带货主播搞限购，直播间里急疯了 第242章 晚山红

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姜南倒了一些干茶在手里，在镜头前展示，

“挑选红茶，是分五步。一看干茶，挑选条索紧结完整，碎渣少，色泽乌润，金毫显露为佳。”

“像我手里这种，是特级品质。基本全是芽头，是茶叶里最细嫩的部位。那么一级二级的茶就是芽头少叶片多了。”

姜南见评论区有人问她什么是金豪，她指着手里的干茶很耐心的解释，

“大家看一下我们干茶表面金黄色的绒毛就叫金豪。芽头鲜嫩才会长出绒毛，是高品质红茶标志。绒毛越多，茶香越浓郁，口感越绵柔。”

解释完毕，姜南抬手捧起干茶，凑近鼻尖细细轻嗅，

“二闻香气。干茶不能有焦味、霉味、刺鼻异味。要选择香气馥郁自然的。”

姜南将干茶放回原处，接着端起泡好红茶的玻璃杯，展示给众人看里面的茶汤颜色。

“三观茶汤。如果同学们去店里挑选，一般是会给大家试泡一小杯的。选汤色红亮通透的。如果浑浊暗沉、发黑的不要选。”

姜南端起杯，浅尝一口，

“四尝口感。入口顺滑醇厚，回甘明显；少苦涩，不刺喉。”

“五看叶底。选择冲泡后叶片柔软匀整，色泽红润有弹性。”

介绍完这些，姜南顺便又说了一下，

“至于什么是特级，也是从这几个方面来区别。”

“刚刚我已经从干茶用料和大家介绍过了，特级的茶叶是芽头居多，是茶叶最细嫩的部位。”

“另外特级的红茶金毫密布，条索紧细油亮。香气更加浓郁，茶汤口感顺滑醇厚，回甘持久，几乎无涩。”

“最后就是耐泡度，特级最耐泡，一泡鲜显，三泡味浓，五泡仍有余香。初泡清雅，后泡甘醇，韵味绵长。”

夜色沉落，晚山红公司的会议室里依旧灯火通明。长条实木桌旁，团队成员埋首对着电脑与报表，指尖不停敲击键盘，刚结束一轮中部主播试播，所有人都在加急整理销量、转化、互动等各项数据。

曹振远坐在主位，指尖轻叩桌面，眉宇间带着明显的倦意。

晚山红的茶叶品质过硬，在本地口碑扎实，可偏偏走不出地域圈子。

为了打响品牌、拓宽销路，他把重心押在了直播带货上。起初一心想对接头部主播，可动辄数万乃至十几万的坑位费，再加上高额佣金，成本实在难以承受，几番洽谈全都不了了之。

无奈之下，他只能转向粉丝量八十万起步的中部主播，接连安排了好几场试播，结果却始终差强人意。

场内气氛沉闷，没人敢率先出声。就在这时，一名负责选品对接的员工忽然抬起头，犹豫着开口：“老板，我平时一直在关注一个主播，她今晚正好在带红茶品类，您要不要抽空看看？”

曹振远抬眼，语气平淡地问：“多少粉丝？”

“七万多。”

话音落下，会议室里瞬间安静了几分。

曹振远刚端起白瓷茶杯抿了一口茶水，闻言动作一顿，一口水险些当场喷出来。

他下意识蹙起眉，看了那人一眼。

现阶段他们筛选合作对象，底线都是八十万粉丝以上的中部主播，七万粉丝的体量，在业内顶多算小小素人主播，和他们现阶段的目标相去甚远。

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曹振远定了定神，压下心底的诧异。他清楚这名员工向来做事稳妥，绝非随口乱提建议的人。

或许是最近他给团队的压力太大了，又或许是他的要求太高了，让大家病急乱投医了。

行业规则摆在眼前，七万粉丝的体量，放在直播赛道里只是不起眼的新人。能稳定出单都算不错，和八十万粉起步的中部主播根本不在一个层级。

他思忖片刻，终究是顾及员工的情面，淡淡颔首：“行，调出来看看。”

他们刚看完中部主播的试播，正好借着这场直播做个直观对比。

有些事情不需要他来讲。大家自己看就行了。

哪怕中部主播表现再拉垮，综合流量与转化，也断然不会输给一个仅有七万粉丝的新人。

工作人员很快操作设备，大屏画面一切换，姜南的直播画面清晰地展现在众人眼前。会议室里所有人暂时停下手头工作，目光齐刷刷投向屏幕。

曹振远端着白瓷杯，慢悠悠呷着茶汤，目光漫不经心地落在大屏上。在他眼里，七万粉的新人主播，和成熟的中部从业者之间，隔着一道难以逾越的鸿沟。

单看直播节奏便高下立判。姜南说话不疾不徐，少了直播间该有的紧凑感。做直播本就是争分夺秒，全靠层层递进的话术烘托氛围、调动情绪，热度起来了，销量才能跟着走高，这般慢条斯理，实在不是带货的路子。

再看画面，更是透着一股简陋。镜头是手机原摄像头，没开厚重美颜，妆扮也素雅清淡，完全没有刻意营造亮眼的视觉效果。大众看直播，本就偏爱精致亮眼的画面，这般朴实无华，很难留住路人目光。

最让他不解的是主播的话术，不催单也就算了，还提醒观众理性消费、按需入手。做带货自然是希望订单越多越好，你这么说，等于主动压低成交意愿。

这个主播做的每一件事都是错误典范，所以最终的成交数量也可想而知了。

他心中早有定论，新人就是新人，方方面面都差得太远，和之前试播的中部主播根本没有可比性。会议室里其余人也低声交耳，眼神里大多带着不看好。

曹振远放下白瓷杯，双手交叉，在等最后的结果。

刚刚那个中部的主播卖了三百多件。曹振远不太满意。

但现在的主播，能卖100件就算好了。

直播间里，姜南准备上架了。

她微笑着面对镜头，再和大家最后介绍一遍，

“直播间的各位同学，咱们准备上架了。我们今天销售的特级红茶一盒有两袋，每袋100g。”

“一盒的价格是140元。今天有500盒。”

“大家准备一下，如果没有别的疑问我就准备上架了。”

“各位新同学请注意，咱们直播间是一个ID限拍一件。”

闻言，曹振远揉了揉太阳穴。

他不觉得对于一个小主播来说饥饿营销有什么用处。

况且还有500盒。你就敞开头让人买，哪里能卖掉这么多啊。

曹振远叹了口气，限购真的是错上加错，只会适得其反。