我一个县长，看评论办公怎么了 第117章 一方凉水土，烟火凉水情

第117章一方凉水土，烟火凉水情(第1/2页)

苏文斌回了一条消息：“我知道了，统一店名也列进方案里。”

三天后，上午九点，县政府二楼会议室。

李铮到的时候，林晓峰、赵小燕、何大勇已经坐在了椭圆形会议桌旁边。

周小军搬了台投影仪架在桌头，正在调焦距。

苏文斌站在投影幕布旁边，手里捏着一根翻页笔，身上穿的不是平时那件灰扑扑的夹克，换了一件白衬衫，袖子卷到手肘。

李铮在主位坐下，看了苏文斌一眼：“开始吧。”

苏文斌点了一下翻页笔，幕布上跳出第一页。

是他自己用铅笔画的草图扫描件，旁边配着手写的文字说明。

笔迹工整，排版清晰，一看就是花了功夫的。

“李县长，各位，三天时间我做了三件事。”

苏文斌的声音比平时沉稳了不少，没有那种习惯性的讨好尾音，

“第一件，定视觉标识。第二件，定品牌口号。第三件，定产品线。”

他翻到第二页，幕布上出现了一组lOgO草图。

“视觉标识，我画了四版，最终定的是第四版。”

苏文斌走到幕布旁边，用手指点着图案，

“上面是西北山峦的剪影，线条从左往右延伸。下面是凉水河的水纹，一条弧线穿过画面。两者交汇的地方留白。”

他顿了一下，翻页笔按了一下。

画面上出现了两个色块。

左边是土黄色，右边是深蓝色。

“色调只用两种。土黄，是黄土地的颜色。深蓝，是西北天空的颜色。所有产品、所有渠道、所有对外露出的物料，全部用这两个颜色。消费者看到土黄配深蓝，第一反应就是凉水县。”

林晓峰在座位上微微坐直了身子。

苏文斌翻到下一页，幕布上只有十个字，字体是他手写的，扫描放大后每个字都清清楚楚。

“一方凉水土，烟火凉水情。”

会议室安静了两秒。

赵小燕先开了口：“这句话好。”

何大勇拍了一下桌面：“接地气，一听就记得住。”

苏文斌看向李铮。

李铮盯着幕布上那十个字，手指在桌面上轻轻按了一下。

“凉水两个字本来让人觉得冷，加上烟火情三个字，一下子就暖了。”

苏文斌补了一句，

“消费者买的不只是产品，是这个地方的温度。”

“就用这个。”李铮说。

苏文斌的肩膀微微松了一下，但表情没散，他马上翻到下一页。

“第三件事，产品线。我定了三条。”

幕布上出现三个名字，排成竖列。

“第一条，凉水好物。这是农产品电商线，枸杞、杂粮、蜂蜜、手工挂面，所有食品类产品全归这条线。包装统一用土黄色底，深蓝色水纹标识，印品牌口号。三个平台的店名全部改成凉水好物官方旗舰店。”

林晓峰在笔记本上快速记着。

“第二条，凉水好宿。窑洞民宿旅游线。门牌、床品、毛巾、一次性用品，全部带统一lOgO。房间里放伴手礼，伴手礼就从凉水好物的产品里选，一箭双雕。”

赵小燕从座位上探过身子看幕布，嘴唇动了动没插话。

“第三条，凉水好治。”

苏文斌翻到最后一页，

“这条线不卖东西，卖模式。考察团来了发的操作指南、平台数据报表、制度文件汇编，全部用统一的封面和标识。凉水县的治理模式本身就是一张名片，这张名片也要有品牌。”

苏文斌把翻页笔放在桌上，两只手背在身后，站得笔直。

“汇报完了。”

会议室里没人说话，李铮靠在椅背上，目光从幕布移到苏文斌脸上。

“林晓峰。”李铮开口了。

“到。”

