南枝生花 第四章 县城立足

第四章县城立足(第1/2页)

沈南枝只看了他一眼，就收回了目光。

她转过身，继续往市场里走，步子不快不慢，跟没看见似的。桂姨跟在后头，嘴没停：“南枝，我跟你说，省城那边的房租，我亲戚说一室一厅一个月三十块，地段好的要五十，你要是开店，门面得选人流量大的地方……”

沈南枝“嗯”了一声，脑子里还在想刚才那一眼。

陆沉舟靠在卡车上的样子不像路过。那个位置正对着小商品市场大门口，不是随便停的，是有意选的。他站的那个角度，刚好能看见市场进出的人，但又不显眼。

他是在看她。

或者说，他是在观察她。

这一个月来，她偶尔会在村里碰见他。两个人住在同一个村子，抬头不见低头见，但谁也不跟谁说话。她走她的路，他干他的活，碰上了就擦肩而过，跟两个陌生人似的。

但她注意到，每次碰见，他的眼神都会在她身上多停两秒。

不是那种男人看女人的眼神，是那种——琢磨。

像看一个解不开的谜。

沈南枝不打算让他解开。

她在市场里转了一圈，进了常去的那家珠子铺。老板姓李，四十来岁，秃顶，戴副眼镜，人精得很，看见她就笑。

“沈老板来了？上次的货卖完了？”

“卖完了。”沈南枝在柜台前站定，“李老板，这次我要的量大，你给我最低价。”

“多大？”

“玛瑙珠子红的五百颗，白的三百颗，绿的二百颗。塑料珠子各种颜色各一千颗。铜丝十卷。银钩子二百对。”

李老板推了推眼镜，拿起算盘噼里啪啦打了一阵：“玛瑙珠子一毛五一颗，塑料珠子一分五，铜丝一卷三块，银钩子一对两毛。加起来——一百三十七块五。”

“太贵了。”沈南枝说，“玛瑙珠子别家才一毛三，你给我一毛五，当我冤大头？”

“别家那能跟我这比？我的玛瑙都是正宗的——”

“李老板，”沈南枝打断他，“我一个月在你这里进了四次货，每次都是一百多块。这次我要的量是上回的三倍，你要是不给我让价，我就去城西老孙那拿。他上回跟我说了，玛瑙珠子一毛一给我。”

李老板脸色变了变，又拨了几下算盘：“一毛三，最低了。”

“一毛一。”

“你——”

“一毛一，铜丝两块五，银钩子一毛五。同意我就拿，不同意我走人。”沈南枝说着就要转身。

“行行行！”李老板赶紧叫住她，脸上挤出笑来，“一毛一就一毛一，你这姑娘，太会砍价了。”

沈南枝没笑，从兜里掏出钱，一张一张数给他。数完，把货装进两个大编织袋里，一手拎一个出了铺子。

桂姨在门口等着，看她拎着两个大袋子出来，赶紧过来帮忙：“你这姑娘，买这么多？”

“做得多，赚得多。”沈南枝把其中一个袋子递给桂姨，“姨，您先回铺子里，我还有点事要办。”

“行，那你早点回来。”

桂姨走了，沈南枝站在市场门口，往对面马路看了一眼。

卡车还在，人没了。

她没多想，拐进旁边的巷子，去了邮局。

这次她要寄的不是样品，是信。信是写给京海市小商品批发市场管理处的一封咨询信，问入驻摊位需要什么手续、租金多少。她在原书里看到过，那个市场叫“京海市华东小商品交易中心”，1987年刚建成，是全省最大的批发市场，里面有好几百个摊位，卖什么的都有。

她没打算马上入驻，但得先把路探好。

寄完信，她又去了趟新华书店，买了两本书。一本是关于珠宝鉴定的，一本是关于市场营销的。都是1988年出的新书，前世的她看不上这些老古董，但现在不一样，她得了解这个年代的市场规则和消费者心理。

从书店出来，太阳已经偏西了。

她背着两个大编织袋往回走，走到村口的时候，天快黑了。

大槐树下照例聚着一群人，看见她回来，有人故意大声说：“哟，沈老板回来了？挣大钱了吧？”

说话的是王秀兰，蹲在树根上磕瓜子，瓜子壳吐了一地。

沈南枝没理她，继续走。

王秀兰提高了嗓门：“哎，沈南枝，我跟你说话呢，你聋了？”

