重生八零：卖鱼暴富，娇妻女儿宠上天！ 第135章

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这一世不一样了。

他要抓住每一个机会。

“哥，你在看什么？”陈海推门进来，手里拿着一份文件。

“看报纸。中国要入世了。”

“入世？什么意思？”

“加入世界贸易组织以后中国的产品出口到国外，关税会降低，配额会取消，对远航来说，是天大的好事。”

陈海愣了一下，随即兴奋起来。

“哥，那远航的出口业务不是要翻倍？”

“翻倍是起码的。如果操作得好，翻三五倍都有可能。”

“三五倍？那得多少？”

“现在远航的出口年销售额是六千万美元。

翻三倍就是一亿八千万美元，折合人民币十五个亿。”

陈海倒吸了一口凉气。

“哥，那远航不是要发大财了？”

“发大财是好事。但发大财之前，要先做好准备。

机会来了，抓不住，等于没机会。”

“做什么准备？”

“第一，扩大产能。远航现在的基地一万亩，年产量七千万斤，不够，至少要扩大到两万亩，年产量一亿四千万斤。”

“两万亩？哪里来这么多地？”

“省城东边还有地，孙明远跟我说，省里要扩大新区，东边的几个镇都要划进来。

远航可以在那里再买五千亩。”

“五千亩？要多少钱？”

“至少两千万。”

“钱呢？”

“贷款。远航的资产规模已经三个亿了，贷两千万没问题。”

“第二呢？”

“第二，升级设备。

远航的加工厂设备老了，效率低、能耗高。要换成新的，自动化程度高的。”

“要多少钱？”

“至少一千万。”

“第三呢？”

“第三，培训人才。

远航的摊子越来越大，人才跟不上。要招大学生、培训老员工，把队伍拉起来。”

“这个也要钱。”

“都要钱。但钱不是问题。问题是能不能把事情做对。”

陈海点了点头。

“哥，你说得对。”

陈屿转过身，看着窗外的鱼塘。

“小海，远航发展了这么多年，从一个小鱼塘走到今天，不容易，但真正的考验，还在后面。”

“什么考验？”

“入世以后，国外的水产品会大量进入中国市场。

远航不仅要跟国内的同行竞争，还要跟国外的同行竞争。”

“国外的水产品，比远航的便宜吗？”

“不一定便宜。但人家的质量好、品牌响、营销手段高明。

远航如果不进步，就会被淘汰。”

陈海沉默了一会儿。

“哥，我不会让远航被淘汰的。”

“我知道。”

三月份，陈屿去了一趟北京。

这是他第一次去北京。

前世活了六十多年，他从来没去过北京。

不是没机会，是没心情。

每天泡在赌场里，哪都不想去。

这一世不一样了。

北京是首都，是中国的政治中心、文化中心，也是北方最大的市场。

远航要走向全国，必须先拿下北京。

刘永强在机场接他。

“陈老板，欢迎来北京。”

“刘总，你瘦了。”

“北京这地方，干燥，吃不习惯。瘦了几斤，不碍事。”

“工作怎么样？”

“还行。分公司开起来了，办公室在东三环，一个月租金五千块。

仓库在城南，一个月租金三千块，业务员招了十个，都是北京本地人。”

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“客户呢？”

“跑了五十多个经销商，有二十个愿意试试远航的产品。

有机鱼卖得不错，北京人认这个东西。”

“超市呢？”

“在谈。北京的超市比上海的多，但竞争也更激烈。

粤海集团、东海渔业，都在北京有分公司，他们要跟远航抢超市的货架。”

“抢得过吗？”

“抢得过。远航的产品质量好，超市的采购不傻。”

陈屿点了点头。

“刘总，我今天找你，不只是为了看分公司。”

“还有什么事？”

“中国要入世了。你知道吧？”

“知道。我天天看报纸。”

“入世以后，远航的出口业务会大增。

但国内的竞争也会更激烈。北京市场是远航的重中之重，你要做好准备。”

“什么准备？”

“第一，扩大团队，十个业务员不够，至少要三十个。

北京的市场大，客户多，人少了跑不过来。”

“好。”

“第二，建冷库。远航的产品要进超市，必须有冷库。

没有冷库，货没地方放，供应不稳定。”

“需要多大的冷库？”

“至少一千吨。投资大概两百万。”

“两百万，不多。”

“第三，打广告。北京人认广告。在北京电视台打广告，效果好。”

“要多少钱？”

“黄金时段，十五秒，一个月三十万。打半年，一百八十万。”

刘永强想了想。

“陈老板，这些加起来，要五六百万。远航有钱吗？”

“有。今年远航的预算里，北京市场的投入是一千万。你尽管花，只要花得值。”

刘永强笑了。

“陈老板，你这个人，花钱的时候真大方。”

“该花的花，不该花的一分不花。北京市场该花。”

“好。我干。”

从北京回来，陈屿又去了上海。

陈海在上海分公司等他。

“哥，你来了。”

“来了。上海市场怎么样？”

“很好。有机鱼进了家乐福、联华、华联、农工商、大润发，五大连锁超市，全部进了。

每个月的销售额突破了六百万。”

“六百万？比去年翻了一倍？”

“翻了一倍多。去年这个时候，月销售额才两百多万。”

“好。继续干。”

“哥，我有一个想法。”

“什么想法？”

“远航应该在上海建一个配送中心。上海的市场大，超市多，没有配送中心，供应跟不上。”

“配送中心，要多大？”

“至少五千平米。有冷库、有仓库、有办公室、有停车场。投资大概五百万。”

陈屿想了想。

“可以建，但你要找好地方，配送中心的位置很重要，不能太偏，也不能太市中心。”

“我在浦东看了一块地，靠近外环高速，交通方便。

地价也不贵，一亩二十万。五十亩就是一千万。”

“一千万？你刚才说五百万。”

“五百万是建设的钱。一千万是买地的钱。加起来一千五百万。”

陈屿沉默了一会儿。

“一千五百万，不是小数目。”

“但值得，浦东那块地，现在一亩二十万，过两年，至少三十万。

光地价就赚五百万。加上配送中心的运营收入，三年就能回本。”