重生1987：从录像厅开始 第12章 头疼

第二天一早，方远是被一阵剧烈的头痛和喉咙的干痒弄醒的。他吸了吸鼻子，感觉像塞了两团棉花，嗓子眼也火辣辣的疼。

“阿嚏——！！！”

一个响亮的喷嚏在空旷的录像厅里回荡，震得他自己脑仁嗡嗡响。

“妈的……真感冒了……”方远从冰冷的草席上挣扎着坐起来。水泥地的寒气仿佛钻进了骨头缝里。

孔凡伟在旁边蜷缩着，裹着军大衣，睡得正香，呼噜打得震天响。

妈的，他一晚上叫冷，结果一点事都没有！

方远强撑着站起来，还得去上影厂点个卯。录像厅白天没人，暂时安全。

到了上影厂后勤科，方远的状态实在糟糕。他不停地吸鼻子，喷嚏一个接一个，眼皮也沉得抬不起来。

科长看他那副蔫头耷脑的样子，挥挥手：“小方啊，看你这样子，别硬撑了。去休息室躺会儿吧，今天没啥要紧活。”

方远如蒙大赦，道了声谢，赶紧溜到休息室角落的长椅上，裹着件不知谁扔那儿的旧工装棉袄，昏昏沉沉地睡了过去。梦里全是叮当作响的硬币和孔凡伟数钱时傻笑的脸。

不知睡了多久，迷迷糊糊中感觉有人轻轻推他。

“方远？方远？”

方远费力地睁开眼。

“老孔？”方远挣扎着坐起来，“几点了？”

“快十二点了！我看你半天没出来，溜进来找你！”孔凡伟有点兴奋。“东西！都办妥了！”

妈的，这孙子身体真好！

孔凡伟没发现方远的心里不平衡，得意洋洋的汇报：

“马扎！淘了二十五个！旧是旧点，但结实！花了五块钱！

“章！刻好了，红纸买了一刀！花了八毛！

“还有，散装奶油瓜子，买了十二斤！一斤6毛，花了7块2

“还有五香花生米，花了6块！

“还有还有，正广和的橘子味和柠檬味汽水，批发价一瓶一**！两箱花了……五块七毛六！”

“行了行了！我脑子晕头转向的，算不了账，你跟我说花了多少钱吧！”

孔凡伟有点得意得意：“总共花了……四十一块三毛六！公账四十块，我自己一块三毛六！嘿嘿，算我的了！最重要的是，我还买到了两张折叠床！”

方远一边听，一边在心里飞快盘算。瓜子花生是暴利，汽水翻倍卖也赚，折叠床是刚需……这钱花得值！他点点头：“干得漂亮！东西都放录像厅了？”

“嗯！锁门里了！安全得很！”孔凡伟拍胸脯保证，随即，他神秘兮兮地凑到方远耳边：

“嗳，方远，我琢磨了一上午，想到个绝妙的主意！保管让咱们生意更火爆！”

“哦？什么主意？”方远挑了挑眉。

哦？你也有计？

“你看啊！”孔凡伟得意洋洋，“咱们现在一场一场卖票，三毛五毛的，虽然人多，但一个人一天最多也就看两三场吧？还得一场一场买票，多麻烦！”

“所以呢？”方远大概猜到他要说什么了。

“所以啊！”孔凡伟一拍大腿，“咱们可以卖通票啊！一块钱！买一张通票，随便看！从下午开场看到午夜场散场都行！想看哪场看哪场！想什么时候来就什么时候来！多方便！多划算！肯定大把人买！”

他说得唾沫横飞，仿佛已经看到钞票像流水一样涌进来。

方远看着他兴奋的脸，忍不住笑了。

老孔，你上辈子开饭店，是怎么不亏钱的？

他吸了吸堵塞的鼻子，声音带着浓重的鼻音，慢悠悠地问：

“老孔啊……我问你，咱们昨天下午场，坐满了吗？”

“坐满了啊！过道都站人了！”孔凡伟不明所以。

“晚上《最佳拍档》那场呢？”

“爆满！马扎都不够坐！”

“午夜场呢？”

“那还用说！五毛钱都抢破头！”

方远点点头，继续问：“那……如果现在有人买了一块五毛钱的通票，下午一点就跑来，占着最好的位置，一直看到午夜场结束……你觉得，这中间，他占的那个位置，我们还能再卖票给别人吗？”

孔凡伟脸上的兴奋僵住了。他张了张嘴，没说出话。

方远拍了拍他的肩膀，语重心长：“老孔啊，咱们现在是什么情况？是场场爆满，一座难求啊！每个座位，每场电影，都是钱！你卖通票，一块钱让他看一天，表面上是方便了顾客，好像能吸引更多人，但实际上呢？”

他掰着手指头给孔凡伟算细账：

“一个座位，下午两场，能卖两次票，就是六毛钱。晚上两场，又是六毛钱。午夜场五毛。加起来，一个座位一天能卖一块七毛钱！

你卖通票，一块钱就让他包圆了？这不是自己砍自己一刀，少赚七毛钱吗？

而且，他占着茅坑不拉屎……哦不，”方远觉得这么形容自己的录像厅，不太好。

“占着位置不走，我们还少卖了好几张票给后面想进场的人！”

“那……那……”孔凡伟有点结巴，“那通票……就不卖了？”

“卖！当然要卖！”方远话锋一转，眼中闪过一丝狡黠，

“但不是现在卖！等什么时候？等咱们早上也开场了，或者下午第一场人还没坐满，有空位的时候！那时候，卖通票，一块钱看一天，就能把那些闲着的位置利用起来，吸引那些时间多、想泡一天的人！这叫填谷！不是削峰！懂了吗？”

“填谷……削峰……”孔凡伟喃喃重复着这两个词，虽然不太明白具体意思，但感觉好厉害的样子。

这生意里的弯弯绕绕，比他修放映机复杂多了！

“行了，”方远看他明白了，站起身，活动了一下酸痛的脖子，“去吃饭，吃过饭我们赶紧回录像厅，把瓜子花生分装一下，用小纸袋或者旧报纸包。

“一包……嗯，瓜子花生都装二两，卖两毛！汽水一瓶卖两毛！话梅糖、山楂片论颗卖，一颗4分钱！价格牌子写清楚，挂起来！”

“啥？！”孔凡伟又被这价格惊到了，“瓜子进价一斤才六毛？汽水进价一**，你卖两毛？有人买吗？”

方远理直气壮：“废话！电影院门口卖瓜子的还比副食店贵呢！咱们这叫独家经营，捆绑销售！看电影嘴里没点东西，那滋味能对吗？嫌贵？嫌贵别买啊！你看他们买不买！”

“而且老孔，你不懂，这方便他们算账啊!我们电影票3毛，到时候顺手花2毛钱，刚好五毛，找零掏钱都方便。我话梅糖为什么卖4分不卖3分5分？不是方便他们正好买5颗么！”

孔凡伟仔细琢磨这些策略，感觉....

“艾玛我头好疼！“

“那是你正在长脑子。”

“去你的！”

“阿嚏~！”方远又打了个喷嚏，天旋地转。

“艾玛，我头也好疼！”