商人的归途 猎场云烟

猎场云烟(第1/2页)

2004年残冬的沙市，梧桐叶落满了人民路。我们站在沙市火车站有种恍如隔世的错觉，甚至有种很不真实的虚幻感，是否真的赚了20万投资款。抱着这种心理疑虑，我们迅速地联系了张白鸽，并如约来到她居住的那家酒店。

那天下午，一位穿着米白色羊绒大衣的女人推开了房门。她约莫二十五六岁，栗色卷发一丝不苟地挽在脑后，桃心大耳钉在昏暗的酒店里泛着温润的光。最令人难忘的是她的眼睛——像深秋的湖水，平静却深不见底。

整座城市在细雪中朦胧如画，张白鸽的酒店茶室依旧泛着某种淡香。她听着我们的汇报，手指轻轻敲击红木桌面，混着她身上某种冷冽的香水味和淡淡烟草味。

“很好。”听完后，她只说了两个字，却让我和丁丽丽悬着的心落了下来。

“寻人的过程比想象中复杂，但你们还真的做到了。至于沈奎和尹小生怎么处理，公司会惩罚，但不至于让他们进去。”她的声音不高，却有种不容置疑的穿透力，也依然一如既往的简洁。

说完，她很平静地招呼我们二人，落座在茶桌前，倒着不知名的茗茶。

我不敢多言，小心地端起茶抿了抿，缓缓放下，又没完全放下茶杯，让其端在空中。“张总，您看之前答应我们的投资是不是……”

丁丽丽此时也望向我，然后一起看向张白鸽。

“可以投资你们。”张白鸽放下茶杯，“二十万依旧当初所言交给你使用，我只要云克的商标权，我们合伙开一家贸易公司，专做鞋帽服饰。”

我和丁丽丽对视一眼，几乎不敢相信自己的耳朵。

“不过，”张白鸽话锋一转，“投资不是施舍，你们最好启动商业计划书，把对供应链和财务规划理解清楚，我给你们时间，之后会有人配合你们完成注册的一系列流程。”

“嗯，我会努力做好商业计划书，感谢张总您的支持和栽培，您之前提点的外贸鞋，我会将其写在计划书内，将外贸转内销也会作为云克贸易的一个特色。”我深深表态。

她按下内线：“今晚七点，云顶旋转餐厅，安排庆功宴。晚上李长江李总，会全程陪同你们，无论如何，这次谢谢你了，肖克。”张白鸽站起身，伸出手微笑道。

那晚的庆功宴是我人生中第一次踏入那样的场所。水晶灯折射出万千光芒，窗外是沙市的璀璨夜景。小提琴手在角落里演奏着《月亮河》。兴奋地吃过晚宴，我也搞不清是庆幸自己帮公司找到了人拿到这20万，还是觥筹交错中，他人给予我的吹捧，总之晚上回到张总隔壁的酒店房间，我和丁丽丽兴奋得睡不着。我们挤在酒店房间里，规划着未来。二十万！我们可以扩大店面，可以进货更多款式，可以...

“肖克，”丁丽丽突然说，“你终于可以安心地用那20万了。”

“是啊”我悄悄从包里翻出两本欠债册子，“这一下就完成了三分之一的债务，不过接下来我还是想把它主要用来经营店铺和公司。”

丁丽丽上前拉住我的手说：“无论你做什么决定，我都选择跟你一起下注，输赢都一起，以后也会多看书，跟上你的理论高度。”

“老婆，谢谢你。”我将丁丽丽一下抱在怀里。

第二天，我们发了短信，辞别张白鸽，出发云市。

与沙市的残冬不同，云市的冬末，似乎只是冷了点，其他方面没太多变化。我和妻子丁丽丽站在“鸿羽鞋店”门口，看着那片巴掌大的店面，心里沉甸甸的。店铺已经三个月没交齐房租了。

丁丽丽挽着我的胳膊，她的手指冰凉。“肖克，要不...我们先进去？”

我没说话。十九岁的暑寒假来云市，五年了，我熟悉这里的每条街巷。这座一线城市正在苏醒，高楼像竹笋般拔地而起，可我父亲的鞋铺却像门口的地砖，快要残破凋零，接下来从我记事本找出房东的电话拨了过去……

接下来的一个月，我们打扫卫生，让店铺重新营业，联系供应商发货，我们在火车货运站接货，坐中巴车运货，终于开始我们的守店生涯。

在卖出的每一双鞋丁丽丽创新出手写的保养提示，下雨天会免费为顾客擦鞋，这些细节让顾客看到了诚信和用心。

2005年1月，云市迎来了新世纪第五个春天。我们用张白鸽的投资里的第一个五万元，把店铺搬到了新兴的南潮市场。新店面积是原来的三倍，我坚持更改了鸿羽为丽克这个名字。请了丁丽丽的表妹和我的叔叔帮忙看店后，我们就忙着商业计划书的撰写和公司供应链的联系。

