商人的归途 八仙山庄

八仙山庄(第1/2页)

暑气仍未消退，我的面包车停在八仙山庄的停车场时，后视镜里映出自己微微出汗的额头。松开领口的一颗扣子，摇下车窗，山风裹着草木的气息涌进来，带着一丝若有若无的凉意。

山庄在城北的鸟栖山半腰，从市区开过来要四十分钟。这条路我走过两三回，梁叔陪我出来散心时偶尔定下来的地方——清净，他说山上的菜比城里的地道，茶也比城里的香。

我看了眼仪表盘上的时间：下午五点二十。跟着下车靠在车门旁，点了一根烟，望着山下的风景，脑子却涌现这大半年的各种景象。

从一月份在南潮市场开的新的鞋店，到老店和新店一起运营，二月份注册云克贸易，再到今天的八个人，那段时间我和丁丽丽两个人经历过没日没夜的工作，一个人当两个人甚至三个人用，才有了今天我们来八仙山庄聚会的底气。

鸟栖山在秋季的傍晚里呈现出一种温柔的轮廓。阳光斜过山脊，把树林切成明暗两半，山脚下是密密麻麻的城中村握手楼，再往远处，广省电视台的塔尖刺破天际线。一线城市的繁华和城中村的局促，在这个角度奇妙地叠在一起。我盯着那片握手楼看了很久。

其实没什么好想的。回头看看的时候，即便现在的我似乎也没有勇气一下接手老店，就敢让老婆在南潮开新店，两店同开。我自嘲地笑了笑：“那时胆子是真大，运气也还好。真不敢想象要是没开好这两个店，对我会是个什么结果。”我的思绪继续回忆和发散，直到手上的烟头烫了下自己，才逐渐收回。

我把烟头摁灭，扔进垃圾桶。

山庄的停车场里陆续有车进来。他看了眼时间，五点四十，该来的都要来了。

最先到的是梁叔搭的的士。

一辆老款桑塔纳，灰扑扑的，在那些崭新的大众丰田中间显得有点寒酸。梁超阳从车里下来，穿了件洗得发白的蓝色衬衫，袖口卷到肘部，露出晒得黝黑的小臂。

“叔。”肖克迎上去。

梁超阳点点头，没说话，目光在停车场里扫了一圈。

“都还没到，”肖克说，“我早来的。”

“嗯。”梁超阳从后备箱里拎出一个塑料袋，“你婶让带的龙眼，自己家树上摘的。”

肖克接过来，塑料袋上凝着水珠，摸着冰凉爽手。

“生意上的事，今天不提。”梁超阳又说。

肖克愣了一下。

梁超阳看他一眼：“你那些账啊数字啊，自己心里有数就行。今天是出来玩的，让大家放松放松。”

“知道了，叔。”

梁超阳往山庄里走，走了几步又停下来，回头看着肖克：“你那个涨工资的想法，我同意。不过别马上说，等喝得差不多了再说。”

肖克笑了：“叔，你怎么知道我要涨工资？”

“你是我带出来的，”梁超阳说，“你肚里有几条蛔虫我不知道？”

肖克看着表叔的背影，忽然想起十年前的事。

那时候他刚初中毕业，暑假去表叔在县城开的鞋店里帮忙。表叔那时候才三十出头，话不多，但每一句都在点子上。他记得有一个下午，店里没什么人，表叔让他把货架上的鞋全部拿下来，一双一双擦干净，再重新摆好。

他不理解，问表叔为什么。

表叔说：“鞋干净了，人看着就想买。货摆得整齐了，人觉得值那个价。”

那时候他不懂，后来才慢慢明白：这不是擦鞋，这是在擦顾客的心理。

后来他读了一些书，知道这叫做“感知价值”——消费者不是买客观的商品，是买主观的感受。同样的鞋，堆在地上和摆在干净的货架上，在顾客心里的价值是不一样的。

这个道理，他后来用在了很多地方。

比如店里的灯光。他特意装了比旁边店铺更亮的灯，不是为了照明，是为了让鞋的颜色看起来更鲜艳，让顾客在门口就被吸引过来。再到后来也就明白了什么叫亮光效应。

比如镜子的位置。他让人把镜子装在店里最靠里的位置，这样顾客试鞋的时候必须往里走，在这个过程中就会被其他鞋吸引。这也是增加客户留店时长以及拉升店铺面积。

比如找零的钱。他要求店员必须给顾客新一点的钱，最好是连号的——这样顾客掏钱的时候会多看一眼，记起是在他家买的鞋。除去赠送的礼品，我们几乎每天都会安排人到银行换一千左右的新零钱。

