于凤至的清醒人生 第40章 纽约战场

第40章纽约战场(第1/2页)

于凤至在旧金山待了十天，签了三份合同。

陈金荣那份农产品出口协议，改了六稿才定下来。违约责任定在百分之二十五，不可抗力重新写过，仲裁地挪到了英国。陈金荣签字的时候，手都在抖——不是心疼钱，是被她磨得没脾气了。

“少奶奶，我做了三十年生意，没见过您这么难缠的对手。”

“不是难缠，是认真。”于凤至把合同收进皮箱，“陈会长，合同签了就是一家人了。一家人不说两家话。”

陈金荣苦笑了一下，摇了摇头。

宋子文的贸易合作意向书谈得还算顺当。三七五的分成没动，但于凤至加了一条——宋家在美国的销售渠道必须列个详细单子，附在合同后面。宋子文犹豫了一下，同意了。

史密斯的合同改得最多。检验期从三十天砍到七天，仲裁条款写明由英国伦敦国际仲裁院管。史密斯在电话里骂了半个钟头，最后还是签了——他想要东北的小麦，除了于凤至没第二家能供货。

三份合同签完，于凤至的皮箱里多了三沓纸。每一页都是她一个字一个字抠出来的，每一页都是她的本钱。

第十一天，她坐上了去纽约的火车。

从旧金山到纽约，横跨整个美国大陆，火车要走七天。于凤至买了卧铺票，可大部分时间都坐在车窗边，看着外面。加利福尼亚的橙园、内华达的沙漠、落基山的雪峰、大平原的麦田——这片土地太大了，大到她觉得自己的生意搁在这儿，连一粒沙子都算不上。

可她也不急。沙子也能堆成山。

火车上，她接着背英文单词，看美国商法的书。书是宋子文推荐的，厚得像砖头，她每天看五十页，不懂的就翻字典。车厢里其他乘客看见一个中国女人捧着英文法律书啃，都拿眼睛瞄她。

一个穿西装的中年男人路过她的座位，停下来，用带南方口音的英语说：“女士，您在学法律？”

于凤至抬起头：“在学。”

“为了什么？”

“为了不叫人骗。”

男人笑了，递过来一张名片：“我是纽约的律师，姓怀特。您要是在纽约需要法律帮助，可以找我。”

于凤至接过名片看了一眼，塞进口袋。

“谢谢。最好用不上。”

火车到纽约那天，下着大雨。

于凤至提着皮箱走出宾夕法尼亚车站，站在雨棚底下，看着这座大得吓人的城市。高楼密得像林子，汽车在街上淌成河，霓虹灯在雨里五颜六色地晃，把整座城染得花花绿绿。

她深吸了一口气。

纽约。

全世界最大的商业中心。

她得在这儿站住脚。

来接她的是宋子文安排的人，一个年轻的中国留学生，姓王，在哥伦比亚大学读经济系。他撑着伞跑过来，气喘吁吁的：“于女士？我是王明远，宋先生让我来接您。”

“辛苦了。”于凤至跟着他上了一辆出租车。

车在雨里穿行，经过曼哈顿的街道。于凤至看着窗外，脑子里转得飞快。第五大道的商店、华尔街的银行、百老汇的剧院——每栋楼背后都是钱，都是买卖，都是机会。

“王先生，纽约的农产品市场在哪儿？”

“主要在布鲁克林。那儿有全美最大的粮食交易市场。”

“明天带我去。”

王明远愣了一下：“于女士，您刚到纽约，不歇一天吗？”

“不歇。时间就是钱。”

车在一家酒店门口停下。酒店在中城，不大，可挺干净，离华尔街不远。宋子文提前订好的。

于凤至办了入住，进了房间。房间不大，一张床，一张书桌，一个衣柜，窗外能看见帝国大厦——还在建，脚手架没拆。

她放下皮箱，洗了把脸，坐在书桌前。

铺开一张纸，开始列单子。

纽约要做的事：第一，去农产品交易所，摸行情。第二，见宋子文介绍的几个进口商，谈合作。第三，找怀特律师，问公司注册的事。第四，去银行开户。

五件事。一周之内全办完。

写完单子，她往椅背上一靠，闭了会儿眼睛。

雨还在下，打在窗户上，噼里啪啦的。

她忽然想起闾珣。

四岁的儿子，这会儿应该刚吃完饭，在花园里玩。秋月有没有给他加衣裳？纽约下着雨，奉天是不是也下了？

她睁开眼，拿起笔给秋月写信。

“秋月：我已到纽约。一切都好。闾珣的照片收到了，长高了。让他每天喝牛奶，美国的小孩都喝牛奶，长得壮。”

