神豪：从软卧遇到精神小妹开始 第100章 招标风波

办公室里，投影仪的光打在白墙上，映出「影院改造项目招标答辩会」几个字。

A公司的人刚讲完，坐下了，脸上带着职业微笑。

陈寻没说话，看了一眼旁边的林心悦。

林心悦拿起话筒：「王经理，你们方案里消防管道的材料标号，写的是『国标A级』，但报价单里这项的单价，比市场同等级材料低了百分之十五。我想确认一下，是你们有特殊采购渠道，还是……报价有误？」

A公司的项目经理立刻站起来：「林小姐眼真尖。我们跟长期合作的钢厂有协议价，所以成本能压下来。材料保证是国标A级，验收时可以随便检测。」

林心悦点点头，在本子上记了一笔。

陈寻又看向李倩。

李倩翻着B公司的标书，抬头问：「张总，你们方案里『怀旧观影区』的声学处理，预算只列了基础隔音棉。但我们设计要求是达到小型影院标准，需要多层复合结构。你们这个预算，够吗？」

B公司的张总是个胖胖的中年男人，他擦了擦汗：「这个……李小姐，预算嘛，可以调整。我们初步报价是按常规来的，具体要求可以再细化，费用……好商量。」

杨小桃忍不住插嘴：「还有一楼打卡墙的造型，你们效果图用的是弧形曲面，但施工说明里写的是『石膏板折线造型』。这效果差太多了，根本不是一个东西。」

张总汗更多了：「效果图……效果图是意境，施工我们会尽力还原……」

陈寻手指在桌面上敲了敲。

会议室里安静下来。

「张总，」陈寻开口，「咱们直说吧。你们报价比A公司低百分之十八，我很心动。但心悦刚才看了你们成本明细，消防丶结构丶水电这些硬成本，你们压得比市场价还低。小桃说的设计还原度，你们也含糊其辞。」

他顿了顿：「做生意要赚钱，我理解。但你这报价，我怎么感觉……像是个钓鱼饵？先低价中标，进场后再各种增项，最后总价说不定比A公司还高？」

张总脸一下子白了：「陈总，这话不能乱说！我们公司口碑一直很好！」

「是吗？」陈寻拿起李倩刚才推过来的一张纸，扫了一眼，「可我听说，大学城那边有家『校园怀旧』主题餐厅，也是你们装修的。他们老板，好像是你表弟？」

张总整个人僵住了。

李倩在桌子下面，轻轻踢了踢陈寻的鞋尖。

陈寻面不改色，继续看着张总：「那家店，跟我们『寻味』算是同行竞品吧？当然，接谁的单子是你们的自由。我就是有点好奇，你们这次报价这么低，是真想跟我们长期合作，还是……有别的心思？」

