南枝生花 第六章 京海闯荡

第六章京海闯荡(第1/2页)

出发那天，下了点小雨。

沈南枝起了个大早，把埋在枣树下的铁盒子挖出来。钱用油纸包了三层，外面又套了个塑料袋，怕潮。她蹲在树底下，一层一层打开，数了一遍——三千二百四十块。

她把钱分成三份。两千块揣进贴身缝的内兜里，用别针别住。一千块放进背包，留着租房和进货。剩下的二百四十块零用，放在外衣口袋里。

珠珠蹲在旁边，撑着伞，伞太大，把她整个人都罩住了，只剩两条腿露在外面。

“妈，咱们以后还回来吗？”珠珠的声音从伞底下传出来，闷闷的。

“回来。”沈南枝把铁盒子重新埋上，“逢年过节还得回来给你外公外婆上坟。”

珠珠“哦”了一声，没再问了。

桂姨七点不到就来了，骑着她那辆二八大杠，后座上绑着两个大编织袋，鼓鼓囊囊的，全是行李。她自己穿了件新做的藏蓝色外套，头发也梳得光溜，看着比平时精神了不少。

“走吧走吧，”桂姨把自行车支好，擦了把脸上的雨水，“再不走赶不上早班车了。”

沈南枝把门锁了，钥匙揣好。这间破屋子她没打算卖，留着当个退路。虽然她不打算退，但有个退路心里踏实。

三个人往村口走。雨不大，细细密密地飘着，打在脸上凉丝丝的。珠珠趴在沈南枝背上，伞歪着，雨水顺着伞骨往下滴，滴在沈南枝的肩膀上，湿了一片。

村口大槐树下有人。

白若溪撑着一把碎花伞，站在树底下，旁边站着王秀兰。两个人看见她们走过来，王秀兰嘴一撇，跟白若溪说了句什么，白若溪没接话，只是看着沈南枝。

沈南枝从她们面前走过去。

“南枝。”白若溪叫了一声。

沈南枝没停。

“祝你一路顺风。”白若溪的声音从身后传来，柔柔的，跟以前一样，“京海市那边我有认识的人，你要是遇到困难，可以来找我。”

沈南枝脚步顿了一下，回头看了她一眼。

白若溪站在雨里，碎花伞衬着她白净的脸，看着确实有几分可怜。但沈南枝注意到她握伞柄的手，指节发白，攥得很紧。

“不用了，”沈南枝说，“你的人，我用不起。”

白若溪的笑容僵在脸上。

王秀兰在旁边接了句嘴：“沈南枝，你什么意思？白老师好心好意——”

“王秀兰，”沈南枝打断她，“你上个月去我屋子翻了什么东西，要不要我现在当着大家的面说清楚？”

王秀兰的脸一下子白了，嘴巴张了张，没说出话来。

白若溪拉了拉王秀兰的袖子，低声说：“走吧。”然后撑着伞转身走了。走了几步，又回头看了一眼，那一眼里有不甘，有怨恨，还有一丝沈南枝看不懂的东西。

桂姨在旁边哼了一声：“装什么好人。”

沈南枝没说话，背着珠珠继续往前走。

到县城汽车站的时候，雨停了。

去京海市的长途车一天只有两班，早上一班七点半，下午一班两点。她们赶的是早班，车已经停在站里了，一辆破旧的白色的长途客车，车身上的蓝条纹都掉得看不清了，排气管突突突地冒黑烟。

桂姨找了个靠窗的位置，把行李塞进座位底下。沈南枝抱着珠珠坐在她旁边，珠珠第一次坐长途车，兴奋得不行，趴在窗户上看外面的风景，嘴里叽叽喳喳地说个不停。

“妈，那个山好大！”

“妈，那个河好宽！”

“妈，那个牛好肥！”

车上的乘客都回头看她们，有个老大爷笑呵呵地说：“这娃儿真精神。”