沈南枝停下来，转过身。

王秀兰三十出头，瘦得跟竹竿似的，颧骨高耸，一双小眼睛滴溜溜转，看人的时候总带着股算计。她穿着一件花衬衫，领口开得很低，露出来的锁骨上有一颗黑痣。

“你跟我说话？”沈南枝问。

“不跟你跟谁？”王秀兰站起来，拍拍裤子上的土，“听说你在县城卖饰品挣了不少钱？能不能带带我？咱们好歹一个村的，有钱一起赚呗。”

“你想做？”

“那可不，谁跟钱过不去？”

“行，”沈南枝说，“你拿材料回去做，串一串珠子给我，我给你三毛钱。”

王秀兰脸一沉：“三毛？你给别人都是五毛，给我就三毛？”

“谁告诉你我给别人五毛的？”

王秀兰张了张嘴，眼珠子转了转：“我、我听说的。”

“听谁说的？”

“反正就是听说的。”

沈南枝笑了：“王秀兰，上个月你帮白若溪到我屋子里翻东西的时候，有没有听说我屋子里有什么值钱的？”

王秀兰脸色一下子变了。

周围的人也都安静了，齐刷刷地看着她俩。

“你、你胡说什么？”王秀兰声音都变了，“谁去你屋翻了？你有证据吗？”

“有啊。”沈南枝说，“你要不要看？”

王秀兰往后缩了一步，脸上青一阵白一阵，嘴唇哆嗦了几下，没说出话来。

沈南枝没再理她，转身走了。

身后传来窃窃私语，她没听清，也不想听。她扔出这句话不是为了跟王秀兰吵架，是为了在村里人心里埋一颗种子——白若溪不是表面那么干净，王秀兰帮她干过见不得人的事。

种子埋下了，早晚会发芽。

回到家，珠珠正在院子里跟邻居家的小狗玩。那只狗是条黄杂毛，瘦得肋骨一根根数得清，但脾气温顺，被珠珠抱着也不挣扎，还舔她的手。

“妈！”珠珠看见她，松开狗跑过来，“你今天买了好多东西！”

“嗯，给你买了糖。”沈南枝从口袋里掏出两颗大白兔奶糖，剥了一颗塞到珠珠嘴里，另一颗放她口袋里。

珠珠含住糖，腮帮子鼓鼓的，含混不清地说：“妈，刚才有人来咱家了。”

沈南枝蹲下来：“谁？”

“那个婶婶，上次来过的。”

“长什么样？”

“瘦瘦的，高高的，穿着花衣裳，脸上有一颗痣。”

王秀兰。

她又来了。

“她来干什么？”

“她说来找你，我说你不在，她就走了。”珠珠眨巴着眼睛，“妈，那个婶婶是不是坏人？”

沈南枝摸了摸她的头：“不关你的事，以后她再来，你别开门。”

珠珠点了点头，含着糖又跑去找狗玩了。

沈南枝进了屋，先检查了墙洞里的东西。钱和账本都在，没人动过。她又看了看床底下的灰，没有脚印。

王秀兰这次可能只是来探路的，没敢乱翻。

但这也说明白若溪越来越急了。

沈南枝把东西重新藏好，开始做饭。

接下来的日子，她过得跟上了发条似的。

每天早上五点起床，做到中午，吃口饭，继续做。下午去县城送货、进货，有时候还要跟桂姨商量新款式。晚上回来再做两三个小时，十一点睡觉，中间除了吃饭上厕所，屁股基本不离开凳子。

手上的水泡好了又磨，磨了又好，最后全成了茧子。手指头被铜丝扎了好几个洞，她用布条缠一缠，接着干。

半个月时间，她做了将近四百件饰品，出货给县城的七家杂货铺，净赚了六百多块。加上之前的积蓄，她现在手上有将近三千块。

三千块，在1988年不是小数目。

但她不满足。

县城的市场就这么大，再怎么做也突破不了。她需要更大的市场，需要把产品打进省城，甚至打进港城。

所以她一边做货，一边研究京海市的情况。

邮局寄来的回信到了——京海市华东小商品交易中心的摊位租金是每月一百二十块，押金三百，可以按月交，但需要本地户口或者担保人。

她没有京海户口，担保人也没有。

这条路暂时走不通。

但她不慌。条条大路通罗马，这条路不通，换一条就是了。

她开始留意京海市的其他渠道。原书里写过，京海市有几家大商场，里面都有珠宝首饰柜台，如果能跟商场合作，把她的饰品放在柜台里卖，比在小商品市场摆摊强多了。

问题是，怎么打进商场？

她需要样品，需要包装，需要一套完整的说辞。

沈南枝开始设计新产品，不是那种简单的串珠，而是真正的“设计”——有主题、有系列、有故事的那种。她设计了三个系列：第一个叫“江南”，用青花瓷颜色的珠子和银饰搭配，走古典路线；第二个叫“港风”，用金色和红色，走华丽路线；第三个叫“童年”，用粉色和白色，走可爱路线。

