重生07：从山寨机开始制霸全球 第656章 Ninebot

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只有盒子做好了，口碑做起来了，明年上的电视才会继承系统和口碑，继续扩大市场份额。

“马乐，这次充电宝做的不错，就是定价99有点贵，还要再砍一刀。”

马乐一听要砍充电宝售价，立马就急了，这玩意定价的时候自己就在遵循陈总的爆品逻辑，别家最低都是149，稍微要点品质都得200多，这只卖99已经是非常非常便宜了。

陈总要是再砍，那预留的一点点利润都要砍没了啊。

“我说马乐，别用这种眼神看我，99很便宜了，但是不够便宜，你在定价的时候还是过于保守，想一炮而红，就必须要超出消费者的期待。”

“现在改价格也不晚，接下来的时间手机方面不需要怎么占用营销资源了，我让李星火把这部分让给你。”

“一定要营造出一个，我们这个充电宝，电视盒子非常牛逼，用料非常扎实的表现出来，让消费者觉得这么好的产品一定不会很便宜。”

“然后你在发布会上再报出一个79的价格，这才是口碑效应。”

对于自己这个心腹，陈星总是不厌其烦，一些东西哪怕说了一遍又一遍，陈星也不觉得有什么问题，毕竟是自己一手带起来的。

“好吧陈总，那盒子我定价329和229也砍一刀吧，最终定到299和199？”

陈星点了点头没多说，利润可以从后续迭代和产品上慢慢挣，第一代就是要明摆着打造标杆产品。

说完了正事，陈星又看了一眼他们做的发布会计划，就摆手示意出去准备吧，临走前，马乐又想起来一件事，回到陈星办公室里面说道：“陈总，刚才忘了一件事。”

“还有什么事？”

“就是前些一家叫做NinebOt的初创公司创始人找到我，说了一下智能短交通的事情，希望能获得红星这边的一些投资帮助。”

“我觉得这家公司搞的概念还不错，创始人叫做刘鸿德，岁数也不大，对事业非常有热情。”

“嗯？NinebOt？”陈星想了一下，这家公司还真有印象。

搞平衡车的，大名鼎鼎的九号电动车就是NinebOt后面搞出来的。

“对，他们希望获得一定的投资。”

“天使轮还是初创？”

“初创，刘鸿德计划在下半年启动天使轮融资，并且希望在天使轮和A轮以后启动收购赛格威的计划，这样就能把平衡车的相关专利全部收下，做咱们华夏自己的平衡车。”

陈星没着急同意，也没反驳，而是陷入了沉思，在考虑要不要把这个团队收下来。

想了好一会还是觉得收购团队肯定是没戏，你真把刘鸿德收至麾下，反而会消弭他的热情和热爱，目前初创轮是最值得入手的时候。

“那就投，跟20%或者25%，等天使轮和A轮的时候继续领投，收购赛格威的计划我也支持，回头给我打个报告。”

“好勒陈总，那您忙，我就先出去了。”

马乐回到IOT事业部以后，当天下午就跑到李星火那边。

“星火，陈总的意思是，闪耀手机那边的营销资源，这段时间可以先让一部分给咱们用。”

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李星火愣了一下，他负责的是整个红星的品牌营销，手机线才是大头，这还是第一次陈总主动把资源往生态链上倾斜。

不过想想陈总用一个6.3就把全部热度都调动了，自己这边完全都不用怎么出力。

“具体怎么分？”

“先从电视盒子开始。”马乐把一台黑色的小方盒推到桌面上。

这台盒子通体亚光黑，呈圆角矩形，顶部什么多余的东西都没有，可以说把简约设计发挥到了极致。

接口方面给了一个HDMI、一个网口、一个USB和一个电源口，没什么花里胡哨的东西。

但这台盒子真正值钱的不是硬件，是里面跑的那套系统——SkyBOXOS。

这套系统搞了一年多快两年，从最初的框架设计到现在的成品，前前后后迭代了十几个版本。

UI做得操作逻辑也简洁，直接把电视剧，电影，综艺、直播（这是有线电视和网络电视直播哦，不是直播间的那个直播）应用等几个板块。

遥控器设计的则是更加简洁，一个大的前后左右确认键，开机键，返回和首页键，除了这5个按键外也是没有其他的东西。

更关键的是，红星自己谈下来了一批影视版权，虽然不算多，但热门剧集和综艺覆盖了不少，加上接入的其他资源，足够了。

“手环呢？”

马乐从口袋里掏出另一个东西，一条黑色的橡胶腕带，中间有一个可以取下来的手环本体，约莫有小拇指的一半大小，上面只有三颗指示灯，连个屏幕都没有。

“红星手环1，计步、睡眠监测、来电提醒、闹钟，四个核心功能，IP68防水，续航20天，售价149。”

李星火接过来戴在手腕上试了试，轻，很轻，戴上去几乎没什么存在感。

“生态链的东西和手机不一样，手机有品牌效应在，消费者愿意追发布会，但盒子这种产品，普通用户连概念都没有，你跟人说电视盒子，十个人里八个会问你——那是个啥？”

“所以更需要你帮忙了嘛。”马乐把椅子拽到李星火旁边坐下，“陈总说了，营销的核心就四个字——超出期待。”

李星火琢磨了一会，抬起手指头比划了一下。

“那就换一种玩法。”

“先不急着曝光盒子，从场景切入。”

“什么场景？”

“你想啊，一个消费者下班回家，往沙发上一躺，打开电视，想看个电影，结果呢？智能电视的系统卡得要死，找个片源要翻七八个应用，好不容易找到了，还要充会员——不是这个平台的会员，是另一个平台的。”

李星火越说越来劲。

“这就是痛点，SkyBOXOS对接了咱们自己谈下来的影视版权，红星视频的会员直接通用，不需要额外付费。这个东西也是核心卖点。”

“先投一组短视频，就拍这种日常场景——下班回家看电视有多难。第一支视频不出现任何产品，只抛问题，让网友自发的讨论，让他们骂，等骂到**了，第二支视频再亮出盒子。”