重生07：从山寨机开始制霸全球 第117章 和电信的谈判（三）

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王建国这会心里是一万头草泥马。

本来以为这是一场非常轻松的谈判，运营商出马给红星千万级别的承诺销量，他们还不得求着跪着的加入到渠道中？

可TM这红星是什么鬼东西。

陈星不过20多岁，怎么这么老练！

要涨价就算了，还特么要3个月的账期？

难道他们不知道这种账期都是按年计算的吗？张口就是3个月。

不过有一点他承认陈星说的很对，那就是红星不一定需要加入电信渠道，反倒是电信非常需要红星的产品。

于是在内心经历一番挣扎后，王建国轻叹一口气说道：“陈总，俞经理，账期不是我说了算的，你知道我们集团是有规章流程，不过我会尽力为贵司争取，就算争取不到3个月，我也会尽力压缩。”

“那就先谢谢王总了，来来来，喝茶喝茶。”

核心问题说开，且红星掌握主动权陈星也放松起来，张罗着王建国喝茶，不时还说一些手机研发中的趣事来，气氛也变得非常愉快。

仿佛刚才翻脸的不是他陈星。

“王总，我听说贵司内部正在推进一个公益计划？”陈星不经意的问道。

“哦？陈总的消息很灵通嘛。”王建国也没藏着掖着，放下茶杯说：“确实，董事们正考虑做一个公益项目，一些特定的定制产品利润都将投入到青少年教育中，以支持我们华夏的教育事业。”

“同时也能对华夏电信品牌产生促进作用。”

“怎么？陈总想参与一下？”

陈星点点头，“确实有这个意思，不知道贵司现在有没有选择的合作厂商，如果没有的话我想接下这个合作。”

“公司也在考虑，目前选择的有三星，诺基亚，不过我认为选三星的几率更大一点。”

陈星没接话，反而转过头对沈颖说道：“小沈，把我们的设计给王总看看。”

沈颖把昨天陈星画的那张草图，巫海秋连夜做的渲染图都拿出来放到王建国面前，然后继续退回到陈星的沙发旁边站立。

助理嘛，就是干这个的，平时端茶倒水，分发资料之类的活总要有人来干，沈颖也不挑反正她认为待在陈星身边能学到的东西也更多。

给董事长做助理，从办公室出去别人多少都要尊称一声沈助。

王建国好奇的打开面前的文件夹，先看到陈星画的草图他还没有太大感觉，翻盖手机嘛，市面上多的是，双屏双面的翻盖手机也多的是，无非没有红星的这款屏幕大罢了。

可往第二页，看到渲染图以后，他的眼睛就挪不开了，呼吸也变得粗重起来。

无他，手机的渲染图比草图漂亮太多太多了。

特别是边框上渲染了金黄色的鎏金色彩。

最最重要的是，屏幕上面还显示着四个大字——心系天下。

“这……这……这……”王建国指着图上的四个字，手指有些颤抖的说不出话来，他们集团内部也在为这项公益项目取名字，可在这四个字面前，所有的名字都黯然失色。

心系天下啊！

“卧槽！牛逼！”

憋了半天的王建国，直接爆了粗口，因为其他的语言根本就无法形容这四个字给他的震撼。

“陈总，你稍等我一下，我出去打个电话。”

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陈星做了一个轻便的手势，沈颖起身引导他去隔壁的会客室。

进入到会客室，王建国关上门激动的拨通一个电话，“王总，红星这边提出加入我们的公益项目，他们还拿出了设计图，并且给取了名字，我感觉和三星的谈判可以直接停止了。”

“对，直接停止，因为红星给取的名字叫做心系天下！”

“设计图也非常的优秀，还是智能机，比三星那边的诚意更足，我感觉这个合作机会可以给到红星，设计图稍后我会发到您的邮箱里。”

“好，那我就直接答应下来了。”

几分钟后，挂断电话的王建国回到陈星面前，脸上带着笑容，“陈总，我们王董对心系天下这个名字非常满意，这个项目不出意外凭这四个字就是贵司的了。”

“具体的内容大概是……”

王建国将这个项目详细介绍了一番，大致为每年电信会向红星定制一个商务型号手机，去除双方成本后产生的利润会全部用于青少年教育事业，由华夏电信负责运营，红星方面可以派人参与监督资金流向等等。

介绍完以后，他站起身来，冲陈星伸出右手，“陈总，我提前预祝我们合作愉快。”

“合作愉快！”

亲自把几人送到楼下，临行再次握了一下手，陈星这才重新回到公司。

对于心系天下这个品牌来说，如果不是为了从三星手中抢过来，和不和电信合作都无所谓，红星也可以单独运营这个品牌。

不过这不是红星知名度不够嘛，用电信的渠道做比自己做更简单一点，万一自己闹晚了，三星和电信达成合作，就算不叫心系天下，他们叫一个其他名字，照样知名度也比自己高。

接下来的几天里，俞学林和马乐忙的脚不沾地，不断的和电信那边的人进行细节谈判，特别陈星坚持的三个月账期，谈的非常困难。

最后经过近一个周的拉锯，电信才同意三个月的账期时间，但仅限于2009年一年，后续的账期需要视情况重新制定。

手机的采购价格也是反复拉锯，直到膏通这边都给出CDMA2000的解决方案才让谈判彻底落地，电线将会以每台2245.3元的价格采购红星R1，1950元的价格采购红星R1青春版，3200元的价格采购红星R1S。

通过测试后，首批总采购量不低于30万部，2009年全年采购量不低于300万台。

公益项目也是直接落到红星头上，心系天下品牌归属红星，由电信集团运营，产生的收益将会全部用于公益事业。

而电信和三星终止合作谈判，可是让三星有些摸不到头脑，正谈的好好的呢，怎么就突然停了呢？

“部长，根据电信集团披露出的消息来看，他们是和一家叫做红星科技的公司达成了合作，这才终止了和我们三星的合作。”

棒子国，三星电子，数字媒体通信部门，三星华夏的朴亮田正在朝总部的负责人崔志城进行汇报，和电信的合作公益总部也十分重视。

眼下谈的好好的项目黄了，三星华夏必须要向总部进行汇报。

“红星科技？”崔志城咂摸着这个名字，“我似乎听说过这家公司。”

“是不是制造出全球第一台安卓智能手机的华夏公司?”