我在美国买了一座监狱 第五十七章 双赢

「你需要的这批货，市场价是多少？」

保罗这时候看了林戈一眼，似乎没想到对方会追问到这里。

但他还是老实说道：

「阀门进价3.8美元一个，铜管进价2.2美元一根，总共9800美元的成本。」

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「我的售价是阀门5.5美元，铜管3.5美元。」

「总额一万四千五，毛利四千七。」

保罗报这些数字的时候不需要思考。

每一个数字都刻在他脑子里，因为这几天他已经把这些数字反覆计算了无数遍。

林戈也把这些数字记在了脑子里，出于一个商人对成本的敏感：

「如果我帮你完成这批订单呢？」

保罗愣了一下，下意识问：

「你怎么帮我？」

「我在麦克莱恩县立矫正中心有劳动力，犯人可以做冲压件，也可以做组装和包装。」

「你把没有被烧毁的阀门和铜管送到我那里，我的人负责清理检测，重新包装。」

「如果需要更换损坏的零件，我也可以采购原材料，用我的冲压机做，你只需要告诉我规格。」

保罗的眼神里闪过一丝希望，但随即又被警惕取代。

在塔尔萨做了这么多年生意，他知道没有人会无缘无故帮你。

「你要收多少钱？」

林戈报出了早就心算好的数字：

「清理和重新包装，阀门每个0.68美元，铜管每根0.42美元。」

「如果需要更换零件，材料费按成本价加10%，加工费另算。」

「总共加起来，我估计在两千美元左右。」

他故意把数字报得精确到小数点后两位，让这笔帐听起来像是经过严格成本核算的，而不是随口施舍。

事实上，他心里清楚，即使只收五百美元，这笔生意也是赚的，犯人的时薪低到可以忽略不计。

但他需要保罗觉得这是一个合理的市场价，而不是一个单纯的低价。

保罗的嘴唇动了一下。

九千八百美元的成本已经沉没了。

不管能不能交付，这批货的钱他已经付给了墨西哥供应商。

现在他面临的选择是：

要么损失全部九千八百美元，外加失去客户和银行催贷。

要么再花两千美元，让林戈的人把能用的部分清理出来，完成订单交付。

一万一千八百美元的投入，换回一万四千五百美元的收入。

毛利从四千七降到两千七，少了，但依然有得赚。

更重要的是，客户保住了，银行的宽限条件满足了，保险赔付到帐之前的时间撑过去了。

林戈看着保罗的眼睛，他知道这笔帐保罗已经算清楚了。

他报出来的价格一定比保险公司低。

以美国那种狮子大开口的报价，别说是赚了，保罗指不定还得亏一些。

所以林戈没有催促，只是等着。

催促会暴露你的急切，而急切在谈判里是最昂贵的货币。

「下周五之前，你能按时完成吗？」保罗问。

「当然可以。」

林戈的回答没有任何犹豫。

他不需要犹豫，监狱工场里多的是时间，缺的是订单。

「那好。」保罗伸出手。

林戈握住了那只手。

手心里有汗，仿佛一个人在溺水时抓住一根浮木的力度。

「陈先生，那天晚上我遇到了你，今天你又来了，我不相信巧合。」

保罗看着他：

「你一定是看出了什么。」

林戈露出了一个看不透的微笑。

他当然看出来了。

他在商会服务通道里看到的是一个即将违约的年轻人。

今天看到的是一个被火灾逼到墙角的小企业主，手里没有谈判筹码，只有求生的本能。