望海潮 28 不灭明灯

窗外的天色暗下来，写字楼亮起灯。

黄浦江静静流淌。

徐满满从谏如流，愿意跟全程。

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过去的两周，她写出100多页的尽调报告，把绮丽印染厂的历史沿革丶债权债务梳理得一清二楚。但是纪勋只花了几分钟快速浏览，问她：这份报告告诉我绮丽欠了谁的钱。我现在问你，你告诉我，谁是真的急等钱救命？谁是给个说法就可以等？以及，各方背后分别站着哪个有话语权的领导？

她可以回答第一个问题，可以估计出第二个问题，但关于第三个，确实没在她的尽调范围内。

「分清债主的脸色，比分清债主的金额更重要。」纪勋合上笔记本，堪称和颜悦色。抬腕看时间，「我知道一家店，味道老嗲的，你肯定喜欢。时间不早了，再饿下去你胃又要难受了。我们一起去吃吧。」

徐满满客气又疏离：「谢谢纪总。不用了。我回去完善一下内容。」

徐满满一点不排斥加班，甚至觉得夜色中加班效率更高。纪勋没有纠缠，她敬他是个绅士。纪勋走后，徐满满桌面铺开两台电脑，一个手机，左右开工，各种查资料，完善尽调。

时间在全神贯注中流逝。晚上八点，村支书的电话再次打进来，徐满满按了静音，把手机倒扣在桌面。她已经在内心完成对徐永胜荒诞世界的切割。

一份热乎乎的养胃粥轻轻放在徐满满桌面。

徐满满抬眼向上，看到新进组的法务周绉。内心有一丝隐秘的失落，还以为是去而复归的纪勋呢。

周绉瘦瘦的，白白的，脸上架着一副显眼的黑色玳瑁眼镜，头发低调地扎在脑后，每天都是深色西服。许是身材太单薄，每一件深色西服穿身上都宽松晃荡，但也催生一种别样的脆弱美。她走在纪勋丶徐满满这样精致又气势十足的人中间，像是一只夹杂在威风凛凛的食肉动物中的无辜小绵羊。

确认徐满满跟重组全程，纪勋安排徐满满做他的助理，指派周绉做徐满满助理。徐满满加班，周绉很自觉地留守。

「你不是我的生活助理，不需要照顾我。另外，我加班是我的份内工作没有完成，你不需要留来陪我。」

「没有。」周绉慌乱摆手，「我下班后看点以往案例。我需要尽快融入。」

到了晚上十点，徐满满想到旁边还有个周绉。为了周绉，她强迫自己停下工作。果然，看到她收拾东西要走，周绉也跟着起身。

「满姐，我可以邀请您坐我的顺风车吗？」

「你知道我住哪里？」

「知道。」

「你怎麽知道的？」

「纪总告诉我的。他让您带我的其中一个原因，就是我们住得近，沟通交流起来有地理优势。」

徐满满看着目光纯真表情纯良的周绉，一时说不出拒绝的话。

周绉开着二十万左右的代步车，考虑到她曾在不错的律所上过几年班，这车与她的收入也算匹配。为了显得周绉不那麽像生活助理，徐满满选择坐副驾驶位。

离开公司，周绉活泼了些。

「满姐，我越看档案，越觉得纪总厉害。」小迷妹的语气。

徐满满淡淡一笑。过了一会儿，想到自己与周绉是平等同事关系，周绉又是送暖胃粥，又是等她下班，还开车载她回家，自己这般冷哼一声，似乎过于高傲了，于是硬生生接话题：「哦？哪个项目？」

「富达工具机厂项目。」

徐满满了然。那是纪勋带队从2003年开始介入的项目，直至2006年退出，用1.3亿人民币投资，换回4.9亿回报，一战成名。

一家泯然众人的民营企业，被纪勋慧眼识珠拣出，通过资本运作，实现了从草根作坊到行业龙头，最终在时代机缘下，成就高价被外资收购的传奇。

多年前她也看过富达工具机厂档案。那时候她还在中台部门熬机会。

随着周绉的感叹，很多以为早已遗忘的记忆，在徐满满脑海中倏忽复活。

邓小平南巡后，上海南市区人朱劲因为不满厂长任人唯亲，愤而辞职下海，在闸北区租了间废弃的街道工厂，带着一个徒弟做机械零部件加工。当时上海流行「星期天工程师」，他用全部家当聘请上海机械厂工程师进行指导，琢磨如何开创创新。随着浦东开发开放，基建项目激增。朱劲创下的富达工具机厂及时抓住时代机遇，转型生产建筑用的钢筋连接套筒。

这种产品其实技术含量并不高，但富达工具机厂的出彩之处在于他把产品精度做到比国标还高，且成本更低。把一样商品做到极致，靠着这款极致商品，迅速打入浦东的几个大型工地，实现了当初下海的目标：发家致富。