张总张了张嘴，话卡在喉咙里。

他看了看陈寻，又看了看陈寻旁边三个盯着他的姑娘，最后颓然坐下。

「陈总，」他声音低了下去，「报价……我们可以再降三个点。材料丶工艺，都按你们最高要求来。设计还原度，我保证，效果图什么样，现场就什么样。」

陈寻没马上答应。

他看向林心悦。

林心悦快速按了几下计算器，然后对陈寻点了点头。

陈寻又看向杨小桃。

杨小桃小声说：「如果他们真能做出一模一样的……也行。」

陈寻最后看向李倩。

李倩微微摇头，用只有两人能听到的声音说：「风险还在。」

陈寻心里有数了。

他转向A公司的项目经理：「王经理，你们也听到了。B公司现在报价，比你们低百分之二十一。」

王经理脸色不变：「陈总，价格只是一方面。我们公司不做低价竞争，但保证质量丶工期丶还有后期服务。您这项目是旗舰店，是要当样板长期用的，稳定性比省那点钱更重要。」

这话说到了陈寻心坎上。

他沉吟了几秒。

「这样，」陈寻说，「A公司，原报价，工期压缩一周，能不能做到？」

王经理想了想：「加班加点的话……可以。」

「B公司，」陈寻看向张总，「你们报价再降五个点，并且签补充协议，施工期间任何增项必须提前书面申请，经我们同意才能实施。总价封死，后期绝不追加。」

张总脸都绿了：「陈总，五个点……这我们真没利润了！」

「那就没办法了。」陈寻摊手，「我想合作，但得先保证自己不被坑。你们选吧。」

张总咬着牙，跟旁边两个手下低声商量了几句。

最后，他抬起头，艰难地说：「……行。我们签。」

陈寻却笑了。

「不好意思，张总。」他说，「我改主意了。」

张总一愣。

「我选A公司。」陈寻说得很乾脆，「贵是贵点，但省心。」

张总急了：「陈总！我们都答应降五个点了！您这……」

「我不放心。」陈寻打断他，「你们之前就有虚报成本的嫌疑，现在又被压价压到没利润。我担心你们进场后，要么偷工减料，要么磨洋工拖工期。我这项目耽误不起。」

他站起来，走到A公司王经理面前，伸出手。

「合作愉快。」

王经理赶紧站起来握手：「陈总放心！一定给您做好！」

张总瘫在椅子上，面如死灰。

【叮！】

【检测到宿主对「影院改造项目」完成最终投资决策。】

【投资对象：A装修工程公司。】

【投资金额：合约总价。】

【触发十倍返利计算……】

【计算中……】

【因投资决策规避了潜在风险（成本陷阱丶关联竞品），选择了更稳妥可靠的合作夥伴，追加风险规避系数……】

【返利金额：8，200，000元。】

【已到帐。】

脑海里系统的提示音清脆响亮。

陈寻嘴角微不可察地扬了一下。

八百二十万。

这钱赚得，踏实。

签约仪式很快走完流程。

送走A公司的人，办公室里只剩下陈寻和三女。

杨小桃长长吐了口气，瘫在椅子上：「妈呀，紧张死我了。那个张总最后的脸，跟吃了苍蝇一样。」

林心悦还在核对合约副本：「他们活该。报价水分那么大，摆明了挖坑。」

李倩收起录音笔：「关联公司的情报，正好用上了。」

陈寻看向她：「你怎么查到那么细的？连表弟关系都摸清了？」

李倩淡淡说：「找人问了问。做我们这行，以前认识不少包工头丶材料商，消息灵通。」

陈寻没多问。

他知道李倩有她的门路。

「行了，」陈寻拍拍手，「第一阶段，搞定。接下来有的忙了。」

林心悦抬头：「施工队下周进场，我得去盯现场。预算我得重新跟一遍，刚才签约急，有些细节还没敲死。」

李倩说：「轻餐饮供应链的合同，我这周内签完。还有消防报批丶工商变更这些手续，我来跑。」

杨小桃举起手：「我！我去盯设计落地！效果图我要一张一张跟现场对照！」

她说得兴奋，但陈寻注意到，她眼圈有点黑，说话时声音也没平时那么亮。

「小桃，」陈寻叫住她，「你昨晚又熬夜画图了？」

杨小桃一愣，然后嘿嘿笑：「没……没熬多久。就……画了点灵感草图。」

「画到几点？」

「……三点。」