沈南枝摸了摸珠珠的头，心里有点酸。这孩子长这么大，最远就去过县城，外面的世界对她来说全是新鲜的。

车开了。

从龙城到京海市，两百多公里，要开五六个小时。路况不好，全是坑坑洼洼的柏油路，颠得人屁股疼。珠珠兴奋了半个钟头就蔫了，靠在沈南枝怀里睡着了，口水又流了她一肩膀。

桂姨也困了，靠着椅背打盹，嘴巴微张，呼噜声不大，但很有节奏。

沈南枝没睡，一直看着窗外。

路两边是田野和村庄，越往北走，房子越密，人越多。过了三个小时，开始出现工厂的烟囱和成片的楼房，路也宽了，柏油路变成了水泥路，路上的自行车和卡车多起来。

京海市到了。

车开进长途汽车站的时候，已经是下午一点多。沈南枝叫醒珠珠和桂姨，三个人拎着大包小包下了车。

车站里人多得跟下饺子似的，挤来挤去，各种声音混在一起——拉客的三轮车夫喊着“去哪去哪”，小贩举着茶叶蛋和报纸在人群里钻，喇叭声、说话声、脚步声，吵得人脑仁疼。

桂姨拉着一个车站工作人员问路，问清楚了，回来跟沈南枝说：“我那个亲戚住在城西，离这不远，坐三轮车二十分钟。咱们先去找他，安顿下来再说。”

沈南枝点头。她对京海市的了解全来自原书，原书写的是1988年到1995年的故事，京海市是重要场景，但书里只写了市中心那几条繁华的街道和几个重要的建筑，对普通居民区没什么描写。她现在两眼一抹黑，得先找个熟悉本地的人带路。

三个人叫了两辆三轮车，桂姨一辆，沈南枝和珠珠一辆。车夫蹬得飞快，在车流里钻来钻去，珠珠吓得紧紧搂着沈南枝的脖子，眼睛闭得紧紧的。

二十分钟后，三轮车停在一片老居民区前面。

房子都是五六层的红砖楼，外墙皮脱落了大半，露出里面的水泥和砖头。楼下堆着各种杂物——破沙发、旧自行车、蜂窝煤、晾衣架，地上脏水横流，空气中弥漫着一股说不清的味道，像是下水道和炒菜混在一起。

桂姨的远房亲戚姓张，叫张大强，四十多岁，在城西的一家纺织厂当工人。他家住在一栋居民楼的四楼，两室一厅，房子不大，但收拾得还算干净。

张大强是个老实人，话不多，见了桂姨就叫“表姑”，忙着倒水端茶。他老婆姓刘，圆脸，嗓门大，一看就是个爽快人。

“你们来得正好，”刘嫂一边切菜一边说，“我们这楼下就有一间空铺子，以前是个裁缝店，老板不干了，正往外租呢。租金便宜，一个月四十块，地方不小，有二十来个平方。”

沈南枝心里一动：“在什么位置？”

“就在楼下，出门就是街，虽然不是主街，但人流量还行。最主要的是便宜，你们刚来，先安顿下来再说。”

沈南枝跟桂姨对视了一眼，桂姨点了下头。

“能带我们去看看吗？”沈南枝问。

刘嫂把菜刀一放，擦了把手：“走，现在就去。”

铺子就在楼下，走路不到两分钟。

是一间临街的平房，门面宽三米多，进深有七八米，地面是水泥的，墙上刷的白灰已经发黄了，天花板上有水渍，靠里的位置有一间小隔间，可以当仓库用。

沈南枝在铺子里转了两圈，看了看门锁，看了看窗户，又蹲下来敲了敲地面。水泥地结实，没有起砂。墙面虽然旧，但刷一遍涂料就能遮住。

“四十块一个月？”她问刘嫂。

“对，押一付三。房东就住楼上，人好说话。”

沈南枝想了想。四十块一个月，在京海市算是很便宜了。位置虽然不在主街上，但离主街只有两三百米，走路几分钟就到。而且楼下就是居民区，周边有几个工厂，工人多，年轻姑娘也多，消费群体是现成的。

“能今天签合同吗？”沈南枝问。

刘嫂笑了：“你这姑娘，办事真利索。我去叫房东。”

房东姓陈，六十来岁，退休工人，人瘦瘦小小的，戴着一副老花镜，说话慢吞吞的。他拿着合同下来，跟沈南枝面对面坐着，一条一条地念。

“租期一年，每月租金四十元，押金四十元，按季度支付。不得擅自转租，不得从事违法活动……”

沈南枝听了两遍，问：“装修我可以自己搞吧？打几个货柜，墙上钉钉子什么的。”

“搞吧搞吧，”陈大爷摆摆手，“别把我墙拆了就成。”

沈南枝从包里数出一百六十块钱——三个月租金一百二，加押金四十。陈大爷数了两遍，写了张收据，把钥匙给了她。

铺子租下来了。

当天下午，沈南枝就开始收拾。

她先去附近的杂货店买了扫帚、拖把、水桶、抹布，又去建材店买了三桶白色涂料和两把刷子。桂姨帮她打扫卫生，扫地的扫地，擦窗的擦窗，两个人忙了三个多小时，把铺子里的灰和蜘蛛网全清理干净了。

