进到北京物流基地里面，这儿面积很大，有将近二十万平方米。商品依次做了分类，还有专门的冷链生鲜仓储库，三人乘坐小观光车在基地里绕了一圈，听主管介绍不同的区域。

郭成凯知道席准过来的目的，之前私下浅聊过几次，对博源资本有一定的认识，也很欣赏他的为人。

他自己是小城出身，本身也是质朴的人。很坦诚，直接摊了牌：“不瞒您说，有几个公司也表明了投资意向，目前陆陆续续都在接洽的过程中。”

席准说：“您说的这些投资公司，我斗胆猜测一下，里面您比较属意的应当是百耀战投？”

百耀是互联网龙头企业，知名度能和腾越平起平坐，底下用自有基金攒了个战投部门，专门做一些互联网科技领域的战略投资，以往的案例都很成功。

郭成凯很谨慎，没回答是或不是，席准也不在意，微笑道：“您肯定也知道，聚喜优品的创始人吴总以前是百耀的高级工程师，单枪匹马出来创业，早期融资的时候回头找百耀帮忙，老东家态度却比较冷淡，只象征性持有了个位数的股权，3%都没到。”

“后来风水轮流转，等聚喜后来发展壮大，百耀战投再想入股的时候，吴总却不干了。”

“百耀因为决策失误错过了聚喜，现在集团的战略布局里面，正缺一个电商企业，作为他们电子支付业务对接C端的载体。”这才想极力拉拢得萃。

郭成凯不动声色问：“那席总的意思是？”

席准不疾不徐：“业务协同固然是好事，但是互联网实体公司和我们私募基金的区别正在于此，一旦您加入到集团里面，决策方面就不再是一家之言。”

郭成凯不假思索：“他们答应会给我充分的自由度。”

“话是这么说，届时碰到资源冲突的时候，难免会受到掣肘。”

郭成凯一怔，似是陷入沉思。

席准说：“如果有幸能跟得萃合作，我可以在此跟郭总承诺一件事。”

“什么？”

那双眼睛沉静锐亮，郭成凯听到他一字一句说：“博源会在最大程度上尊重您的意愿，并且永远不会以任何形式剥夺侵占您的管理权。”

……

这场商业会面时间比预想中还要久得多。

周容森跟着席准从基地里出来的时候，心里的波澜起伏还没有平静。就说怎么会去勤州呢，那种前不着村后不着店的小镇地界。

——原来如此。

等到上了车，终于憋不住：“说说吧？”

“嗯？”

“什么时候改变了想法要投得萃？中秋节前还是后？”

席准说：“我没变过想法。”

周容森看了他好半天，都快哽笑了：“行，你牛。”

他到现在才将将消化过来，却仍有点不敢置信，反复琢磨数字之间那点微妙之处。

按照项目组之前的测算，得萃的估值大约在65亿美金左右。如果按照Tirus的惯例投资5%，那就需要3.25亿美金。

而博源给聚喜的报价是6.8亿，这已经是很高的价格了，Tirus为了赢下这个项目，10个亿里面一下就花了7个亿，剩下的额度无论如何都不可能再把得萃吃下。

正因为周容森突然意识到6.8这个数是有讲究的，才会如此震惊。

所以，Shawn一开始的目标就是得萃，并不是聚喜。

Tirus这样大的竞争对手，就被他以这样四两拨千斤的方式直接踢出战局。不仅如此，还让Tirus以相对更贵的价格投入聚喜，上市后虽然能赚钱，但回报肯定偏低。

还有章秉文……

老章说是一年后退休，到时候真退不退还不好说，要是赖着不走谁也没办法，除非张总直接出面。再加上这些年他始终有口气在心里憋着，的确像颗不定时炸弹。

既然无法料定对方会做什么，不如先引这颗炸弹爆炸。怪不得在开投委会的时候，Shawn还屡次询问老章的意见，觉得给聚喜的报价水平如何。

周容森那时还以为他是想退一步求和，原来是需要一个契机。

一石三鸟，步步都在他的计划之中。

但他怎么知道章秉文会反水，又怎么知道Tirus一定会上钩？

周容森想，Shawn这步棋最厉害的地方在于，如果有哪个环节出了错，他仍旧能够照单全收。

——就算按原计划6.8亿美金投聚喜也不吃亏。

但他太了解人心，居然真的做到算无遗漏。

席准还是那副淡漠犀利的模样：“外资私募不了解中国的本土化企业，总以为华美的就是最好的，欣赏不了得萃的魅力。”

而实际呢？

他们刚才和郭成凯就在基地保安室的隔间里聊天，环境虽然简单质朴，但业务都是实打实的。正如这家企业的风格，沉稳而务实。

不止勤州，他到好几个小城都切身实地地跑过，下沉市场的空间和成长潜力，比想象中还要巨大得多。

“……”

周容森也在反思自己先前对于得萃的轻视。

不该用是否盈利来判断一个企业的价值，要不是Shawn，可能真会错过这个千载难逢的机会。

他还在热血沸腾，突然想到什么：“正诠总知道这事儿吗？”

席准扬眉看他。

周容森面色幽变：“今早他老人家拍桌子那出，该不会是——”

席准耸了耸肩，闲散地笑了：“你想多了吧。”

周容森：“……”玩儿呢？

有时候咂摸起来，总觉得Shawn这人，是真坏得挺没边儿的。