陈寻皱眉：「不要命了？项目刚启动，后面工期长着呢，你这就开始爆肝？」

杨小桃缩了缩脖子：「我……我就是有点兴奋，睡不着。」

林心悦插话：「她这两天都这样。白天跑现场，晚上画图，劝也不听。」

李倩看了杨小桃一眼，没说话。

陈寻走到杨小桃面前，伸手揉了揉她那一头黄毛。

「兴奋也得睡觉。」他说，「项目是重要，但人更重要。你这样熬，等正式开工了，哪有精力盯现场？」

杨小桃低着头，小声说：「我怕……做不好。这是咱们第一个大项目，我不想拖后腿。」

「没人说你拖后腿。」陈寻说，「今天招标，你提的设计问题都很关键。但你要垮了，谁来找这些细节毛病？」

他顿了顿：「这样，从今天起，晚上十二点前必须睡觉。我让心悦监督你。」

林心悦立刻说：「好！我看着她！」

杨小桃嘟囔：「我又不是小孩……」

「那就当个听话的大人。」陈寻说，「好了，今天先到这。都回去休息，明天开始，各忙各的。」

三女开始收拾东西。

陈寻走到窗边，看着外面。

天色渐晚，城市的灯光一点点亮起来。

他脑子里过了一遍接下来的事。

施工监督，供应链整合，品牌宣传，团队管理……

千头万绪。

但第一步，总算迈出去了。

而且迈得挺稳。

他拿出手机，点开银行APP。

余额数字又涨了一大截。

钱多了，事也多了。

但感觉……不赖。

「大哥。」

李倩的声音在身后响起。

陈寻转头。

李倩站在门口，手里拿着车钥匙。

「走吗？顺路送你。」

陈寻看了眼还在磨蹭的杨小桃和林心悦，点点头。

「走。」

两人下楼，上了车。

车子开出停车场，汇入晚高峰的车流。

李倩开着车，忽然说：「小桃最近压力是挺大的。」

陈寻：「看出来了。」

「她以前没负责过这么大的项目。」李倩说，「总想做到最好，但又怕能力不够。只能拼命。」

陈寻看着窗外掠过的路灯：「你得空多带带她。你心细，能帮她兜着点。」

「嗯。」李倩应了一声。

过了一会儿，她又说：「今天B公司的事，谢了。」

陈寻一愣：「谢我什么？」

「谢你信我。」李倩说，「那张纸条递过去，你连问都没问，就直接用了。」

陈寻笑了：「你查的情报，我干嘛不信？」

李倩没笑。

她看着前方，声音很平。

「以前……没人这么信过我。」

陈寻没接话。

车里安静了一会儿。

只有引擎的低声轰鸣。

「以后会有的。」陈寻说，「而且会越来越多。」

李倩握着方向盘的手指，微微收紧。

「嗯。」

车子在一个路口停下，等红灯。

陈寻忽然问：「那你呢？累不累？」

李倩侧过头，看了他一眼。

「还好。」她说，「比跟人勾心斗角轻松。」

陈寻乐了：「你这比喻。」

「实话。」李倩转回头，绿灯亮了，她踩下油门，「现在做的事，虽然忙，但心里踏实。知道为什么忙，也知道忙完了有什么。」

陈寻点点头。

这话，他懂。

以前上班，也忙。

但忙得茫然，忙得憋屈。

不知道忙什么，也不知道忙完了能剩下什么。

现在不一样。

每一个决策，每一分投入，都能看见回响。

钱的回响。

人的回响。

还有未来的回响。

车子开到陈寻住的小区门口。

陈寻下车前，说：「明天我去趟影院那边，跟施工队碰个头。你那边供应链合同，有拿不准的，随时打电话。」

「好。」

李倩点点头，开车走了。

陈寻站在小区门口，看着车尾灯消失在街角。

然后他转身，往家里走。

路灯把他的影子拉得很长。

他脑子里已经开始盘算明天的事。

施工进度表，材料验收标准，工人管理细则……

一件一件。

但走着走着，他忽然停下脚步。

拿出手机，给杨小桃发了条微信。

「睡了没？」

过了几秒，回复来了。

「还没……在整理今天的会议记录。」

陈寻打字：「别整理了，立刻睡觉。这是命令。」

杨小桃发来一个哭脸表情。

然后是一句：「……好吧。大哥晚安。」

陈寻收起手机，继续往家走。

嘴角带着笑。

这丫头。

得管。

不管不行。