美利坚水浒演义 第六十一回 陈活妙言劝解，乔尼合作入伙

拿定主意，众人便派林德去与店主乔尼商谈，打算盘下这家餐厅。

这家店的地段与生意奇差，近乎入不敷出，乔尼店主也急于抛售。

林德混迹商场多年，自诩半个商业谈判专家，因此打算多杀点价格，谈一桩漂亮的生意。

倒不是林德贪心，只是莫雷尔教堂如今急需扩张，资金却并不充裕，故而能省一点是一点。

然而一番交涉后，林德却犯了难。只因店主乔尼虽是心急如焚，却死活不肯在价格上多多让步。

即便林德已经有几分不顾情面地提醒他，这家店除了莫雷尔教堂外没人愿意接手，可乔尼依旧无动于衷。

眼看谈判无果，林德索性起身，决定终止谈判：

「抱歉，你开出的价格已经略低于市场价。但是考虑到这片地区的经济在未来几年还会持续走低，这个价格实在是让我们爱莫能助。」

若只是要租用或者购买商铺，这附近有很多其他选择，未必要死盯着这一家。

店主乔尼一愣，也没想到对方拒绝得如此乾脆，旋即遗憾叹气：「哎，好吧......」

自知交易谈崩了，他也只得起身送客。

这时，陈活突然开口问：「乔尼先生，你之所以不愿低价出售，是舍不得你在这家老店上倾注的几十年感情吧？」

店主乔尼的面色一阵变换，显然是被说中了心事。

方才林德谈判时，陈活便在后头默默听着，很快便猜出这店主的心思。

见陈活点明，店主乔尼只得道：

「是的，先生。这家店是我父亲传给我的，就像是我的第二个家。如果以太过低廉的价格抛售掉，简直就像......」

陈活心想：「简直就是愧对列祖列宗。」

但他嘴上却说道：「你就会觉得心里不舒服，是吗？」

店主乔尼不情愿地点头，甚至眉宇有几分释然，心中感谢陈活没有把话说得太明白。

陈活便道：「既然如此，小可倒是有个提案，不如掌柜的意下如何？」

众人皆感困惑，陈活继续道：「掌柜乾脆与我等合作运营，岂不美哉？」

「合作运营？」店主乔尼拧紧眉头，陈活继续道：

「这家食肆仍由你来掌管，只是你须把其归到我等名下，以教会的名义运营，日后便能免去不少税务。」

「如此一来，你就不用惧怕官家的苛捐杂税，自然能保全家族传下来的店铺！」

「归到教会名下......」店主乔尼听后，脸上喜忧参半，忙问道：「那么先生，你想要什么？」

陈活直截了当道：「我们行你这个方便，自然也要相应的回报。莫雷尔教堂以仁义为主，既然你做了我等附庸，也要贯彻此道。」

「我希望这家食肆改变现有的运营方针，转而服务那穷苦百姓。」

店主乔尼一听，当即面露难色：「您这话是什么意思？」

陈活便将众人方才讨论之事尽数说出。店主乔尼听后沉默许久，才道：

「你们说得没错，这正是我的餐厅面临的问题。如果改变菜单，走低价路线，或许反而有点活路......」

「但是我不敢去赌，先生。这家店经营了几十年，突然要我把菜单换一遍，这件事需要莫大的勇气。」

陈活郑重道：「所以我们才会出现，我们正是来做出改变的。如同我们也决心改变这个民不聊生的地方。」

「加入我们吧，乔尼。于你而言，继续保住这家店比任何事都重要。与其继续深陷泥潭，不如与我等放手一搏，我们帮你保住家族的荣耀！」

店主乔尼沉吟许久，盯着陈活瞅了片刻，又看了看冉神父，试图从他的眼神中也看出点什么。

然而冉神父自然是尽可能尊重陈活的选择，于是也点点头。

「酱叔叔」乔尼长吁一口胸中闷气，握住了陈活的手：「你说服我了，先生。那就试一下吧！」

众人趁热打铁，先是与乔尼谈定了利润分成丶责任分配等一系列事项，又去办理了转让手续，将「酱叔叔」快餐店转移到莫雷尔教堂旗下，成了教会附属餐厅。

乔尼也与陈活敲定了新的菜单，打算这周去找供货商进一批食材试试成色。

事后复盘时，林德惊讶地发现原本他们还打算花一笔钱收购餐厅。结果到头来非但没花一分钱，还留住了餐厅的原班人马为他们工作。