温柔的婉姐 第一卷 第222章 过犹不及

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张美华从津市打电话来，说萧雨在新店选址上帮了大忙。

她说萧总这个人太厉害了，几句话就把招商的人说服了。我说她做了功课，张美华说她不是做了功课，她是把对方的心思摸透了。人家想要什么，她给什么。

人家怕什么，她避开什么。她不是靠嘴皮子，是靠脑子。我说那你要多跟她学。张美华说我学不来，她是天生的。

天生的。许诺不是天生的，她是后天练出来的。宋诗语也不是天生的，她是被逼出来的。萧雨是天生的。她从小就聪明，聪明到不需要别人教，自己就能找到答案。这种人是老天爷赏饭吃，别人羡慕不来，也学不来。

远月在沪市开了第三家店。苏婉在电话那头说这次装修是萧雨盯的，她每天来工地，跟工人一起干活，弄得一身灰。我说她不是品牌顾问吗，怎么盯上装修了。苏婉说她说店面的形象就是品牌的脸，脸不好看，品牌再好也没用。苏婉在电话那头笑了，说林总，萧雨这个人，比你还在乎远月。我说也许吧。

我不知道她在乎的是远月，还是别的什么。

她来远月这么久，从没跟我提过薪水，也没提过职位。她只是做事，做完一件再做下一件，从来不问回报。这种人最可怕。她不要钱，不要权，那她要什么？她不说，我不敢问。问了，就怕她的答案是我给不起的。

夜深了，我一个人在办公室抽烟。窗外省城的夜景铺开来，灯火万家。远月总部大楼还有几盏灯亮着，不知道是哪几个部门在加班。萧雨的那盏灯，每天都是最后一个灭的。

方敏说，萧雨最近在学德语。我问她学德语干什么，方敏说她没说。她要学的东西太多了，好像永远觉得不够。

她跟许诺不一样。许诺学东西是为了弥补不足，萧雨学东西是为了更强。一个是为了追，一个是为了超。不一样。许诺追的是我，萧雨超的是自己。

手机震了，许诺的消息。只有一张照片，巴黎街头的咖啡馆，她坐在露天座位上，面前是一杯咖啡，手里拿着一本书。

配文：“这边的品牌管理课程快结束了。”她瘦了，但精神还好。

我回了一句“注意身体”，她没再回。想说点什么，又不知道该说什么。

她跟萧雨不一样。许诺是软的，萧雨是硬的。许诺会哭，萧雨不会。

许诺会逃避，萧雨也不会。她不需要人陪，也不需要人懂。她只需要一个目标，然后去做。

做完一个，再做下一个。远月需要这样的人，我也需要。但这话我只能在自己心里想，不能说出口。说了，就收不回来了。

萧雨不是许诺，也不是宋诗语。她是她自己。远月留不住她，我也留不住她。

远月的盘子太小，装不下她。等远月做大了，也许能。但现在，还不行。

她不知道，也许她知道，只是不说。她不说，我也不问。

远月在津市的新店开业那天，张美华在电话那头笑得像个孩子。

她说林总，津市美容行业现在远月说了算，钱云丽把最后一家店也转了，不是转给远月，是转给别人，做不下去了。

我握着手机没说话，她问你咋不高兴，我说高兴。

她说你声音听着不像高兴，我说高兴不一定非要笑。

挂了电话，我站在窗前，津市的夜景在远处铺开，劝业场的招牌亮着橘黄色的光。远月确实赢了，但赢得太快了。

快到我还没来得及想清楚是怎么赢的，就已经赢了。

萧雨来远月不到一年，津市从美苑并购到钱云丽退出，

从劝业场入驻到第二家店开业，每一步都踩在点上。不是运气，是算计。

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她把每一步都算到了，把每一个对手都摸透了，把每一个机会都抓死了。她太厉害了，厉害到让我觉得不真实。这种感觉不是现在才有的，是从瑟琳娜事件之后就开始了。

她做事太顺了，顺到不像一个刚回国不到一年的人。她在纽约的资源、人脉、经验，像是早就为远月准备好的，刚好用上，刚好够用，一件不多，一件不少。

萧雨推门进来，手里拿着一份文件。她说首都的市场调研报告做好了，建议远月明年春天进首都。

先开一家旗舰店，选址在国贸或者SKP，同步推进远望进入首都的高端商场。

她把报告放在我桌上，翻开第一页，是首都高端商场的分布图，第二页是竞争对手分析，第三页是客户画像，第四页是投资预算。

数据详实，逻辑清晰，条理分明。她一个人把所有的事都做了，我只需要签字。我没有签。

“萧雨，你觉得远月现在能进首都吗？”

她在我对面坐下：“能。津市稳了，沪市稳了，省城是大本营。远月的品牌知名度、资金实力、团队经验，都具备了进首都的条件。”

“瑟琳娜的渠道被远望吃掉之后，远望在华东和华北的线下覆盖率都上来了。现在是趁热打铁的最好时机。如果等到明年，热度过了，渠道商的态度就不一样了。”

她看着我的眼睛：“林总，你还在犹豫什么？”

不是犹豫，是说不上来哪里不对。

远月确实具备了进首都的条件，数据摆在那里，萧雨的分析摆在那里，张美华、苏婉、姜月都支持。

但我心里总有一个声音在说，不对，哪里不对。

不是数据的问题，是直觉。

远月扩张太快了。省城、沪市、津市，不到两年开了十几家店。

团队跟不上，管理跟不上，资金链绷得太紧。

这些问题平时被业绩增长掩盖了，被新店开业的兴奋掩盖了，被萧雨的锋芒掩盖了，但掩盖不等于消失。

它们在暗处生长，迟早会长出来。如果现在进首都，远月就像一根绷得太紧的弦，随时可能断。

我说“缓一缓”，她的眉头微微皱了一下。

不是不满，是疑惑。她不明白我在等什么，也不明白我为什么在远月最好的时候踩刹车。

她不会问，只是把报告收回去，说那我再细化一下。她转身走了，很快消失在走廊里。

姜月从沪市飞回来，专门讨论首都的事。

她看完萧雨的报告，沉默了很久。报告本身没问题，数据扎实，逻辑清晰，条理分明。但她也觉得远月扩张太快了。

省城、沪市、津市，不到两年开了十几家店。

团队跟不上，资金链绷得太紧。姜月建议缓一缓，先把现有的店做扎实，再考虑首都。

她顿了顿，看了一眼门口的方向，低声说了一句我一直想说但没敢说的话。“林远，你不觉得萧雨太想证明自己了吗？”

她来远月不到一年，做了这么多事，每一件都做得漂亮。但她太急了，急着做出成绩，急着让别人看到她的价值。

她不信任远月的节奏，只信任自己的判断。这本来是好事，但过犹不及。

我靠在椅背上，没说话。姜月说得对，但我不能附和。不是不想，是不能。

萧雨是远月最锋利的那把刀，我不能在别人面前说她太锋利。说了，刀就钝了。钝了，就不好用了。

苏婉从沪市打电话来，说远月沪市店最近的业绩增长放缓了。

不是市场不好，是管理跟不上。店多了，人多了，问题也多了。