1998年亚洲金融危机后，国家加大基础设施建设。富达工具机厂顺势成为江浙一带众多路桥项目的供应商。此时的富达工具机厂，产品已经多样化，年销售额突破五千万，算是小中型公司。只是，仍然是典型的家族企业：朱劲管业务，他老婆管财务，妻弟管采购。

到了2002年，国内基建投资进入高峰，但行业竞争也进一步加剧。朱劲在接连错失原本志在必得的项目后，意识到，富达工具机厂已显出后劲不足。一方面，开发的新产品销路不佳，订单主要集中在少量名声在外的产品上，而此类产品无力应对大量订单，想扩厂又贷不出钱，只能干着急。另一方面，并非财务出身的老婆把帐管得一塌糊涂，妻弟在采购中也花头很多。富达工具机厂看上去蒸蒸日上，其实隐患重重，漏洞百出。在内忧外患中，最最要命的是核心技术仍停留在加工层面，缺乏真正的护城河产品。

当时不止一家投行接触朱劲，想投资分股，但只有纪勋说动了朱劲。

纪勋犀利地指出富达后劲乏力，表面繁荣之下已注定会被时代发展抛下。趁时代机遇还在，在涨潮时及时补救调整，为时未晚。

朱劲正处在年富力强的人生阶段，渴望放手一搏，与时代共舞。他决定接受纪勋所代表的瑞泰投行的1.3亿投资，其中1亿用于在松江购买了100亩工业用地，建设现代化工厂；剩下的投资金额并之前帐面盈利，用于从德国引进精密加工设备，将主营产品提升为高精密工程机械液压件。这样不仅生存壁垒更高，毛利也跟着水涨船高。

在纪勋的强势干预下，朱劲接受了纪勋介绍的财务总监和分管采购的副总。这位副总为富达工具机厂建立了现代化的采购审批流程。此后一年，公司用盈利收购无锡一家濒临倒闭的国有液压件厂，拥有了不少技术专利。此时的富达工具机厂，早已鸟枪换炮，从弄堂工厂摇身一变，成为拥有先进设备丶现代化管理丶过硬技术专利的排得上名号的业内知名企业。凭藉富达可观的年销售额，有资格想像一下三五年后的上市。

时间到了2005年，全球工程机械巨头美资公司开始将战略目光投向中国。它想通过收购中国同行企业，通过收购，消灭本土竞争对手，完成全球商业布局。

富达成为他们意向目标之一。

瑞泰最初为富达投1.3亿的时候，明确因此获得富达45%的股权。另外新确立的富达公司章程里，约定拿出5%的股权用于员工激励。从股权上看，朱劲仍然有话语权，但纪勋才是那个更能决定事情走向的人。

通过瑞达投行的运作，富达成为这家美资巨头最终决定收购的对象，并开出了1.2亿美元的全资收购价格。对富达的市场占有率来讲，这无疑是个天价。

朱劲对富达感情深厚，不想全资出售。但纪勋显出他作为投资人的务实和强势。收购交易最终成功达成。纪勋本人，仅凭富达一个项目，在短短3年内完成了惊人的4倍投资收益，功成名就，套现离场。

事后，有财经记者采访纪勋，当初选择富达工具机厂，是必然还是偶然？是否换个工具机厂一样可以实现套现目标？

纪勋穿着定制西服，精干又冷峻，言简意赅。他很少提自己，而是从宏观层面讲投资选赛道优于选具体的企业。彼时中国正处于基建狂潮的起点，工程机械零件需求巨大。他必然会在风口赛道选企业。至于是否一定是富达？他笑而不答。

多年之后回望，2003年算是中国民营企业第一次大规模接触投行投资的年份。至2006年富达被国外巨头收购，这个时间线完美契合中国企业被外资并购**的历史。2003至2006年间，在工程机械丶日化丶饮料等行业，涌现大量像富达这样被外资收购后雪藏或消失的品牌。事后觉醒，引发关于保护民族品牌的大讨论。

富达机械厂被收购后，富达品牌不出意外雪藏，时间一到就被注销，湮灭在时光中。

趁着保护民族品牌的讨论热潮，又有财经记者采访纪勋，问他是否后悔当年力逼朱劲妥协，好成全他套现离场？

那时候上海环球金融中心还没建好，外资投行和国内顶级投行扎堆在陆家嘴金茂大厦，中等体量的瑞泰投行还在南京西路的上海商城办公。

那名财经记者在上海商城大堂门口堵住纪勋的时候，徐满满正好路过。她看见穿着高定丶自身形象一如往常干练精致的纪勋，脸上的表情裂开一瞬。不过，转瞬即逝。他什麽都没有回答，径直推开记者，在保安护送下离开，还抢先上了徐满满要上的计程车。