重生07：从山寨机开始制霸全球 第327章 产品定位和价格定位

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藤田显然没想到这位红星的董事长如此年轻，连忙鞠躬致意。

王藤在一旁充当了翻译的角色。

这让陈星又对这位大帝高看了一眼，没想到这孩子日语还这么流利呢？

不过想想也是，这些高材生们最少掌握的都是两门语言，像卢伟兵都自称精通英俄日法德美意奥八国语言。

而沈颖看到王藤在当翻译，心里也是一动，自己怎么就没有多学两门外语？

给陈总当助理，翻译这个工作还要别人来做。

不行，回去就开始学英语和日语！

一番简单的寒暄后，陈星让几人坐下说。

“陈总，这是我们这次去岛国的详细调查报告，以及关于电饭锅的项目立项书，您过目。”马乐将一份文件，双手递了过去。

陈星接过来，没有立刻翻看，而是饶有兴致地看着马乐。

“先别急着说报告，先说说你那个‘米饭仙人’，到底仙在何处啊？”

马乐不好意思地挠了挠头，脸上露出一丝尴尬。

“陈总，您就别笑话我了。什么仙人，就是个噱头，一个普普通通的饭馆老板，只不过他用的那口锅，确实有点东西。”

说着马乐将IH电磁加热、微高压、复合材料内胆这些核心技术点，详细地给陈星又讲解了一遍。

“陈总，我跟您说，这完全就是技术上的区别！国内现在市面上那些水烧干就跳闸的锅完全不是一个东西。”

“人家的锅确实像一个精密的仪器，精确控制温度，加热还有压力。”

“我们只要把这个技术吃透，再用上我们红星的供应链优势和成本控制能力，绝对能做出一款引爆市场的产品！”

陈星静静地听着，脸上的笑容越来越浓。

“藤田先生，”陈星转头看向那位岛国工程师，语气变得郑重，“您作为这个领域的专家，您认为，我们从零开始，做出这样一款产品，需要多长时间？”

藤田通过王藤的翻译，沉思了片刻，然后严谨地回答道：“如果一切顺利，从实验室样品到最终量产，至少需要一年半到两年的时间。这其中，最耗时的，是电磁加热线圈与不同材质内胆的匹配测试，这需要大量的实验数据积累。”

一年半？

太慢了。

陈星心里摇了摇头。

互联网时代，讲究的就是一个“快”字。

等他花两年时间把产品做出来，黄花菜都凉了。

马乐也看懂了陈星的表情，马上拿出另一份文件递了过去。

“陈总，您看看这个。”

《关于收购佛山爱德电器有限公司的尽职调查报告》

“爱德电器？”陈星念出了这个名字，感觉有些陌生。

“一家给国外品牌做电饭锅代工的小厂。”王藤在一旁解释道，“规模不大，名气也没有，但他们的技术底子还不错，最重要的是，他们有一个经验丰富的IH技术研发团队，只不过因为资金问题，项目一直处于停滞状态。”

“我提前查过了，这家公司目前处在资不抵债状态随时可能破产，只要我们出钱，完全可以全资收购。”

见马乐早有准备，陈星也不再多说，只是最后问道：“有了他们的团队和技术积累，再加上藤田先生的指导，半年时间，做出第一代产品有没有问题？”

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“没问题！”

“陈总，您就瞧好吧！半年之内，我保证让华夏的消费者也用上咱们红星电饭煲。”

陈星满意的点了点头，然后给了王藤一个眼神，后者也是秒懂。

有些话，有些事他王藤的级别不够，哪能瞎听？

于是立刻带着藤田起身告辞。

等俩人出去以后，陈星这才说道：“马乐，生态链的产品定位你搞清楚了没有？”

“陈总是指电饭煲？”马乐有些疑惑的问道。

“包括但不限于。”

马乐有些沉默，产品定位？

包括但不限于电饭煲，那意思就是全部的产品咯，包括未来的。

马乐在心里组织了一番语言后回答道：“陈总，我认为我们的产品定位应该是打破岛国在这个行业的垄断地位，给消费者建立起来一个，我们国产的电饭煲，国产的产品也很好的概念。”

陈星摇摇头说：“这只是其中一方面，我想表达的是设计，以及价格，你认为我们做出来和岛国一样的电饭煲大约需要多少成本？”

“我们的售价应该是多少？”

陈星这个问题非常尖锐，但马乐和王藤早就做过调查，于是不假思索的回答道：“陈总，我和藤田先生以及爱德电器的工程师沟通过，目前岛国这类型的电饭煲售价大约是3000-5000人民币。”

“我们国产后，扣除研发成本，应该能做到2000块左右。”

“所以做的预期定价是2499，比岛国更低的同时我们也能保持一定的利润。”

然而让马乐没想到的是，陈星再次摇头，一边摇头还一边说：“这个价格太高。”

“上次我给你说过，我们红星的生态链计划没有那么多的精力去打造更多的SUk，必须要将每一个产品都打造成爆款！”

“用销量去摊平成本，而不是多产品线。”

“既然你说成本能做到2000以内，那么这个锅最大的价格指标为1999，最低为1499。”

“这样我们用岛国一半的价钱，达到他们一样的性能，这样才具备爆款的元素，同时他们想学都学不了。”

“除了价格元素外，还有另一个元素也非常重要。”

陈星的表情开始变得严峻，上一世自家老爹打造的每一个产品，每一个系列，要么拥有家族化设计语言，要么采用统一风格的设计语言。

而现在，红星的生态链产品也必须要遵循这一风格。

统一设计。

起码设计语言要统一。

很多人买东西，特别是年轻人，他们在考虑价格因素和性能因素外，最看中的就是颜值。

“陈总，我有点不明白，如果价格我们以成本价卖，那盈利点在哪里？”

“哪怕这是公司的生态链和万物互联长期战略，可独立的公司还是要盈利的啊，只有盈利才能继续进行下一代的产品研发，如果只靠母公司进行补贴输血，这样是不长久的。”