带货主播搞限购，直播间里急疯了 第291章 试播

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姜南说完，顺势做了整体总结，

“综合刚才所有内容，我的建议是：保住原有批发生意，在此基础上慢慢铺一条零售新渠道，循序渐进推进。”

“零售先主攻线上直播赛道，一是投入成本低，二是覆盖的消费群体更广，直播全程以预售模式为主，控库存、压资金压力。”

“线下暂时不重金自建直营店，全部采用联营合作模式，等后续零售销量、品牌口碑做出明显起色，再筹划自有品牌门店。”

她抬眼看向对面父子二人，见两人纸上写了不少，笑着说，

“以上都只是我的一点个人的看法，最终怎么落地，还是得你们结合厂里实际的生产、资金状况再斟酌。”

赵建林对姜南是大为惊讶，先前姜南坦言自己不熟悉陶瓷行业，他也知道姜南带的货是农产品，和他们家的产品毫无关系。

本以为姜南顶多能说几句皮毛，没料到她能梳理的这么透彻周全。

他目光在姜南与自家儿子之间转了一圈，心底不由得生出一句感慨，真是后生可畏。

自打厂里批发生意日渐疲软，其实赵建林私下琢磨线上直播带货这件事很久了。周边不少工厂跟风开了直播，他还特意去打听过，但似乎也不并不是特别理想。

他看向姜南，语气认真，

“不瞒你说姜南，线上卖货这事我早就在盘算。打包、仓储、发货这些配套咱们不愁，周边能找到现成的人手对接。”

方才初见，他只当姜南是和儿子年纪相仿的晚辈，言语间满是长辈温和的客气。

可听完这整套条理清晰、贴合实际的经营思路，他早已收起看待小辈的心态。

赵琨闻言一愣，诧异转头看向他爸，他从没听过他爸想要直播带货的打算。

赵建林瞧出儿子眼里的疑惑，笑着解释，

“我也没有下决心做直播。就是私下先了解看看，所以也没和你们细说。”

“这次来参加展会，原本也是想再观察一下行情。可就这几天的形势来看，再按老路子确实不行了。”

“本来展会之后回去，我就准备提一下这个事大家商量商量，现在正好姜南先提了。”

说到这里，赵建林正好顺势问起姜南来，

“直播我们是想做，但是我也打听了周围一些厂子。现在直播不好做，找不到合适的主播。”

“姜南，你有没有相熟的，适合带日用瓷器的主播，能和我们厂子合作带货？”

夏欢看着姜南差点脱口而出，现成的主播就在跟前，还去哪儿找啊。

可念头一转，她又把这话硬生生咽了回去。合作与否是姜南自己的事，她不能擅自替姜南拿主意。

她知道姜南来是想帮帮赵琨，但是帮到哪一步她就不知道了。

更何况如今的姜南早已今非昔比，一场直播创下一千八百万销售额，妥妥业内炙手可热的红人。

外头想搭上线和她合作的商家数不胜数，现在想要请到她带货，绝非随口一提那么简单。

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宋飞飞也看向他姐，他是了解他姐的，他知道姐姐既然这么提，就是准备帮忙了。赵琨这个人对他姐确实仗义，他也觉得这个忙得帮。

果然，姜南笑着对赵建林说，

“叔叔，相熟的主播我倒是没有。但是我就是做直播的，您看我合不合适？”

赵建林有些迟疑，姜南不是做农产品的吗？

就算心中迟疑，赵建林也不愿扫了姜南的好意，连忙点头客气道，

“姜南你亲自来播，那自然是再合适不过。只是。。瓷器是不是和你平时带货的品种不太搭？”

赵琨知道他爸误会了，解释道，“姜南不是只做农产品，那些都是助农的直播。她平时带货的种类很多。”

姜南浅浅一笑，“叔叔，陶瓷我之前确实没带过货，您要是不介意，就给我一个机会试一试。”

赵建林还没说话，赵琨就先说了，“要合作可以，咱们得先把佣金谈好，不然这事不能这么定。”

赵琨也知道，姜南既然提了直播的事，就是准备自己来播。

但是他真的不能让姜南这么白白帮他，他会于心不安。

姜南经过这么一场比赛，身价摆在那里，肯定会有大把商家高价求合作。单单凭交情无偿帮忙，这份人情太重，他实在受之有愧。

姜南含笑望向他，“小赵总，你别给我这么大压力。陶瓷这个品类我完全是外行，现在两眼一抹黑，还不知道播成什么样，哪有底气来谈佣金。”

“再说都说了是试播了，这还谈什么佣金。你见过哪家试吃要给钱的。”

赵琨不说话了，他知道他说不过姜南。

姜南转头看向赵建林，态度谦逊，“叔叔，明天我试播一场。如果播不好，您多担待。”

赵建林连忙摆手，一脸和气，“没事没事，姜南，你也别有压力。你是新人，播的好不好都正常。慢慢学习嘛。”

“况且瓷器你根本不熟悉，就算是常年带货的资深主播过来播，也未必能播的好。”

赵建林先把台阶给姜南找好了。

不过他说的也是实情，他知道的几家做直播的工厂，人家找的主播也是行业内资深的主播，但是销量依旧不温不火。

一旁的夏欢忍不住开口，“叔叔，姜南可不是新人。”

本来夏欢想高调的跟大家宣传一下姜南刚刚得冠军的事的。

可转头看到姜南眉眼温和谦逊，想到她向来低调，夏欢又改了主意。

姜南是个低调的人，她都没说，自己干嘛要说呢。

况且陶瓷是姜南从未接触过的品类，若是现在把姜南捧得过高，明天直播一旦达不到预期，反倒会让姜南下不来台，凡事还是低调稳妥些。

赵建林目光落在夏欢身上，等着她往下说。

夏欢只得干笑两声，“叔叔，姜南确实是个新人。明天要是播的不好，大家多担待。”