珠珠也没闲着，拿着块湿抹布蹲在墙角擦墙根，擦得认真，小脸花了也不管。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第六章京海闯荡(第2/2页)

第二天，沈南枝去买了两排货柜。

货柜是找木匠定做的，样式是她自己画的——上面是玻璃罩，下面是木头柜体，里面分成小格子，方便分类摆放饰品。木匠姓吴，四十来岁，手艺不错，看了图纸说三天能做好，要价八十块。

沈南枝又去布料市场买了几匹绒布，深蓝色和暗红色两种，铺在货柜里当底衬，显得档次高。包装盒她提前在县城定做了一批，这次直接让印刷厂发货运到京海，花了十五块运费。

墙面刷白之后，铺子里亮堂了不少。她又买了几盏日光灯，请电工装上，白光一照，整个铺子跟换了个人似的。

刘嫂从楼上下来看了，啧啧称奇：“哎哟，这哪还是那个破裁缝店啊，比供销社还好看。”

桂姨也满意，摸着货柜上的玻璃说：“南枝，你这脑子是怎么长的？这些点子谁教你的？”

沈南枝笑了笑：“瞎琢磨的。”

她不能说这是她前世开了三年珠宝店积累的经验。那家店虽然最后倒闭了，但装修、陈列、灯光这些门道，她比谁都清楚。

装修搞了一个星期，货柜、灯具、招牌全部到位。招牌是她找广告店做的——白底金字，“南枝饰品”四个字，字体是她自己选的，简洁大方，比县城那些花花绿绿的招牌好看多了。

开业那天，她没搞什么剪彩放鞭炮，就在门口贴了张红纸——“新店开业，全场九折，买满二十元送小发夹一个。”

效果比她预想的好。

附近的居民看到新店开张，都进来逛逛。年轻姑娘看到那些精致的耳环项链，眼睛都亮了，拿起来看看，在耳朵上比比，问价格。

“这个多少钱？”

“三块五。”

“这么贵？那边供销社才两块。”

“您看看这个材质，这是玛瑙的，不是塑料的。您再摸摸这个铜丝，绕了三圈，结实得很。供销社那种戴两天就坏了，我这个戴一年都不会坏。”

顾客犹豫了一下，掏钱买了。

这样的对话，沈南枝一天要说几十遍。

开业第一天，营业额八十七块。

第二天，九十二块。

第三天，一百零三块。

一个星期后，每天的营业额稳定在一百二十块左右，周末能到一百五六。扣除成本，每天的净利润在七八十块，一个月就是两千多。

比在县城赚得多，但离她的目标还差得远。

而且，问题也来了。

京海市的市场比县城大得多，竞争也大得多。光是这条街上，就有三家卖饰品的——一家是供销社的柜台，一家是个体户开的小店，还有一个是路边摊。虽然沈南枝的东西质量最好，设计最新颖，但价格也是最高的。

很多人看看，问问价，然后走了。

“东西是好，就是太贵了。”

“能便宜点不？”

“隔壁那家才两块，你这要四块，差太多了。”

沈南枝不打算降价。降价就是走白若溪的老路，最后把自己做死。她要做的是让顾客觉得“贵有贵的道理”。

她开始给顾客讲饰品保养的知识——玛瑙不能暴晒，银饰发黑了用牙膏擦就能亮，洗澡的时候最好摘下来。顾客听得一愣一愣的，觉得她专业，买了东西还学了知识，心里舒服。

她还搞了一个“旧饰换新”的活动——任何地方买的旧饰品，拿到她店里，都可以折价换新的。折价的标准按饰品的材质和磨损程度来定，最便宜的五毛，最贵的能折五块。

这个活动一推出，效果炸了。

很多姑娘家里攒了一堆旧耳环旧项链，扔了可惜，戴着丢人，拿来换新的正合适。她们把旧东西拿来，沈南枝折价，她们补差价，拿走新的。

换回来的旧饰品，沈南枝拆了重新加工，珠子洗干净，铜丝换新的，银饰抛光，变成新款再卖。成本极低，利润极高。

桂姨看着她操作，感慨道：“你这不是做生意，你这是变戏法。”