这些都是心理学。

不是高深的理论，就是那些关于人怎么想、怎么做决定的细枝末节。

望着梁叔先走进去喝茶，我就担任起了在石门前的一个宽广大坪接待其他人的重任。

第三辆车是颜落落、林晓、汤大川等几个年轻人一起来的。

一辆红色的士，漆面锃亮，在夕阳下像一团火。颜落落从后座下来，副驾驶下来的是汤大川，后座门一开，周文静怯生生地探出头。

“肖总！”颜落落远远地喊了一声，笑着挥手。

肖克走过去。

颜落落穿了条碎花连衣裙，头发盘起来，露出一截白皙的脖颈。这半年，鞋子景区渠道、筹办加工厂的事她扛了大半，从来没叫过苦。

“落落，辛苦了啊。”

“不辛苦，出来玩嘛。”颜落落笑着，目光在他脸上停了一下，“肖总今天穿这么正式，要相亲啊？”

肖克低头看看自己的衬衫西裤：“这不是见你们吗？”

“那我们面子可真大。”颜落落笑得眼睛弯起来。

汤大川从车那边绕过来，手里拎着两个大塑料袋，里面是饮料和零食，五大三粗地，走路带风，把塑料袋往地上一放，甩甩手：“肖总，我这助手当得可以吧？又提又搬。”

“辛苦辛苦。”肖克拍拍他肩膀。

林晓走过来：“落落姐，你这一路嘴就没停过。”

“那不是跟你聊得开心嘛。”颜落落挽住林晓的胳膊，笑得没心没肺。

肖克看着这两个人，嘴角也忍不住上扬。

最后下来的是周文静，人如其名，跟宁小娟一样的性格，有点内向，却做事很令人放心，有头有尾。而她在跟我打完招呼后，下意识便往宁小娟的方向走去。

销售这行，有时候就是需要这种天生自来熟的人，她们能让顾客放下戒备，话不多却能在几句话里跟人混熟，能在五分钟里让人掏钱买鞋。这不是技巧，这是性格。而周文静就是那种天生会让人觉得她们卖的东西不会坑人的人，我管这叫客户亲和力。

肖克看着这一幕，心想：有些人天生就有让人放松的本事。

就在我们快到山庄正门口时，丁丽丽和吴群到了。

“老公。”丁丽丽快速走过来，自然而然地挽住肖克的胳膊。“姐夫。”吴群也开心地打了声招呼。

肖克感觉到她手臂上的温度，心里一安。这大半年，两个人忙得连轴转，但丁丽丽从没抱怨过，账她管，货她盘，店员她带，里里外外一把抓。

“老婆，这大半年苦了你了。”肖克对丁丽丽深情侧目，脚上的动作却没停。

丁丽丽微微一笑：“老夫老妻的，说这个干嘛。”

我哈哈一笑，没接话，只是左手握紧了丁丽丽搭上右手臂上的那双手。

但这细微的一幕，却落在颜落落的眼睛里。

八仙山庄是个老式农家乐，依山而建，几栋二层小楼错落分布，院子中间有个葡萄架，架下摆着几张木桌。院子里养着鸡，还有一条大黄狗，见人来也不叫，只是懒洋洋地摇尾巴。

梁超阳已经在葡萄架下坐着了，面前摆着一壶茶，慢悠悠地喝着。

“梁叔！”林晓喊了一声，跑过去，“您来这么早啊？”

“年纪大了，中午也睡不着。”梁超阳笑笑，“坐，都坐。”

大家围着木桌坐下。汤大川把饮料和零食往桌上一放，张玉立刻拆了包薯片，先递到梁超阳面前：“梁叔，您吃。”

梁超阳摆摆手：“你们年轻人吃，我喝茶。”

宁小娟坐在最边上，挨着林晓。林晓把薯片递给她，她接过来，拿了一片，小口小口地吃。

肖克坐在梁超阳旁边。肖克看着这一桌人，心里忽然有些感慨。

以前，他一个人在各个市场、工业园区转悠，除了丁丽丽连个商量的人都没有。现在，十个人坐在这里，有老有少，有男有女，各有各的性格，各有各的本事。

丁丽丽的手在桌下轻轻握了握他的手。

他侧头看她，她微微一笑，没说话。

菜是梁叔点的，都是山里的土菜：白切鸡、清蒸鱼、炒山笋、炖土鸭、还有一大盆酸菜鱼。

“今天是个好日子，”梁超阳举起酒杯，“能喝的多喝，不能喝的随意。出来玩，开心最重要。”

大家举杯，热热闹闹地碰在一起。

酒过三巡，菜过五味，气氛渐渐热络起来。

林晓端着酒杯站起来：“我敬大家一杯！这半年跟着肖总和丽丽姐干，我学到了好多！以后还得请大家多多关照！”

“说得好！”吴群拍手，“我也敬大家！咱们云克贸易，越来越红火！”