写完信封好，搁在桌上。

她站起来，走到窗前。

雨里的纽约，霓虹灯糊成一片光晕。远处，自由女神像那个方向，一道闪电劈下来，把整座城照得雪亮。

她看着那道闪电，嘴角慢慢翘起来。

纽约。

她来了。

第二天一早，于凤至五点就醒了。时差还没倒过来，可正好，趁早上的工夫多干点活。

她洗漱完，换上一件深灰色西装外套，黑色长裙，头发盘起来，戴了顶小礼帽。镜子里的女人，看着像个华尔街的职业女性——虽然英文还是半吊子。

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王明远八点准时到酒店。

“于女士，先吃早饭？”

“不吃了。先去交易所。”

两个人坐地铁去布鲁克林。早高峰的地铁挤得像罐头，于凤至被人群夹着，闻着各种香水味、汗味、面包味，一声没吭。

王明远怕她不习惯，小声说：“于女士，纽约的地铁就这样，您忍忍。”

“不用忍。”于凤至声音平平的，“奉天的马车也挤，就是挤的东西不一样。”

王明远不吱声了。

农产品交易所在布鲁克林的河边，一栋红砖大楼，门口挂着美国国旗。于凤至走进去的时候，里面已经炸开了锅。穿各色西装的交易员在大厅里窜来窜去，有的打电话，有的看报价板，有的扯着嗓子喊价。

于凤至站在门口看了五分钟。

然后走到报价板前，一行一行地看。

小麦、玉米、大豆、棉花……每种农产品的价格都用粉笔写在黑板上，擦了写，写了擦，价格不停地跳。每跳一下，就有人赚钱，有人赔钱。

“王先生，帮我找个交易员，我要开户。”

王明远愣了一下：“于女士，您要炒期货？”

“不炒。但要懂行情。不进场，永远不知道水有多深。”

王明远找了一个年轻的交易员，叫麦克，二十七八岁，红头发，满脸雀斑，说话快得跟机关枪似的。听说于凤至要开户，他上下打量了她一眼，叽里咕噜说了一串。

于凤至只听懂了一半。

“王先生，他说啥？”

“他说，期货交易风险很高，不适合新手。尤其是——尤其是女人。”

于凤至脸色没变。

“告诉他，我不是新手。我做生意做了十年。”

王明远翻译过去。麦克耸了耸肩，拿出一沓表格推过来。

于凤至拿起笔，一份一份地填。名字、地址、职业、资金来源——每项都写得工工整整。

填到最后一项，她顿了一下。

“初始资金多少？”麦克问。

于凤至想了想，写下一个数字。

麦克看了一眼，嘴张大了。

“五万美元？”

“对。”

麦克的态度立马变了。他站起来，恭恭敬敬地给于凤至拉椅子、倒咖啡，殷勤得像换了个人。

王明远在旁边看着，忍不住笑了。

从交易所出来，于凤至站在门口，深吸了一口气。

“王先生，明天开始，每天的交易数据给我一份。我要分析。”

“于女士，您真要做期货？”

“不做。但要懂。”于凤至往前走，“不懂期货，就不懂美国的农产品市场。不懂市场，怎么跟美国人谈生意？”

王明远跟在后头，看着她的背影，心里头忽然升起一股佩服。

这女人，不简单。

接下来几天，于凤至见了宋子文介绍的几个进口商。有犹太人，有意大利人，有德国人，都是做了几十年进出口的老手。他们一开始对于凤至的态度，客气里带着瞧不上——一个中国女人，能懂什么？

可谈了十分钟之后，态度就变了。

因为于凤至问的每个问题，都在点子上。

“你们的仓库在哪儿？多大容量？周转率多少？”

“你们的物流怎么走？铁路还是海运？成本多少？”

“你们的付款方式是信用证还是电汇？账期多久？”

这些问题，不是外行能问出来的。

一个犹太商人谈完之后，私下问宋子文：“这女人到底什么来头？”

宋子文笑了：“她是在东北修铁路、开工厂的人。”

犹太商人点了点头：“难怪。”

第五天，于凤至去见了怀特律师。

怀特的律师事务所在华尔街一栋摩天大楼的顶层，落地窗外就是纽约港。自由女神像在远处立着，手里举着火把，在太阳底下闪闪发光。

“于女士，请坐。”怀特给她倒了杯咖啡，“您要注册公司？”

“对。一家贸易公司，注册在纽约，做进出口生意。”

“股东是谁？”

“就我一个人。”

怀特愣了一下：“您一个人？没有合伙人？”

“没有。”

怀特盯着她看了几秒，点了点头：“可以。公司名字想好了吗？”

于凤至想了想，说：“FengtaiTradingCOmpany。”

“凤——泰？”

“凤，凤凰的凤。泰，国泰民安的泰。”

怀特在纸上写下来，念了一遍：“Fengtai。好名字。”

于凤至端起咖啡杯，喝了一口。

窗外，自由女神像在阳光里闪着光。

她的公司，她的名字，她的将来。

一切都按着她的步子，一步一步往前走。