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每个系列包括耳环、项链、手链、发夹四件套，用统一的包装盒，每个盒子里放一张小卡片，上面写着设计理念。

包装盒是她找县城一家印刷厂定做的，硬纸板，外面包了一层绒布，上面烫金印着“南枝手作”四个字。一个盒子成本八毛钱，贵是贵了点，但东西一放进去，档次就不一样了。

第一批样品做出来的时候，桂姨看了半天，说了一句：“这是咱县城能买到的东西？”

沈南枝笑了：“以后在省城也能买到。”

样品做好那天，她去县城送货，碰上了赵大勇。

不是偶遇，赵大勇是专门等她的。

她刚从桂姨铺子里出来，赵大勇就从对面的巷子里窜出来了，身后还跟着两个人，都是村里的，一个叫刘二，一个叫孙猴子，都是赵大勇的跟班。

“沈南枝。”赵大勇堵在铺子门口，脸上的横肉一抖一抖的。

沈南枝看了他一眼，没说话。

“听说你最近生意做大了？”赵大勇叼着根烟，歪着嘴笑，“挣了不少钱吧？”

“关你什么事？”

“怎么不关我事？”赵大勇往前迈了一步，“你在县城摆摊，占的是我们村的地盘。县城是龙城镇的地盘，龙城镇归我们村管，你在这做生意，不得交点保护费？”

沈南枝差点笑出来。

保护费。

1988年，一个小县城，一个村长家的儿子，张口就是保护费。

“要多少？”她问。

赵大勇没想到她这么爽快，愣了一下，然后伸出一只手：“五百。”

“五百？”

“嫌多？那六百也行。”

沈南枝看了看他身后那两个人，刘二瘦得跟猴似的，孙猴子也是干巴巴的，三个人加一起可能还没陆沉舟一个人的力气大。

“我没钱。”她说。

“你没钱？”赵大勇脸上的笑没了，“你那破饰品一个卖好几块，一天卖几十个，你会没钱？”

“钱进货了。”

“那就把货给我。”

沈南枝看了他一眼，转身往铺子里走。

赵大勇伸手就要抓她的肩膀。

手还没碰到，铺子里的桂姨冲出来了，手里举着一把扫帚，直接往赵大勇身上招呼：“你干什么！光天化日的，抢东西啊！我报警了啊！”

赵大勇被扫帚抽了两下，往后退了两步，脸涨得通红：“老太太，你别多管闲事！”

“我管的就是你！你爹是村长了不起啊？村长就能抢东西了？我告诉你，我侄子在县公安局，你要不要去见见他？”

赵大勇脸色变了变，瞪了一眼沈南枝，啐了一口唾沫：“你等着。”

说完带着刘二和孙猴子走了。

桂姨气喘吁吁地放下扫帚，拉着沈南枝的手：“南枝，你别怕他，他这种人欺软怕硬，你越怕他他越欺负你。”

沈南枝拍了拍桂姨的手背：“我不怕他。”

她是真不怕。

赵大勇这种人，在原书里就是炮灰级别的，被白若溪当枪使，脑子一根筋，冲动起来什么都干得出来，但稍微一吓就怂了。

他不会就这么算了。

果然，三天后，赵大勇带着人来了。

那天下午，沈南枝正在桂姨铺子里帮忙理货，突然听见外面一阵乱响。她跑出去一看，她放在铺子门口的摊位——一张桌子，上面摆着样品——被掀翻了，饰品散了一地，有几个被人踩碎了。

赵大勇站在摊位旁边，手里拎着一条木棍，脸上带着笑，身后站着七八个人，有村里的混混，也有几个不认识的。

“沈南枝，”他把棍子往地上一杵，“我说了，你要是不交保护费，这摊子就别想摆。”

街上有人围观，但没人敢上前。

沈南枝看着地上被踩碎的饰品，心里的火一下子蹿上来了。

不是心疼钱，是这些东西每一件都是她亲手做的，每一颗珠子都是她亲手穿的，每一根铜丝都是她亲手绕的。她手上那些茧子，那些被扎破的伤口，都是这些东西换来的。

她蹲下来，把碎掉的饰品一个一个捡起来。

赵大勇看她不吭声，以为她怕了，笑得更大声了：“怎么样？想清楚了没有？五百块，不多不少，交了我就让你继续摆。”

