是你们逼我撕破脸 第491章 第一次正面谈判

第491章第一次正面谈判(第1/2页)

江南商会的内讧，如同一场蔓延的火灾，在内部不断蚕食着这个旧利益联盟的根基。钱会长虽然竭力灭火，压制不同的声音，但他心里清楚，如果不能尽快扭转局面，他这个会长的位置，恐怕也坐不了太久了。他必须找到一个突破口，来挽回颓势，重新凝聚人心。

他思来想去，最终将目光，重新投向了那个让他恨得咬牙切齿、却又不得不承认其能量的年轻人——陈默。

硬碰硬的围堵，已经证明是行不通的。继续对抗下去，只会让江南商会内部的分歧越来越大，最终走向分裂。既然“打”不赢，那不如试试“谈”。他决定，主动向陈默发出邀请，进行一次面对面的谈判。

他通过中间人，向陈默传递了希望会面的意愿，并表示，谈判的主题，是“化解误会，寻求合作”。他特意强调，此次谈判，他将亲自出席，并希望陈默也能亲自到场，以示诚意。

陈默在收到这个消息后，召集了核心团队，进行了一次简短的商议。

“钱老头儿，这是坐不住了。”陆远航笑着说道，“看来，咱们那几招，确实把他打疼了。他现在想求和了。”

“求和？”刘敏之推了推眼镜，冷静地分析道，“恐怕没那么简单。钱会长这个人，我有所了解。他向来信奉‘以和为贵’，但那是在他占据优势的时候。现在他处于劣势，主动求和，很可能只是缓兵之计。他真正的目的，可能是想稳住我们，为他争取喘息的时间，或者，是想在谈判桌上，给我们设下新的陷阱。”

苏静也表达了类似的担忧：“陈总，我也觉得，这场谈判，没那么简单。钱会长在商界摸爬滚打这么多年，是个老狐狸。咱们不得不防。”

陈默静静地听完大家的意见，然后缓缓说道：“你们说的，都有道理。这场谈判，确实是鸿门宴的可能性，大于和解会。但我还是决定，去会一会他。”

他顿了顿，目光变得更加坚定：“第一，我们现在虽然占据了上风，但江南商会毕竟是本地商界的一股重要力量，如果能通过谈判，化解矛盾，达成某种程度的和解，对于我们未来的发展，是有利的。第二，我也想借此机会，近距离地观察一下这位钱会长，了解一下他的真实想法和底线。第三，如果我们拒绝谈判，反而会显得我们心虚，或者缺乏和解的诚意，容易被他们抓住话柄，在舆论上做文章。”

“所以，这场谈判，我必须去。”陈默最后总结道，“但我会做好充分的准备。刘律师，你帮我起草一份谈判预案，把可能遇到的问题和我们的底线，都列清楚。苏姐，你负责安排安保和交通，确保万无一失。陆总，你跟我一起去，给我压阵。”

众人见陈默心意已决，便不再劝阻，开始分头行动起来。

三天后，在钱会长指定的一家位于市郊的私人会所里，陈默与江南商会会长钱卫国，进行了第一次面对面的谈判。

会所的环境，清幽雅致，亭台楼阁，小桥流水，处处透着一股江南园林的韵味。谈判的地点，设在一间临水的茶室里。窗外，是一片碧绿的荷塘，几朵睡莲，静静地绽放着。

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陈默和陆远航，提前十分钟抵达了茶室。钱会长，已经在茶室里等候了。他穿着一身深色的中式对襟衫，手里依然捻着那对光滑的玉核桃，脸上挂着一种看似平和、实则暗藏机锋的微笑。

“陈总，陆总，欢迎欢迎。”钱会长站起身，拱手相迎，“二位果然是年少有为，准时守信。请坐，请坐。”

宾主落座后，一位身穿旗袍的茶艺师，开始表演功夫茶。一时间，茶香袅袅，气氛看似融洽。

几杯茶过后，钱会长放下了茶杯，目光转向陈默，缓缓开口，语气看似随意，实则暗藏锋芒：“陈总，最近可是春风得意啊。振山科技在你手里，可谓是脱胎换骨，焕然一新。连我这个老头子，都不得不佩服你的手段。”

陈默微微一笑，不卑不亢地回应道：“钱会长过奖了。振山科技能有今天，全靠全体员工的共同努力，以及社会各界朋友的支持。我个人，不过是尽了一点绵薄之力而已。”

“年轻人，谦虚是好事，但过分谦虚，可就是骄傲了。”钱会长哈哈一笑，但笑容中，却带着一丝不易察觉的冷意，“陈总，咱们明人不说暗话。今天请你来，主要是想跟你聊聊，关于咱们两家之间，最近发生的一些‘误会’。”

“误会？”陈默故作不解，“钱会长指的是？”

“呵呵，陈总何必明知故问。”钱会长脸上的笑容，渐渐收敛，“你我都清楚，前段时间，振山科技在供应链和舆论上，遇到了一些麻烦。我承认，这里面，有我们江南商会一些成员的不理智行为。但老夫可以向陈总保证，这绝非我的本意。我也是事后才知道，他们擅自行动，给你造成了困扰。为此，我代表江南商会，向你表示歉意。”

他嘴上说着道歉，但语气中，却丝毫没有道歉的诚意，更像是在为自己的行为，找一个冠冕堂皇的借口。

陈默心中冷笑，脸上却不动声色：“钱会长言重了。商场如战场，有些摩擦和竞争，也是在所难免的。只要大家都能遵守基本的商业规则，公平竞争，良性互动，我个人，是没什么意见的。”

他特意加重了“商业规则”和“公平竞争”这两个词，意在敲打对方。

钱会长自然也听出了陈默话中的弦外之音。他捻着玉核桃的手指，微微一顿，然后说道：“陈总说的没错，规则很重要。不过，在我们这里做生意，光有规则，是不够的。还得讲究人情，讲究缘分。陈总，你说是不是？”

“人情和缘分，固然重要。”陈默针锋相对地回应道，“但在我看来，任何合作，都必须建立在清晰的规则和契约精神之上。否则，所谓的人情和缘分，不过是沙滩上的城堡，一推就倒。”

两人的目光，在空中交汇，仿佛迸射出无形的火花。第一次正面谈判，就在这种看似平和、实则暗流涌动的气氛中，拉开了序幕。双方都在试探对方的底线，都在试图掌握谈判的主动权。这场谈判，注定不会轻松。