这名公务员来自大明 第1637章 谈判暂停（2）

赵明达瞄了眼梁梦溪，眼神中没有多少友好，甚至是一种审视。

赵明达道：「之前的沟通，都是任主任亲自跟我们对接，这个项目他最熟悉。」

陆明远道：「梁主任对项目前期情况已经做了充分了解，政策口径也跟任主任之前商定的一致。请各位放心。」

翻译一直在一旁低声翻译给两位德方人。

克鲁格眉头微微皱了一下，侧头与沃斯交换了一个眼神，沃斯耸了耸肩，用德语说了句什么，语速很快，带着浓重的口音。

翻译蒋立臣道：「克鲁格先生说，合资项目前期沟通了一个月，所有的意向和条件都是跟任主任谈的。今天正式谈落地，任主任却不在了，中途换人，他们觉得…贵方可能缺乏诚意。」

会议室里的空气微微发紧，果然对方以这个理由率先发起刁难了。

陆明远脸上的笑容没变，看了眼梁梦溪。

梁梦溪道：「克鲁格先生，赵总，请理解，开发区对莱茵动力和盛晨动力的合资项目高度重视。任主任出差是突发情况，不是对项目不重视。我们今天在这里，就是代表开发区表态，我们有十足的诚意。贵方有什么条件，尽管提，能定的现场定，定不了的我们马上向市里争取。」

赵明达摘下眼镜擦了擦，重新戴上，看了克鲁格一眼，克鲁格微微颔首。

赵明达翻开面前的文件夹，语气变成了纯粹的商务：「好，那先说地价，工业用地，五百亩，我们的心理价位是八万一亩。」

陆明远侧头看了一眼陈庆杰摊开的记录本，上面清清楚楚记着，任忠笑上次谈的是十万每亩。

梁梦溪道：「赵总，八万这个价格，在桦林开发区拿不到。之前任主任跟您这边沟通的十万每亩，已经是开发区有史以来最低的工业地价了。您也知道，现在国家对工业用地的管控越来越严，省里给开发区的用地指标每年都在缩减。说句实话，要不是这个项目是市里重点引进的外资合资项目，开发区连这五百亩地都凑不齐。地皮现在真的很紧。」

梁梦溪翻出一张表格，推到桌子中间，用手指点了点上面的数据：「您看，今年桦林市工业用地基准地价已经调整到了十二万一亩。我们给十万，是开发区自己贴了基础设施配套费的。」

赵明达端详了一下那张表，推了推眼镜，没有接话。他转头跟克鲁格低声交流了几句，克鲁格面无表情，沃斯低头在本子上记着什么。

赵明达话锋一转道：「那税收呢？合资企业，外资占股百分之四十，按政策应该享受『三免三减半』的企业所得税优惠，这是国家层面的，除此之外，开发区能配套什么政策？」

梁梦溪早有准备，翻开另一份材料：「三免三减半肯定有，从盈利年度起算。另外，开发区这边，企业增值税的地方留成部分，前三年可以按百分之五十的比例通过财政奖励的方式返还。这是市级权限内能给的最大力度了。」

赵明远听完，又跟克鲁格交流。克鲁格这回开口说了一长串德语，翻译逐句转述：「克鲁格先生说，他们在西边某个开发区考察时，对方承诺了『五免五减半』，增值税地方留成部分前五年全额返还。桦林如果做不到，为什么要选择这里？」

陆明远道：「克鲁格先生，西边那些开发区的政策，我也听说过。但他们能给的，桦林确实给不了。桦林能给的是什么呢？首先我们这里离盛晨动力现有工厂只有一百公里，然后我们这里的产业工人基数大丶流动率低，而且我们的物流成本比西边低百分之十五。税收优惠是一时的，区位优势和产业配套才是长远的。」

陈庆杰眼睛一亮接话道：「对对对，我们这边的物流产业园已经落成，已经开通了八条国内主要线路，未来必将四通八达。」

陆明远又道：「当然，既然克鲁格先生提了，我们也可以退一步，增值税地方留成返还，前三年全额，后两年减半，这个条件，我现场可以定，不需要请示市里，五年肯定不行。」

梁梦溪微微侧头看了陆明远一眼，心说你也真敢答应啊，市里能批吗？

翻译把陆明远的话翻译给克鲁格，克鲁格面无表情地听完，低头跟沃斯说了几句，又抬起头，用德语说了一句简短的话。

翻译转达：「克鲁格先生说，这些条件他要带回去评估。」

赵明哒合上文件夹，语气变得客气但疏离，道：「陆主任，梁主任，今天先谈到这儿吧。任主任不在，地价的问题还是谈不妥，等任主任出差回来，我们再约时间，到时候把地价和税收的政策一次性敲定。」

这是要暂停的意思，也在预料之内。