“品牌认知需要连续性，”我在商业计划书中写道，“‘丽克’在老顾客心中已经代表了质量和诚信，这是无形资产。”

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丁丽丽看到这份计划书时，嘴角扬起一丝几乎看不见的弧度。“你学了市场营销？”

“以前借的书，”我老实说，“《定位理论》《消费者行为学》，还有上次提到的《影响力》。”

她点点头，眼中闪过一丝赞许和崇拜。

二月，春节刚过，我们正式注册“云克贸易有限公司”。法人是我，丁丽丽是监事。注册的那天，我特意穿了新西装，丁丽丽则穿着我们店里最好的羊绒长靴。

张白鸽的律师和会计师帮我们办完了所有手续。广省云市，这个新一线城市正以惊人的速度发展，而我们的公司成了这浪潮中的一滴水。

“记住你们的承诺，”张白鸽在电话里说，“绝不偷工减料。在消费品行业，信任是最珍贵的货币。”

我们确实做到了。每一双鞋，每一根皮带，每一顶帽子，我都亲自检查；每一个供应商，我都实地考察。丁丽丽负责客户关系，她建立了一个小本子，记录每位常客的喜好、鞋码、甚至生日。

生意以惊人的速度增长。到2005年6月，云克贸易已经与十二家本地零售批发商建立了稳定合作，厂家代理批发零售已有30来万的进账，店铺月营业已经增加到11万多。算我们注册公司和办公室用品的钱，我们的总投资18万，总营收回报率达到了百分之五百。

然而我并不知道，就在我们为业绩庆祝时，张白鸽正在云市另一端的私人会所里，与一位神秘人物会面。

那人姓沈，看起来五十多岁，穿着中式褂子，手里盘着一对核桃。张白鸽为他斟茶，将我们寻人的过程娓娓道来。

“他们用了行为心理学的方法，找到了尹小生的习惯路径。”张白鸽吐出一口烟，女士香烟细长的烟身在空气中划出优雅的弧线，“更重要的是，事后他们没多问一句，没打听任何不该打听的。懂得边界，这在年轻人里很少见。”

沈总慢慢品茶：“所以你看中了他们的...纯粹？”

“我看中了他们的可塑性。”张白鸽纠正道，“肖克有底层商人的直觉，他妻子有细腻的观察力。他们像未经雕琢的玉石，而我有雕刻的工具和图纸。”

“你要绑定他们。”

“已经开始了。”张白鸽微笑，“云克贸易只是第一步。我已经让法务在同一个园区注册了‘云克鞋业有限公司’，法人是我。将来，贸易公司从鞋业公司进货，价格可以有两套体系。”

沈总终于露出了笑容：“白鸽啊，你还是这么擅长布局。”

“猎手和猎物的竞争从来不平等，”张白鸽捻灭烟蒂，“但最好的猎手，会让猎物心甘情愿走进笼子，还以为那是自己的王国。”

七月的一个夜晚，我和丁丽丽在终于租得起的两居室里相拥。窗外是云市的万家灯火，我们的店铺明天就要开第二家分店了。

“肖克，我们真的做到了。”丁丽丽靠在我肩上，眼泪无声滑落。

我抱紧她，心中满是感激。感谢张白鸽的知遇之恩，感谢遇见你。

同一时刻，白鸽集团，张白鸽站在落地窗前，手中红酒摇曳。秘书轻声汇报：“张总，鞋业工厂的选址确定了，在开发区B区，离云克贸易只有二十分钟车程。”

“设备呢？”

“意大利进口生产线已经下单，三个月后到位。”

张白鸽点点头，目光投向远处南潮市场的方向。夜色中，那里的灯光星星点点，其中有俩盏，属于肖克和丁丽丽的店铺和云克贸易公司。

她举起酒杯，对着虚空轻轻一碰。

“游戏开始了，肖克。”

窗玻璃映出她精致的面容，那笑容优雅而深邃，像一位刚刚布好棋局的棋手，等待着对手落入精心设计的陷阱。

而在城市的另一端，我对即将到来的风暴一无所知，还沉浸在创业成功的喜悦中。我不知道，在商业这片没有硝烟的战场上，猎手已经张开了网，而猎物正欢欣鼓舞地奔向看似丰美的草原。

云市的夜，深了。街角的树叶在残冬的风中沙沙作响，像在诉说着什么秘密。只是当时，我还没有学会聆听这座城市的心跳，更没有读懂那些隐藏在微笑背后的商业密码。

但很快，现实就会给我上第一课——在生意场上，没有无缘无故的恩惠，也没有永不图报的投资。每一份礼物的背后，都标好了价格，只是付款的方式，往往出人意料。心理学上有个“习惯路径理论”——人在压力下反而会更依赖固有行为模式。我们或许永远不知道原来做生意比我想象中复杂多了，我以为的生意就只是进货卖更多更好的货而已。