中世纪的精灵勇者 -102-【锚定效应】

「很好，莫尔顿先生果然是个爽快人。」

吉恩端起茶杯轻轻抿了一口，滚烫的茶水入喉，却掩盖不住他眼底那抹精明的笑意。他放下茶杯，指尖轻轻敲击着桌面，发出有节奏的「笃笃」声。

「那么，我们开始谈合作的具体内容吧。」吉恩抬起头，目光如炬，直视莫尔顿的双眼，「首先，是精灵球的『市场定位』。」

莫尔顿立刻坐直了身子，收敛心神，摆出一个聆听者的姿态。

吉恩缓缓说道：「精灵球是这个时代从未有过的新兴产物，是一项跨时代的发明。但在预售之初，绝大部分人并不懂它真正的含金量。对于未知的东西，消费者的反应往往是一体两面的。因此，我需要你进行全方位的宣传丶炒作。」

「明白。」莫尔顿点点头，作为玉虹百货的掌舵人，他当然明白炒作对于商品的重要性，「我会动用玉虹市所有的媒体渠道，把精灵球包装成『魔兽使必备的神器』。」

「其次，是定价策略。」吉恩竖起一根手指，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，「第一个月，我们将以『限量预售』的方式，给精灵球定价为——50金币一颗，且每人仅能购买一颗。」

「五……五十金币？！」

听到这个数字，莫尔顿手中的茶杯猛地一晃，差点没拿稳。

他瞪大了眼睛，满脸不可置信地看着吉恩。

「暗影先生，您没开玩笑吧？」莫尔顿深吸一口气，试图让自己冷静下来，「50金币，这足以支付玉虹市买套公寓的首付了！绝非寻常魔兽使跟普通家庭能够消费得起的。如果是这个定价，精灵球还怎么广泛出售？这不是把客户拒之门外吗？」

在他看来，薄利多销才是王道，他知道精灵球非同寻常，但也得定价合理，有消费者才行，如此高昂的定价简直是自断财路。

「呵呵，莫尔顿先生，这就是你格局小了。」吉恩轻笑一声，摇了摇头，「别急，这只是第一个月的『预售价格』。从第二个月起，我们的售价就会断崖式下跌，调整为5金币一颗，正式开始走量。」

「啊？」莫尔顿彻底懵了。

先定个天价，然后突然暴跌到5金币？

这哪里是做生意，这简直是在玩过山车！

这种价格波动，不仅会摧毁产品的信誉，更会让第一批买家觉得自己被当作了冤大头。

吉恩似乎看穿了莫尔顿的顾虑，他身体微微前倾，压低声音解释道：「莫尔顿，你要明白一个道理：商品的『价值』，往往不是由成本决定的，而是由『稀缺性』和『心理预期』决定的。」

「精灵球在预售之初，必须要定一个远高于普通人认知的价格，才能营造出一种『这是奢侈品』丶『这是权贵象徵』的概念。这就是所谓的『饥饿营销』。我们要让所有人觉得，拥有一颗精灵球，是身份和地位的象徵。」

吉恩顿了顿，目光灼灼地盯着莫尔顿：「同时，这一个月的高价，能让我们在极短的时间内，收割一波最顶层的富豪，大赚一笔。一个月后，当精灵球恢复它『亲民』的价格——也就是5金币时，普通人会怎么想？」

莫尔顿愣了一下，脑海中迅速闪过吉恩的话。

5金币一颗，相比于之前的50金币，简直是白菜价！

「他们会觉得……捡了大便宜？」莫尔顿试探着问道。

「没错！」吉恩打了个响指，「这就叫『锚定效应』。因为我们曾经售卖过50金币，这个价格就像一颗钉子，死死地钉在了所有人的心里。当价格降到5金币时，普通人不会觉得5金币贵，反而会觉得这是千载难逢的『骨折价』，是血赚！这种巨大的心理落差，会瞬间引爆市场需求。」

莫尔顿倒吸一口凉气，看向吉恩的眼神变了。

这哪里是卖东西，这简直是在玩弄人心！这种商业逻辑，让经商半辈子的他震撼不已，他从未想过定价还能有这种操作。

毕竟，若是一上来就定价5金币，对富商权贵来说太廉价，对普通人来说又太昂贵。可先50金币再5金币，一切就都不一样了。

「可是……」莫尔顿虽然被说服了，但还是提出了最后一个疑虑，「一个月的高价，之后突然降价，会不会让那些花了50金币的冤大头……哦不，第一批客户感到不爽？毕竟谁也不希望自己刚买的东西就贬值。这会不会得罪他们？」

「不，恰恰相反。」吉恩摇了摇头，眼中闪过一丝狡黠，「能花费50金币购买精灵球的，基本都是非富即贵的权贵阶层。他们在乎的不是那点钱，而是『特权』。」