让你假婚天后，你咋成她曲爹了？ 第486章 股权置换

饿了么的总部在普陀区一栋不算太新的写字楼里，十二层，没有京东那栋楼气派，但胜在交通方便。

楼下就是地铁口，出站走两百米就能到，前台的小姑娘听说陆然来了之后打了一个电话，然后亲自把他领到了会议室。

刘成栋已经在等着了。

他看起来五十岁不到，寸头，穿着一件深灰色的抓绒外套，里面是件黑色T恤，整个人看起来不像一个创业公司的联合创始人，更像一个常年在一线跑业务的区域经理。

他站起来跟陆然握了一下手，掌心粗糙，带着一层薄薄的茧。

」陆总，周总跟我提过你们在做的事。他说你们有一套东西能帮外卖平台降低成本。我挺好奇的，你说说看。」

陆然没有绕弯子。

他打开电脑，把针对外卖行业的AI应用方案投到大屏幕上，开始讲。

先是配送调度系统的优化逻辑——用AI实时分析订单分布和骑手位置，动态规划最优配送路线，把骑手的空驶时间和等待时间压到最低。

然后是订单预测的部分——通过历史数据和实时流量预判未来半小时到一小时内的订单量，提前调配运力，避免高峰期出现订单积压。

第三块是成本优化——配送效率提升之后同样的订单量可以少用百分之十到十五的骑手，配送成本相应地降下来。

降下来的这部分成本可以变成平台让利给用户，也可以直接提高平台的利润空间。

他没有给具体的数字，但框架和逻辑都讲得很清楚。

刘成栋听完之后没有立刻说话。

他低头看着面前那份列印出来的方案摘要，翻来覆去看了两遍，然后抬起头问了一个很直接的问题：」你说的这套东西，如果接入饿了么的系统，多久能看到效果？」

」第一阶段配送调度优化，快的话一周之内能跑通。第二阶段订单预测，两到三周。第三阶段成本优化，一个月左右能看到明显的数字变化。」

刘成栋的手指在桌上轻轻敲了两下：」那我再问一个更具体的问题。这套东西不是白给我们的吧？你打算怎么收费？」

陆然靠在椅背上，把电脑合上：」刘总，我今天来不是来卖技术的。技术我可以给你们用，但不收费。」

刘成栋的动作停了一下，手里的笔没有再转。

他没有急着接话，等陆然把后半句说完。

」我想跟饿了么做股权置换。TUTU科技出让一部分股份给饿了么，换取饿了么同等比例的小额股份。比例不用大，拿出百分之三到五就足够了。绑在一起之后，饿了么可以用TUTU的AI技术做配送优化和成本压缩，TUTU可以在饿了么的APP里拿到一个稳定的入口，让用户通过饿了么页面直接跳转来玩我们的游戏。」

他停了一下，让刘成栋消化这段话，然后继续往下说：」刘总，我知道让股份这件事任何创始人都会犹豫。但我把话说直白一些——美团现在的市场份额已经超过六成了，而且他们有腾讯的社交流量入口做支撑。你如果没有一个能打破现有格局的新变量，这个差距只会越来越大。TUTU的AI技术是那个变量。你们用技术压缩成本丶提升配送效率，用省下来的利润跟美团打价格战。没有这个变量，你只能眼睁睁看着美团一步步把剩下的市场也吃掉。」

刘成栋听完这段话，没有再说话，因为他知道，陆然说的话虽然扎心，但很对。

他把手里的笔放下，双手交叉搁在桌面上，盯着桌上那份方案摘要看了好一会儿，才重新抬起头：」你让我想想。」

」当然。这个决定不是一两天能做出来的，您考虑多久都行。」

刘成栋没有接话。

他站起来走到窗边，背对着陆然站着。

窗外能看到普陀区高低错落的楼群，远处的武宁路桥上车辆川流不息，午后的阳光透过玻璃洒进来，把他面前的办公桌照出一片亮斑。

陆然没有催。

他坐在原位上安静地等着，端起桌上的水杯喝了一口，水是温的，不烫嘴。

大概过了三分钟，刘成栋转过身来。

他没有走回座位，就站在窗边说了一句话：」如果是百分之三，你能接受？」

」能。不高于百分之五都行。」

刘成栋走回座位重新坐下，把那份方案摘要拿起来又翻了一遍，然后放下了：」我有一个条件。AI技术接入之后，如果半年之内配送效率的提升没有达到你说的预期，股权置换作废，技术使用费我按市场价补给你。反过来，如果达到了预期，比例可以按你说的来，我不再附加任何条件。」

陆然想了一下：」可以。但我也有一个条件——入口的位置和展示形式由TUTU来定。不能只给一个角落里的推荐位，要让用户在不刻意搜索的情况下也能看到。具体怎么设计我们到时候让产品团队对接。」

