重回80：斗米换娇妻，我靠捕鱼发家 第一百五十九章 零售最好成绩

第一百五十九章零售最好成绩(第1/2页)

一个月用蜂蜜——大约十五到二十斤。

省下来的钱：四毛到五毛四。

不多，但加上牛皮纸和油纸如果也能压价——一个月总共能省一块多。

一年就是十几块。

十几块钱，够翠翠一个多月的工钱。

他决定明天抽空去一趟王家坳。

到铺子，上午的零售出乎意料的好。原因是隔壁巷子的刘婶来了。

刘婶不是一个人来的。她身后跟着三个女人。

“汉良！我给你带客人来了！”刘婶嗓门大，站在铺子门口就开始喊。

“这是我二妹。这是我二妹的同事。这是我二妹的同事的嫂子。”

三个女人站在柜台前面，好奇地东看西看。

“你这就是蜜香豆？”刘婶的二妹拿起一包。

“对。两毛一包。”

“甜不甜？”

“甜。蜂蜜做的。不是糖精。”

“给我来三包。”

“我也来两包。”

“我来一包。再给我一包红薯脆。”

六包蜜香豆加一包红薯脆，一块三毛五。

田小满在柜台后面收钱、找钱，忙得手脚利索。

刘婶自己也买了两包。

“上回那两包——我家那口子一天就吃完了。骂我买少了。”

八个人来来去去，铺子里热闹了一阵。走的时候，刘婶的二妹在门口站了站。

“这腊肉也卖？”

“卖。五花肉一块一，后腿肉一块二。”

“太贵了。”

“老陈家手工熏的。柏木熏两天两夜。”

“……给我来半斤五花肉吧。”

又多了五毛五。

一上午零售加起来——蜜香豆十二包，红薯脆三包，腊肉半斤，总共三块五毛五。

这是开铺以来零售最好的一天。

中午，林浅溪做了酸菜鱼。不是鱼——是酸菜煮豆腐。马婶送了一块豆腐过来，说是做多了。林浅溪切了块，配着自家腌的酸菜煮了一锅。

酸辣的汤，嫩滑的豆腐。配饭吃，把人的汗都逼出来了。

“马婶那人实在。”林浅溪说。“送豆腐的时候说，你铺子里的腊肉她昨晚炒了个青椒腊肉，她老头子吃了三碗饭。”

“那以后她是回头客了。”

“嗯。她还说想买腊肉骨头，有没有？”

“腊肉骨头？”李汉良想了想。“我下次问老陈。熏肉的时候有没有多余的骨头。骨头便宜，五毛钱一斤，炖汤好。”

“嗯。问问。”

又一个产品方向。

腊肉骨头。

成本几乎为零——老陈那边剔肉剩下的骨头，他不要的话，就扔了。如果能拿到手，熏一下卖五毛一斤——全是利润。

量不大。但能拉一拉低价客户。

下午。

吴嫂子今天的速度又快了。到收工的时候——六十八包。

翠翠五十二包。

两人合计一百二十包。

产能在稳步爬升。

四点半。

李汉良在后院处理红薯干。

红薯干要先泡软，再切成小条，然后油炸。炸完撒盐——就是红薯脆。

工序不难，但费油。

油是菜籽油。镇上粮油铺子卖六毛钱一斤。一斤油能炸五斤红薯干。

二十斤红薯干需要四斤油。两块四。

加上红薯干六块。总成本八块四。

二十斤红薯干出成品大约十六斤——炸了之后会缩掉两成。

十六斤分装，一包二两，能出八十包。

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八十包×一毛五=十二块。

毛利三块六。

不算高。但红薯脆是辅品，搭着蜜香豆一起卖。有的客人两样都买。

今天先泡十斤。明天炸。

他把红薯干倒进大木盆里，加了水。红薯干遇水，慢慢变软，水面上浮起一层淡黄色的泡沫。

五点。收工。

翠翠走的时候，在门口碰见了一个熟人。

是她的嫂子。瘦瘦小小的一个女人，背上背着个孩子，孩子睡着了。

“翠翠！你妈让我来接你。说天快黑了。”

“嫂子！你咋来了。我自己走就行——”

“顺路顺路。”嫂子看了看铺子。“这就是你干活的地方？”

“嗯。”

嫂子往里看了两眼。不太好意思进来。

田小满在里面喊：“翠翠，你嫂子啊？进来坐坐！”

嫂子摆手。“不了不了。我这还背着孩子——”

背上的孩子动了动，咂了咂嘴，又睡过去了。

翠翠跟她嫂子往巷子那头走了。走了几步回头，冲田小满挥了挥手。

田小满趴在柜台上目送她们走远。

“翠翠的嫂子看着挺辛苦的。一个人带孩子。”

“她男人在县里打工，半年回来一次。”李汉良说。

“半年？那也太久了。”

“挣钱嘛。都不容易。”

田小满没吭声了。

吴嫂子走得早。今天她比翠翠先走。

走之前跟李汉良说了一句话：“明天我可能晚到一会儿。”

“行。有事？”

“家里的事。”

她没多解释。李汉良也没问。

晚上。

记账。

六月十九号。

收入：蜜香豆十二包两块四。红薯脆三包四毛五。腊肉半斤五毛五。合计三块四毛。

支出：红薯干二十斤六块。

现金：一百六十四块二毛六。

支出了，但换来了八十包红薯脆的原料。

他在备注栏写了一行：明日去王家坳找老黄——问蜂蜜价格。

合上账本。

林浅溪在旁边缝衣裳。翠翠的围裙破了个洞，她拿回来帮着补。针脚细密，补好了几乎看不出来。

“明天我出去一趟。”李汉良说。

“去哪儿？”

“王家坳。找个养蜂的。看看能不能便宜买蜂蜜。”

“远不远？”

“两里地。来回一个小时。”

“那你上午去。铺子我盯着。”

“行。”

夜里。

李汉良又听见了脚步声。

这次不是在他家门口——是在巷子更远的地方。脚步声很轻，像是刻意放轻了。走了一段，停了。又走了一段，又停了。

然后是更远处一声门响。

有人进了一户人家。

方向——是吴嫂子家那一头。

李汉良把被子往上拉了拉。

明天的事，明天再说。

六月二十号。

早上七点。李汉良出发去王家坳。

过了石桥，沿着河边的土路往南走。路两边是水田。秧苗已经一拃高了，绿油油的，田里的水映着天光。

几只白鹭站在田埂上，一动不动。

走了二十来分钟，看见了柑橘林。一大片，矮矮的树干，叶子密实。柑橘刚挂果——小拇指指甲盖大小的青果子藏在叶子间。

柑橘林后面，一排土坯房。院子前面摆了几十个方形的木箱子——蜂箱。