1978，从抱着孩子上大学开始 第四十六章:第一单生意

第四十六章:第一单生意(第1/2页)

拿到系里的证明，谢建军又跑了趟工商局。

这次顺利了，材料交上去，说十五个工作日内有结果。

元旦前一天，工商局的批文下来了。红头文件，盖着公章：

关于同意成立“京北大学计算机科学技术系技术服务部”的批复。

文件很短，就一页纸。但谢建军拿着它，感觉沉甸甸的。

这是合法经营的凭证，是迈出第一步的证明。

元旦，1980年1月1日。

谢建军一家在蔚秀园过年。周淑芬做了几个菜，林志远也来了，一家人围坐一桌。

“建军，听说你要开公司了？”林志远问道。

“嗯，批文下来了。”谢建军把批文给岳父看。

林志远仔细看了，点点头说道：“合法合规，很好。但我要提醒你，做生意和搞技术不一样。

技术要精益求精，生意要精打细算。你会算账吗？”

“会一点，但不专业。”谢建军说道。

“我推荐个人。”林志远说道，“我有个老朋友，退休的会计，姓孙。

以前在财政局工作，账目清楚，为人正派。

如果你需要，可以请他帮忙，每月给点顾问费就行。”

“太好了，谢谢爸！”谢建军连忙说道。

“另外，启动资金够吗？”林志远又问道。

“我们三人凑了五百，应该够初期运营。”

“不够说话，我可以借你点。”

“暂时不用，等需要时再说。”

吃完饭，谢建军和林志远在院里散步。

雪后的夜晚很冷，但星空格外清澈。

“建军，你知道我为什么支持你开公司吗？”林志远突然问道。

“为什么？”

“因为我看出来了，你不是池中物。”林志远看着女婿说道：“你有技术，有眼光，有胆识。

这样的人，应该闯一闯。现在政策好了，机会来了，不抓住可惜。”

“谢谢爸信任。”

“但你要记住，”林志远严肃地说道：“做企业，最重要的是信誉。

技术可以落后，可以改进，但信誉一旦丢了，就再也找不回来了。

所以，答应的事要做到，做不到的事不要答应。账目要清楚，做人要清白。”

“我记住了。”谢建军严肃的说道。

夜深了，谢建军躺在床上，想着岳父的话。

信誉，是的，这是做企业的根本。他现在一穷二白，唯一有的就是信誉，技术的信誉，人品的信誉。

他要守住这份信誉，用它做基石，建起一座大厦。

1980年，来了。

这一年，他二十四岁，是京大的硕士生，是王选的研究助手，是系里的助教，是一家技术服务部的负责人，是两个孩子的父亲。

角色很多，担子很重。但他不怕。

因为每一步，都是自己选的。每件事，都是自己想做的。

窗外，远处传来隐约的鞭炮声。有人在庆祝新年，有人在期待未来。

谢建军闭上眼睛，睡了。

明天，将是新的一天，新的一年，新的开始。

寒假还没结束，技术服务部就迎来了第一个客户。

是华清大学的孙伟，那个在江城会议上认识的年轻人。

他打电话到系里，辗转找到谢建军，开口就问道：“谢工，你们那个技术服务部，能接定制开发吗？”

“能，什么需求？”谢建军心跳加快了。第一单生意，来了。

“我们实验室有台DJS-130，但没有汉字系统。

想请你们开发一套，能显示，能打印，能输入。

预算不多，八百元，能接吗？”

八百元，在1980年初是笔不小的数目。

相当于一个普通工人一年半的工资。

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“能接。”谢建军毫不犹豫的说道：“但我要先看看机器，评估工作量。”

“没问题，你什么时候方便？”

“明天。”

第二天，谢建军骑车去华清。孙伟在计算机中心门口等他，直接带他去了机房。

机房很大，但很简陋。靠墙一排机柜，嗡嗡作响，散发出发热和臭氧混合的味道。

中间是几台终端，绿屏的显示器，老式的键盘。

角落里，一台DJS-130静静地立着，外壳是军绿色，上面有“华清大学1977”的字样。

“就这台。”孙伟拍了拍机器，“性能不错，内存128KB，硬盘5MB，但就是没汉字。

我们做科研，要处理中文资料，得手抄，太麻烦了。”

谢建军仔细检查机器。DJS-130是基于国产DJS-100系列的小型机，CPU是仿制的Intel8080，架构相对简单。

显示器是字符终端，不支持图形，这意味着汉字只能用字符发生器实现。

“有技术手册吗？”

“有。”孙伟抱来一摞资料，全是油印的，纸张泛黄。

谢建军翻看起来。手册很详细，有电路图，有接口说明，有指令集。他快速浏览，心里评估难度。

“硬件上，要加一块汉字卡，插在扩展槽里。软件上，要改终端驱动，加汉字处理模块。工程量不小，但能做。”

“多久能完成？”

“两个月。第一个月做硬件和驱动，第二个月做输入法和应用。

分两期付款，签合同后付一半，验收合格付另一半。”

孙伟和旁边的老师商量了一下，点头：“可以。但质量要保证，要稳定，要能培训我们的人用。”

“没问题。我们会提供完整的文档和培训。”

谈妥细节，谢建军当场起草合同。用复写纸写了三份，双方签字，各执一份，技术服务部留一份。

合同签完，孙伟去财务处领了四百元预付款，全是十元大团结，厚厚一沓。

谢建军点了两遍，确认无误，开了收据。

“谢工，靠你们了。”孙伟握着他的手。

“放心，一定做好。”

骑车回北大的路上，谢建军把装钱的挎包紧紧抱在胸前。

这不是他第一次拿这么多钱，但却是第一次凭自己的技术、自己的公司赚到的钱。感觉完全不同。

回到蔚秀园，他先去了西厢房，这里已经被布置成办公室。

一张旧书桌，两把椅子，一个文件柜，都是从系里淘汰的旧家具里淘来的。

墙上贴了张京城市地图，桌上摆着“未名-I”的样机。

赵建国和周明已经在等了。看到谢建军进来，都站起来。

“怎么样？”

谢建军把合同和钱放在桌上：“签了，华清DJS-130汉字系统，总价八百，预付四百。两个月交货。”

“太好了！”赵建国激动地拍桌子：“开张了！”

周明也笑了：“总算有活干了。”

“别高兴太早，活不轻松。”谢建军摊开技术手册：“DJS-130的架构和咱们的‘未名-I’不一样，要重新设计汉字卡。

另外，它的终端是字符模式，汉字要用硬件字符发生器实现，不能用软件字库。”

“那得画电路图，做板子，焊芯片。”赵建国说道：“工程量不小。”

“所以得分工。”谢建军说道：“老赵，你负责硬件。

研究DJS-130的扩展总线，设计汉字卡电路，画PCB图。

老周，你负责软件。研究终端驱动，写汉字显示和打印模块。我负责总体架构和输入法。”

“时间呢？”

“一个月出样机，一个月调试完善。

很紧，但必须完成。这是第一单，要打出信誉。”