沈南枝站起来，手里攥着碎掉的珠子，看着赵大勇。

“赵大勇，你知道砸摊子是什么罪吗？”

赵大勇愣了一下，然后笑了：“什么罪？你还能告我不成？”

“能。”沈南枝说，“故意损坏他人财物，数额较大，处三年以下有期徒刑。我这摊子上这些货，少说值两百块。你要不要试试看三年牢饭好不好吃？”

赵大勇脸上的笑僵住了。

他身后的几个人也开始互相看。

沈南枝继续说：“我已经让桂姨报警了。派出所的人马上到。你要是现在走，我可以不追究。你要是还在这站着，等警察来了，你就跟他们走。”

赵大勇的脸白了一下，但嘴里还硬：“你、你吓唬谁呢？派出所的人会听你的？”

话音刚落，街那头传来摩托车的声音。

一辆绿色的边三轮摩托开过来，车上坐着两个穿警服的。

赵大勇的脸色彻底白了。

他恶狠狠地瞪了沈南枝一眼，转身就跑，身后的几个人也跟着散了，跑得比兔子还快。

沈南枝站在原地，看着他们的背影，慢慢把手里的碎珠子扔进垃圾桶。

摩托车停下来，一个中年警察下了车，走过来：“谁报的警？”

桂姨从铺子里出来：“我报的，有人砸摊子。”

“人呢？”

“跑了。”

警察看了看地上的碎屑，又看了看沈南枝：“损失多少？”

“两百多。”沈南枝说。

“认识砸摊子的人吗？”

“认识，龙城村的赵大勇。”

警察在本子上记了记：“回头我去找他了解情况。你这几天小心点，有什么事随时报警。”

“谢谢警察同志。”

警察骑着摩托车走了。

桂姨拉着沈南枝进屋，一边走一边骂：“这个赵大勇，早晚得出事。还有那个白若溪，肯定是她指使的，不然赵大勇跟你无冤无仇，干嘛来砸你摊子？”

沈南枝没接话。

她心里清楚，赵大勇只是白若溪的前锋，真正的大招还在后面。

果然，当天晚上，她又被人堵了。

这回不是赵大勇，是白若溪自己。

沈南枝从县城回来的路上，天已经全黑了。她背着包，手里拎着手电筒，一个人走在石子路上。

走到半路，前面出现了一个人影。

白若溪站在路中间，穿着一件白色的连衣裙，头发散着，月光照在她身上，远远看着跟个鬼似的。

沈南枝把手电筒照过去：“白老师，这么晚了，在这干什么？”

白若溪用手挡住眼睛，往旁边让了让：“南枝，我想跟你谈谈。”

“谈什么？”

“谈谈你的事。”白若溪往前走了一步，声音软软的，“南枝，我知道你恨我。但你想想，你被休，真的跟我有关系吗？是你自己做的那些事，沉舟哥才不要你的。我只是——我只是心疼他，心疼你，我没有做对不起你的事。”

沈南枝看着她，没说话。

白若溪的眼睛在月光下亮晶晶的，好像随时会掉眼泪：“南枝，你变了。以前的你不是这样的。你到底——发生了什么事？你是不是听了谁的挑拨？”

沈南枝把手电筒关了。

月光下，两个人面对面站着，中间隔着三四步的距离。

“白老师，”沈南枝说，“你不用跟我演。”

白若溪的表情僵了一瞬。

“你让王秀兰来我屋子翻东西，让赵大勇来砸我摊子，”沈南枝的声音不大，但每一个字都清清楚楚，“你以为我不知道？”

白若溪的嘴唇动了动，眼眶一下子红了：“南枝，你误会了，我没有——”

“别哭，”沈南枝打断她，“这路上没别人，你哭给谁看？”

白若溪张着嘴，眼泪挂在眼眶上，掉也不是，不掉也不是。

沈南枝从她身边走过去，走了两步，停下来，头也没回：“白若溪，我不管你以前对我做过什么，从今天开始，你走你的阳关道，我过我的独木桥。你再动我一下，我让你知道什么叫后悔。”

说完，她打开手电筒，大步往前走。

身后传来白若溪的声音，带着哭腔：“南枝！南枝你听我说！”

沈南枝没停。

手电筒的光在石子路上一晃一晃的，她的影子被拉得老长，在黑暗中一摇一摆。

她走了很远，才听见身后传来一声低低的、跟刚才完全不一样的冷笑。

那笑声很短，很轻，但沈南枝听得清清楚楚。

那是白若溪真正的笑声。

不是哭，是笑。

沈南枝也笑了。

果然。狐狸终于露出了尾巴。