“统一包装之后，成本变化算过没有？”

林晓峰翻开自己带来的数据表：“我昨天跟两家包装厂询过价。按现在的月均出货量算，统一包装后每件产品成本增加八毛钱。”

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他抬头看了苏文斌一眼：“但如果品牌立起来了，溢价空间至少三到五块。”

何大勇听到这个数，眉毛挑了一下：“每件多赚三到五块？”

“对。”

林晓峰翻到第二页，

“现在我们枸杞定价38一盒，同规格的别家卖42到46不等。消费者凭什么选我们？凭便宜？我们拼不过大产区。凭质量？隔着屏幕看不出来。”

他用笔点着数据表上的一行字：“凭的是品牌认知。同样的枸杞，装在塑料袋里是土特产，装在有设计感的盒子里印着品牌口号，消费者觉得这是有故事的东西，愿意多掏钱。”

李铮点了下头：“赵小燕，你那边呢？”

赵小燕从座位上站起来，她今天扎着马尾辫，手里攥着一张写满字的A4纸。

“李县长，我之前一直没想好民宿叫什么名字。凉水好宿比我自己想的黄土人家好。”

她把纸摊在桌上，

“我列了一个清单，门牌、房卡、床品、毛巾、拖鞋，加上伴手礼，一间房的品牌物料成本大概一百二十块，能用半年以上。”

何大勇接过话：“旅游项目那边我也能用这套标识。路标、指示牌、宣传折页，统一换装。”

李铮站起来走到幕布前面，看着那组lOgO草图。

“苏部长，这套方案落地要多长时间？”

苏文斌早就算过这个问题：“包装设计定稿到打样，一周。首批包装出货，两周。三个平台店名统一改版，三天。民宿和旅游线的物料可以后续跟进，先把电商这条线打通。”

“两周太慢。”李铮转过身，“十天。六月十八号之前首批统一包装产品必须上线。”

林晓峰反应过来了：“六月十八号，正好赶上电商大促。”

“对。”

李铮看着他，

“品牌上线要挑时间，第一炮要响。大促流量最大，这个窗口不能错过。”

苏文斌的手指在翻页笔上按了两下：“十天，紧，但能赶。设计定稿我这边两天搞定，关键是包装厂那边能不能接急单。”

林晓峰站起来：“包装厂的事我来协调，昨天问价的那家说加急可以做，加百分之十五的费用。”

“加。”李铮说，“这笔钱值。”

会散了，林晓峰和赵小燕先出去了，何大勇跟在后面。

苏文斌正在关幕布，李铮在门口站住了。

“苏部长。”

苏文斌转过身，手还搭在幕布的卡扣上。

李铮看着他，说了一句话。

“苏部长，你不是没能力，是以前没舞台。”

苏文斌的手从幕布上松开了。

他站在原地，嘴唇微微动了一下，张了张嘴想说什么，但什么都没说出来。

他低下头，咽了一下。

李铮没再多说，转身出了会议室。

回到办公室，李铮翻开笔记本，在“凉水县品牌化建设”那一行下面写了几个字：六月十八日，品牌首发日。

手机亮了，林晓峰的消息：“李县长，包装厂确认了，加急单能接。我这边先把枸杞和手工挂面两款产品的包装尺寸报过去。”

李铮回了一条：“第一批备货量翻倍，别到时候不够卖。”

林晓峰隔了十几秒才回：“翻倍？李县长，现在日均才三百八十单，翻倍备货压力有点大。”

李铮打了一行字发过去：“大促加品牌首发，三百八十单打不住。”

他把手机放在桌上，拿起方志明的管网报告继续审。翻了两页，手机又亮了。

苏文斌发来一张图片：“设计定稿了。”

李铮把图片放大看了一下，然后拨了林晓峰的号码。

“你现在到苏部长那去一趟，把lOgO终稿拿到，今天就发给包装厂。”

“好，我马上过去。”