温柔的婉姐 第一卷 第300章 傲慢与偏见

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远月的核心团队股份分配方案公布了，方敏、姜月、沈知意、苏婉、张美华、萧雨，每人分到了不同比例的股份。

萧雨不是最多的，但也不是最少的。

方敏看到方案后，没说什么。她在群里发了一个表情，不是高兴，不是不高兴，是不知道该怎么表达。

姜月说林总做事公平，她没意见。

沈知意说远月是大家的，大家一起努力。苏婉说萧雨值得。

张美华说林总你决定，我们听你的。萧雨在群里回了一个“谢谢大家”的表情，没再多说。

许诺看到群里的消息，说这件事终于解决了。

以后不会再有人说什么了。我看着她，她瘦了，下巴的线条比以前更尖。

眼底有青黑，最近没睡好。她为了远月，为了我，操了很多心。她不是远月的股东，但她是远月的女主人。

女主人的位置，比股东更难坐。

股东只看利益，女主人要看人心。利益好算，人心难测。

她算不清楚，但她在努力算。算得准不准，不重要。重要的是她在算。为了远月，也为了我。

萧雨在羊城，灯还亮着。方敏路过她办公室，敲了敲门。萧雨抬起头，摘下眼镜。

“萧总，恭喜你。拿到股份了。”

“谢谢方敏姐。”

“不客气。你值得。”方敏站在门口，没进去。

“萧总，之前我心里不平衡，觉得你凭什么拿股份。后来看到你的贡献，我服了。你确实比我们做得多。远望欧洲市场，是你一手打开的。“

德国维权，是你去处理的。严世荣的事，也是你在幕后策划。这些事，换了我，不一定做得到。所以你值得。”萧雨的眼眶红了。没哭，忍住了。

“方敏姐，谢谢你。”

方敏笑了。“谢什么。以后一起努力，把远月做得更大。走吧，下班了，请你吃宵夜。别总加班，身体要紧。”

萧雨点了点头，关了电脑，拿起包，跟着方敏走了。

西班牙的推广遇到了麻烦。克莱尔从马德里打来电话，语气很急。她说远望的产品上架后，销量远不如预期。消费者对国货护肤品有偏见，觉得中国品牌不如欧洲品牌。药妆店的销售员也不主动推荐，因为提成低。她们宁愿卖欧洲本土品牌，利润高，客户也认。克莱尔建议做促销活动，降价拉客。

萧雨从羊城打给我，说不能降价。远望在欧洲的定位是高端，降价会损害品牌形象，以后很难再提价。不降价，卖不动。降价，伤品牌。两难。她决定亲自去一趟西班牙，实地看看情况，找找问题的根源。

萧雨走之前，许诺从省城打电话来，说让萧雨到了西班牙有任何需要随时联系，远月总部会全力支持。萧雨说好。两个女人之间，多了一种默契。不是亲近，是理解。理解对方的不容易，也理解对方的付出。

萧雨到马德里的第一天，克莱尔带她去了市中心的一家药妆店。

远望的产品被摆在货架的最底层，靠近墙角。

旁边是西班牙本土品牌和法国品牌，包装鲜艳，陈列整齐，占据了货架的黄金位置。

萧雨蹲下来，拿起一瓶远望的精华液，瓶身上贴着西语标签，翻译准确，印刷精美，但放在那个角落里像被遗弃的孩子。

一个四十多岁的女人走过来，穿着讲究，手里拎着购物篮。

她在货架前停下，目光扫过欧洲品牌，拿起一瓶法国面霜看了看，放下。

又拿起一瓶西班牙本土精华液，看了看成分表，放进了购物篮。她准备走了，萧雨叫住她。

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“女士，您要不要试试这个？中国的护肤品牌，在欧洲卖得很好。”她用英语说，带着微笑。

女人接过去看了一眼产地，眉头皱起来。

“中国？不用了。中国的护肤品质量不行，我怕过敏。”她把瓶子放回货架，转身走了。

动作很快，像怕多拿一秒会沾上什么不好的东西。萧雨站在货架前，手里还拿着那瓶精华液，过了几秒才放回去。

克莱尔站在旁边，叹了口气。

“这就是现状。西班牙人对中国品牌有成见，觉得中国货便宜、质量差。

远望的价格不便宜，她们更不愿意尝试。不是产品的问题，是认知的问题。”

下午，店里来了一个年轻女人，穿着时尚，化着精致的妆。

她直接走到欧洲品牌的货架前，拿起几瓶精华液比较。

萧雨走过去，用西语跟她打招呼，指着远望的产品。

“这是中国的品牌，在法国和德国卖得很好。你要不要试试？”

年轻女人看了一眼产地，把瓶子放回货架。

“中国的？不用了。我宁可用西班牙本土的，也不想用中国的。谁知道里面放了什么。”

她的语气轻描淡写，像在说一件理所当然的事。

萧雨想说远望的产品通过了欧盟认证，成分安全，质检严格。但她没来得及开口，年轻女人已经走了，头也没回。

药妆店的售货员叫卡门，四十多岁，短发，说话很快，带着浓重的马德里口音。

萧雨观察了她一个下午，她对欧洲品牌的顾客很热情，主动介绍产品成分、功效、优惠活动。

对远望的顾客，她很少主动搭话。有人问，她就简单说几句，态度冷淡。

萧雨走过去，用西语问她为什么不主动推荐远望。

卡门耸了耸肩：“中国品牌，顾客不认。我推荐了也没用，浪费时间。而且远望给我们的提成低，我卖一瓶远望不如卖半瓶西班牙品牌赚得多。你让我怎么推荐？”

她的语气里带着一丝不耐烦。萧雨问她如果远望提高提成，她会不会主动推荐。

卡门想了想，说也许会，但顾客还是不认。这不是提成的问题，是信任的问题。西班牙人不信任中国品牌。

你花再多钱，也买不来信任，萧雨没说话。

晚上，萧雨跟克莱尔在马德里的一家小餐馆吃饭。

克莱尔说西班牙人对中国品牌的偏见很深，不是一天两天能改变的。

远望要在这里站住脚，不能靠渠道，要靠口碑。西班牙人信熟人推荐，不信广告。

要找当地的博主、美妆编辑、皮肤科医生，让他们试用，让他们推荐。他们说了，消费者才信。

“那需要时间。”萧雨说。

克莱尔说需要时间，但远望等得起。远望的产品好，只要有人用，就会有人传。

口碑是一点一点积累的，急不来。萧雨看着窗外的马德里夜景，街道上人来人往，没有人知道她是谁，也没有人知道远望是什么。

萧雨让克莱尔列了一个名单，都是西班牙本土的美妆博主。

第一个叫伊莎贝尔，二十多万粉丝，视频风格偏专业，会分析成分、测评效果。

克莱尔联系了她，伊莎贝尔说可以合作，但要收费，而且不保证好评。

她的测评是独立的，好就好，不好就不好。萧雨说可以，不需要保证好评，只需要真实反馈。伊莎贝尔同意了。