」没问题。」

两个人又就一些细节聊了大概半个小时。

哪些业务数据需要开放给AI引擎丶数据脱敏到什么程度丶技术团队怎么对接丶初期测试在哪个城市先跑。

每一条都是具体可执行的，没有多余的修饰。

聊到最后刘成栋靠在椅背上，表情比刚见面的时候松弛了不少。

他端起已经凉透的茶杯喝了一口，语气像是在跟一个认识了很久的人说话：」陆总，你最近是不是在跟一圈公司谈类似的事？京东那边我听到风声了，你们已经谈成了。现在又来找我。你这是打算把腾讯系之外的有点规模的公司全绑到一起？」

陆然没有否认：」如果我说是，你会觉得我野心太大吗？」

」不会。」刘成栋说，」我反倒觉得这个思路挺对的。腾讯系的盘子太大，一家打不过。但如果把几个不同赛道里的老二老三串在一起，每一家拿出自己最擅长的资源做交换，合起来的能量未必比腾讯系差。京东有电商，饿了么有外卖，你们有技术和用户社区。后面如果再拉一两家做出行或者娱乐的公司进来，这个联盟的覆盖面就齐了。」

」这就是我打算做的事。」陆然说。

刘成栋点了点头，站起来伸出手：」那看这次合作能不能开个好头了。」

陆然也伸出手，和他重重的握了一下。

刘成栋的掌心还是粗糙的，带着那层薄薄的茧子，握手的时候没有用力挤压，就是实实在在地握住。

从饿了么总部出来的时候天色已经有些暗了。

初春的沪城傍晚来得比冬天晚了一些，六点多钟天边还有一线暗红色的余光。

他站在写字楼门口的台阶上等车，脑子里把今天谈的框架重新过了一遍。

百分之三的股权置换，AI配送系统接入，饿了么APP里的固定入口。

这三条加在一起，TUTU科技手里就又多了一张不受腾讯控制的用户入口。

京东解决了购物场景，饿了么解决了吃饭场景。

吃饭和购物是所有人每天都会做的事，比游戏更日常，更不可替代。

如果用户可以通过饿了么和京东的页面直接触达TUTU的游戏产品，那即使微信登录接口被腾讯彻底切断，TUTU也有两条独立的丶不依赖腾讯的用户获取渠道。

打车软体和短视频平台他也在考虑。

出行和娱乐是另外两个高频场景，如果能各自绑上一家，这张网的覆盖面就基本齐了。

至于具体怎么谈，用什么条件去交换，他还没想好。

但他的思路一直没变——用AI技术当引子，用股权置换当绳子，把几家各自赛道里的老二老三串在一起。

串起来之后不需要任何一家单独去跟腾讯硬碰硬，但每一家都能从这张网里拿到自己独自拿不到的东西。

这种利益共同体，比单打独斗要稳固得多。

车子来了，他拉开车门坐进后排。

手机震了一下，他掏出来一看，是周明哲发来的消息：」跟饿了么谈得怎么样？」

」谈成了。百分之三的股权，AI配送接入，APP入口。具体细节下周出文本。」

」好。」周明哲回了一个字。

过了一会儿又补了一条：」美团那边如果知道饿了么在跟我们合作，估计不会坐视不理。」

陆然看着那条消息想了一下，打字回覆：」让他们知道也无所谓。他们在外卖赛道上敢打价格战，是因为饿了吗的配送效率和成本结构追不上他们。现在饿了么有了AI优化之后，配送效率和成本结构会跟美团的差距缩小到一个完全能打的程度。他们继续打价格战，成本更低的饿了吗反而更有底气。」

他把消息发出去之后把手机放在座椅上，靠在靠垫上闭了一会儿眼。

沪城的夜风从车窗缝隙里钻进来，凉丝丝的，带着马路对面一家烧烤摊飘过来的炭火味和孜然味。

他把车窗摇上去一半，重新闭上眼睛。

脑子里转的是接下来要谈的那几家公司。

出行和娱乐两个场景他还没有具体的接触对象，但大方向是清楚的。

打车软体的市场格局跟外卖差不多——腾讯系占大头，剩下的几家在各自挣扎。

短视频平台那边腾讯也在深度布局，但好在快抖在这个世界依旧独立，且没有被腾讯投资过。

就是不知道快抖这个庞然大物，愿不愿意和自己进行股权置换。

毕竟快抖的体量，可要比自己大太多了。

但话说回来，快抖这么大的用户量，他的推荐算法如果能再进一步的话，它的营收还能更上一层楼。

快抖的创始人是个技术狂人，做事从来不循规蹈矩，这对双方来说，都是一个机会。

毕竟陆然也是个狂人。

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