周游诸天：从精武英雄开始 第30章 安德森家族「入坑」

宴会厅的喧嚣如同华丽背景音，李子轩与艾薇儿·亨德森寻了处相对安静的靠窗小圆桌坐下。香槟杯中的气泡细腻升腾，窗外的外滩夜景流光溢彩。

经过钻石胸针的「震撼开场」和随后的愉快交谈，两人之间的关系迅速拉近，已经可以跳过客套的「亨德森小姐」，直接称呼名字了。

「艾薇儿，」李子轩抿了一口香槟，状似随意地开启话题，「听亚瑟提起，你们亨德森家族在英国是经营纺织和外贸生意的？」

提到家族生意，艾薇儿明媚的脸上掠过一丝不易察觉的黯淡，但很快被她优雅的笑容掩盖：「是啊，李。我们家在曼彻斯特确实有些纺织厂，以前也做些远东的贸易。但是……」

她轻轻叹了口气，「这年头，生意越来越难做了。普通的纺织品竞争激烈，利润微薄；而高端市场，又被那些历史悠久的品牌和老牌贵族把持着，我们很难挤进去。父亲和哥哥为了维持体面，已经很吃力了。」

她的话语中透露出一个关键信息：亨德森家族，有「体面」需要维持。结合之前亚瑟不经意流露的教养和艾薇儿出众的气质，李子轩心中那个猜测逐渐清晰。

他没有直接点破，而是顺着话头，仿佛灵光一现：「高端市场……挤不进去，为什么不自己创造一个新的『高端』呢？」

「创造新的高端？」艾薇儿疑惑地眨眨眼。

「没错。」李子轩身体微微前倾，声音压低，带着一种引人入胜的神秘感，「你们亨德森家族有纺织底蕴，有对品质的追求。而我的家族，恰好专注于珠宝和艺术品。你想，如果我们将这两者结合……」

他眼中闪烁着商人的精明和艺术家的热忱：「不走大众路线，也不去硬挤那些老牌垄断的顶级定制。我们开创一个全新的『东方灵感·顶级联名』系列！用最顶级的丝绸丶羊绒，融入东方的传统纹样丶刺绣工艺，设计出兼具东方神秘美学和西方剪裁舒适度的服装。然后……」

他顿了顿，手指轻轻敲了敲桌面，发出笃定的轻响：「每一件顶级定制服装，都可以搭配我们家族提供的丶独一无二的珠宝配饰！甚至可以做到，为某一件特定的礼服，专门设计一套与之完美契合的珠宝首饰——项炼丶耳环丶手炼，乃至……像你今晚戴的这样的胸针。」

他看着艾薇儿瞬间亮起来的碧蓝眼眸，继续描绘蓝图：「这不是简单的衣服加珠宝，而是『整体艺术造型』！我们卖的不仅仅是产品，是一种身份象徵，一种独一无二的品味，一个关于东方秘境的奢华梦想！目标客户，就是那些厌倦了千篇一律的欧洲老钱风格，追求新鲜感丶独特性和极致奢华的新贵，或者……想要展现不同品位的传统贵族。」

艾薇儿听得呼吸都有些急促了！这个想法太棒了！完美避开了他们家在传统高端领域的劣势，开辟了一个全新的丶充满想像力的蓝海市场！而且，有李的家族那深不可测的珠宝资源作为后盾和亮点，这个系列的成功率将会极高！

「李！你这个想法……太天才了！」艾薇儿忍不住赞叹，脸颊因为兴奋而泛红，「1 1绝对大于2！不，是大于10！如果运作得好，这完全可以成为一个现象级的品牌！」

但她很快冷静下来，眉头微蹙：「可是……正如你所说，这需要巨大的影响力和顶级的渠道去推广。尤其是初期，我们需要让足够多有分量的目标客户看到丶认可并愿意尝试。否则，再好的创意，也可能埋没。我们亨德森家族现在的影响力……恐怕不够。」

她说的很实在，家族没落，人脉虽在，但号召力已大不如前。

李子轩正要说话，一个脑袋从旁边探了过来，正是亚瑟。他显然听到了最后几句。

「影响力？渠道？」亚瑟眼睛一转，脸上露出促狭而又自信的笑容，「这个包在我身上！明天，李，我带你去见一个人！保证对咱们这个『东方梦幻组合』计划感兴趣！」

「哦？谁？」李子轩和艾薇儿同时看向他。

「爱德华·菲茨威廉那小子！」亚瑟打了个响指，「远东货运的少爷，他老爹是子爵，比我们家伯爵低一级，但是——他们家是真有钱！特别有钱！航运丶码头丶仓库，在上海滩丶香港丶新加坡都有产业，富得流油！」

艾薇儿也想起来了：「你是说那个……特别喜欢收集东方古董，对中国瓷器丶丝绸丶书画痴迷得不行的菲茨威廉少爷？」

「对，就是他！」亚瑟嘿嘿笑道，「爱德华跟我算是志趣相投的朋友！他最大的爱好除了赚钱，就是搜罗一切来自东方的好东西，越古老越神秘越喜欢。而且他这人，就喜欢投那些新奇丶有意思丶能彰显他独特品味的项目。咱们这个『东方灵感顶级定制』加『独家珠宝配饰』的点子，我敢打赌，绝对能戳中他的痒处！只要他感兴趣，以他们家的财力和在远东航运界的影响力，初期推广和顶级客户渠道，至少能解决一大半！」

李子轩心中一动。远东货运？掌控航运和码头？这不仅仅是推广渠道的问题了！如果能搭上这条线，未来精武门的货物运输丶人员往来，甚至某些特殊物资的流通，都能获得极大的便利和庇护！这简直是瞌睡送来了枕头！