沈南枝笑了笑，心想这算什么，前世的珠宝店还有更花哨的招数，只是现在这个年代，太超前的不好用，得一点一点来。

生意稳定下来之后，沈南枝做的第一件事不是扩大规模，而是去办了营业执照。

原书里的沈南枝就是因为没有执照，被白若溪举报过好几次，每次都罚得她肉疼。这一世，沈南枝不给人留把柄。

工商局的人看她主动来办执照，还挺意外，态度也好，帮她填表、拍照，一个星期就把执照办下来了。执照上写着“京海市南枝饰品店”，经营者“沈南枝”，经营范围“工艺品、饰品零售”。

她把执照裱起来，挂在墙上最显眼的地方。

来店里买东西的顾客看到了，还夸她：“老板，你正规啊，有执照的。”

沈南枝心想，光有执照还不够，还得注册商标。

她在前世吃过商标的亏——店开了三年，牌子做起来了，结果商标被人抢注了，她反而成了侵权的。这一世，她绝不让这种事再发生。

她去了趟工商局的商标科，咨询了注册商标的手续。工作人员告诉她，注册商标要等，要审核，至少得半年。她填了申请表，交了费用，剩下的就是等。

从商标科出来，她站在路边，脑子里盘算着下一步。

店面有了，执照有了，商标在申请，生意在稳步增长。一切都按计划在进行，但她总觉得少了点什么。

少了点什么呢？

她在路边站了一会儿，想明白了——少了个人。

她需要一个能在店里帮忙的人。桂姨人好，但年纪大了，手脚慢，账目也理不太清，顶多能看看店，收收钱。她需要的是一个年轻的、脑子灵活的、能独当一面的人。

这样的人不好找。

她回到店里，桂姨正在给一个顾客介绍产品，珠珠坐在柜台后面的小板凳上，拿着一串珠子在穿，穿得很认真，眉头皱着，小舌头伸出来舔着嘴唇，跟沈南枝干活时的表情一模一样。

沈南枝看着她，忍不住笑了。

这孩子，越来越像她了。

第二天上午，沈南枝去了一趟京海市华东小商品交易中心。

这个市场比她想象的大得多，光摊位就有五六百个，分成了好几个区——日用品区、服装区、食品区、工艺品区。人山人海，摩肩接踵，叫卖声此起彼伏。

她转了一圈，重点看了工艺品区的饰品摊位。有十几个摊位在卖饰品，档次参差不齐，便宜的几毛钱，贵的十几块。有几家东西做得还不错，设计新颖，质量也好，价格跟她的差不多。

这意味着，她在京海市的竞争对手，不只是街边那些小店，还有这个市场里的几十个摊位。

她在一个卖苗银饰品的摊位前停下来，拿起一个银镯子看。做工粗糙，银的纯度也不高，但价格便宜，一个才八块钱，买的人还挺多。

“老板，你这个镯子在哪进的货？”她问摊主。

摊主是个三十来岁的男人，警惕地看了她一眼：“你问这个干什么？”

“我也是做饰品的，想找点货源。”

“广州进的。”摊主说完就不理她了。

沈南枝没追问，继续逛。她注意到这个市场里大部分的饰品都来自广州和义乌，款式大同小异，没什么特色。像她这样自己设计、自己生产的，几乎没有。

这是个机会。

但也是个挑战——她一个人的产量有限，六个女工在县城，运到京海来卖，运费和时间成本都不低。她需要在京海建一个自己的加工点，或者把县城的产量再扩大两倍。

她在市场里待了三个小时，出来的时候，手里多了一个笔记本，上面记满了各种信息——竞争对手的价格、款式、销量、进货渠道、顾客评价。

回到店里，她把笔记整理了一遍，心里有了底。

接下来一个月，沈南枝把生意做得风生水起。

店里的日营业额从一百二涨到了两百，周末能到三百。老客户越来越多，回头客占了七成。很多人是朋友介绍来的，一传十十传百，“南枝饰品”在城西这块已经小有名气。

她又在隔壁街租了一间小仓库，专门存放材料和半成品。县城的六个女工每天做好的饰品，通过长途车运到京海，她收到货后检查质量，合格的摆上柜台，不合格的退回去返工。

一切都走上了正轨。

然后，麻烦来了。

那天下午，沈南枝正在店里理货，刘嫂从楼上跑下来，气喘吁吁地说：“南枝，楼下有人找你，说是你老家的，姓白。”

沈南枝手里的动作顿了一下。

白若溪来了。

果然来了。