重回80：斗米换娇妻，我靠捕鱼发家 第一百七十七章 还得有第五条线

第一百七十七章还得有第五条线(第1/2页)

刘师傅看了看地上的图。“这东西小。编起来不比大篮子省事——小东西反而费劲。”

“我知道。所以想问问您——一个多少钱？”

刘师傅掰着指头算了算。“一个——两毛。”

“五个呢？”

“五个——九毛。”

“七毛五。”

刘师傅抬头看他。“你这后生——”

“刘师傅，五个一起做，省时间。竹篾用边角料就行，反正是小件。七毛五，您一个下午就编完了。”

刘师傅想了想。“八毛。不能再少了。”

“行。八毛。另外——”李汉良又画了一个形状。“这种矮篮子，口大一点，三寸高。底下平的。能不能编？”

“啥用的？”

“装零食。摆在柜台上的。现在我用的那种篮子太深了，顾客得伸手往里掏。换成这种矮的——一眼就看见了。”

刘师傅拿起一根竹篾比划了一下。“能编。但口大底浅的话，编法得变。不能用正常的十字底——得用米字底。不然搁东西多了会塌。”

“一个多少钱？”

“两毛五。”

“要十个。十个多少？”

“两块二。”

“两块。”

“两块一。最低了。”

“成交。”

李汉良从兜里掏出钱。八毛加两块一，两块九。

“孙裁缝的五个小篮子，三号能取不？”

“三号上午来拿。”

“矮柜台篮子呢？”

“五号——不，四号下午吧。我赶赶。”

“行。辛苦刘师傅。”

“客气啥。你常来就行。”

从赵家湾出来，沿着河往回走。河水浅了——七月初，还没到雨季，河里的水只有膝盖深。几个小孩在河里摸鱼，裤腿卷到大腿根，晒得跟泥鳅一样。

回到铺子。九点了。

田小满在前面看着。何大柱第一锅已经出了。

“良哥，刚才来了个人找你。”

“谁？”

“供销社的刘会计。说让你有空去一趟供销社，找他。”

供销社的刘会计。李汉良想了想。这个刘会计他见过——镇上供销社分社的，四十来岁，戴副眼镜，平时在柜台后面拨算盘。

“说什么事了吗？”

“没说。就说让你去一趟。”

李汉良把买篮子的事记了一下。换了件干净衣裳。出门。

供销社在镇子正中间。一栋两层砖房。门口挂着个木字招牌，红漆掉了大半。

进门。柜台后面摆着什么都有——洋钉、煤油、肥皂、火柴、暖壶、搪瓷缸子。靠右边的货架上放着几种糖果——水果硬糖、花生糖、酥心糖。用玻璃罐子装着。

刘会计在最里面的办公桌后面。桌上摊着一本账簿。

“刘叔。”

刘会计推了推眼镜。“汉良来了。坐。”

李汉良坐在条凳上。

刘会计给他倒了杯水。搪瓷缸子。水里飘着两片茶叶，已经泡得没颜色了。

“听说你现在做零食生意？”

“小打小闹。”

“我看不像小打小闹——昨天有个王家坳的来供销社买东西，随口说起你那蜜香豆，说好吃。供销社好几种糖果，但没有蜜香豆这个品类。”

李汉良没接话。等他说下去。

“我想问问——你那蜜香豆，能不能往供销社供一批？”

又一个渠道。

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“什么条件？”

刘会计翻了翻桌上的本子。“供销社跟百货商店不一样。我们这是分社，进货审批不像县里那么严。但有个规矩——代销。”

“代销什么意思？”

“就是货放在我们柜台上卖。卖掉了结账。卖不掉你拉回去。我们不承担库存风险。但——抽成。售价的百分之十五。”

百分之十五。

一包蜜香豆零售两毛。供销社卖两毛的话，抽三分。他拿一毛七。

成本大概在一毛左右——黄豆、蜂蜜、柴火、人工。

一毛七减一毛。一包赚七分。

比批发给赵大姐的一毛六少一分。但供销社的量大。而且不用他操心销售。

“售价你们定还是我定？”

“你定。我们按售价抽。”

“能摆几个品种？”

“先试两个。蜜香豆和红薯脆。你送样品来，我让分社主任尝尝。”

“行。明天我送来。”

“不急。后天也行。”

李汉良站起来。“刘叔，谢了。”

“别谢。我也是看着有利才说的。供销社柜台上的东西——老实跟你讲——几年没换过花样了。糖果就那三种。老百姓嘴都吃腻了。你这蜜香豆要是卖得好，我们脸上也有光。”

出了供销社。阳光白花花的。

李汉良走在街上。脑子在算。

百货商店——批发价，一毛三一包。量大。结款慢。

赵大姐——批发价，一毛六一包。量小。现结。

供销社——代销，售价两毛，抽成三分，到手一毛七。量不确定。结款方式待定。

三个渠道。加上铺子零售——两毛一包。

四条线。

光是蜜香豆一个品种，就铺了四条线。

不够。

还得有第五条线。

第五条线在哪——他还没想好。但那根线，已经在脑子里了。模模糊糊的。像雾里看见的路。

回到铺子。

后院照常运转。

翠翠在封袋子。手速稳定。

何小云坐在她旁边。今天的封装已经比昨天顺多了——九个里头只废了一个。

吴嫂子在另一头。埋头干活。

李汉良注意到一个细节——吴嫂子今天的眼圈有点发青。像没睡好的样子。

他没问。

中午。

林浅溪送饭。今天是炒鸡蛋——用的何大柱带来的那六个鸡蛋。另加一碟凉拌黄瓜。黄瓜是院子里摘的，刚下架，刺还扎手。

吃饭的时候，李汉良把供销社的事说了。

“代销？不用先付钱？”

“不用。货放他们柜台上，卖了再结。”

“那卖不掉呢？”

“拉回来。”

林浅溪想了想。“那不就是——他们不担风险，你担？”

“对。但供销社的人流量大。镇上的人买东西，第一个去的就是供销社。摆在那个柜台上，等于免费打广告。”

“那就试试。”

“嗯。”

下午。

林浅溪留下封袋子。

何大柱烧第四锅的时候，李汉良蹲在灶台边上帮他递柴。

何大柱翻着锅里的豆子，忽然说了一句：“良哥，我妹说她想学炒锅。”

“炒锅？”

“就是——她说想学你教我的那个手艺。她在家也帮我妈做饭——手不笨的。”