两个人一唱一和，把气氛带了起来。

汤大川闷了一杯酒，抹抹嘴，目光落在对面的颜落落身上。颜落落正低头吃菜，没注意他。汤大川张了张嘴，想说什么，又咽回去了。

林晓眼尖，看见了，笑嘻嘻地说：“大川哥，你是不是有什么话想跟落落姐说啊？”

汤大川脸一下子红了，摆手：“没没没，我就是想让她多吃点菜，她最近忙瘦了。”

颜落落抬头看他一眼，笑了笑：“我吃着呢，你别管我。”

汤大川嘿嘿笑了两声，又闷了一杯酒。

丁丽丽看着这一幕，眼里闪过一丝笑意，又很快敛去。她转头看向别处。

周文静坐在林晓旁边，安静地吃着碗里的菜。林晓时不时给她夹菜，她每次都小声说“谢谢”。

林晓凑过来：“文静，你怎么不说话啊？是不是菜不合胃口？”

周文静摇头：“不是，挺好吃的。”

“那你多吃点。”林晓又给她夹了一筷子鱼，“这个鱼好吃，刺少。”

周文静看着碗里堆得满满的菜，眼睛有点红。她低着头，小声说：“谢谢林姐。”

梁超阳慢悠悠地喝着茶，目光在桌上扫过。他在这个桌上年纪最大，辈分最高，但从不端架子。有人敬酒他就喝，有人说话他就听，偶尔说一句，都在点子上。

周文静，安静地吃着菜，偶尔抬头看看桌上的动静。她注意到汤大川老往颜落落那边瞄，注意到林晓和吴群一唱一和，注意到丁丽丽的笑容下面藏着什么。

她没说话，只是把这些都看在眼里。

又喝了几轮，气氛更放松了。

颜落落端着酒杯站起来，走到肖克面前：“肖总，我敬你一杯。”

肖克站起来，端着酒杯：“落落，辛苦了。”

“不辛苦。”颜落落看着他，眼神里有什么东西闪了闪，“跟对人了，再辛苦也值得。”

肖克笑笑：“大家互相成就。”

颜落落举杯，一饮而尽。肖克也干了。

颜落落转身要走，又停下来，压低声音说：“肖总，厂里的事你放心，我心里有数。”

肖克点点头：“我知道。”

颜落落回到座位，坐下，目光又往肖克那边瞟了一眼。丁丽丽正好看过来，两个人的目光在空中碰了一下，颜落落先移开了。

汤大川端着酒杯凑过来：“落落，我也敬你一杯。”

颜落落看他一眼：“你少喝点，一会儿还得提东西。”

“没事没事，我力气大。”汤大川把酒杯往前递，“这杯我敬你，谢谢你这几个月多照顾我。”

颜落落端起酒杯，跟他碰了一下：“大川，你这话说的，咱们互相照顾。”

汤大川喝完酒，没走，在旁边站着，欲言又止。

颜落落抬头看他：“还有事？”

“没，没事。”汤大川挠挠头，“我就是想说，你以后有什么事，尽管吩咐我，我随叫随到。”

颜落落愣了一下，然后笑了：“行，知道了。”

汤大川满意地走了，回到座位上，又闷了一杯酒。

丁丽丽看着这一幕，嘴角微微上扬。

她转头看向自己丈夫。肖克正在跟梁叔说话，表情专注，偶尔点头。他穿衬衫的样子很好看，脊背挺直，眉眼温和，说话时不急不躁，让人听了就安心。

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这个男人，她太了解了。

他不会注意到颜落落的目光，因为他心里装的都是生意。他不会注意到汤大川的笨拙，因为他习惯只看结果。他不会注意到桌上那些细微的暗流，因为他的眼睛永远盯着前面。

但丁丽丽会，她必须会。

林晓和吴群开始划拳。

“石头剪刀布！”两个人喊得热闹，引得旁边桌的人直看。

周文静在旁边看着，眼睛里有点羡慕。

林晓看见了，一把拉她：“周文静，来，一起玩！”

宁小娟摆手：“我不……”

“要学着融入气氛嘛！”张玉把她拉起来，“来，我们俩来！”

林晓在旁边起哄：“对对对，打声说说话，平常可没这个机会！咱们做销售的，胆子要大，脸皮要厚！”

周文静被她们拉着，输了两轮，被灌了两杯啤酒。她脸上终于有了笑容，虽然还是有点羞涩，但比刚来的时候放松多了。

吴群突然不知从哪拎着一袋橘子，围着桌子发了过去。

吴群是丁丽丽的表妹，作为我们店里的第一个员工，学历不高，却是我最看好的一个女孩。她说话精辟，做事麻利，管账是一把好手，跟她姐丁丽丽一样，有一种对人性天生的敏感。

“刚在山下买的，说是本地橘子，可甜了。”吴群把袋子放在桌上，“大家尝尝。”

她坐下来，剥了个橘子，慢慢吃着，目光在桌上转了一圈。

梁叔在喝茶，神情沉稳。肖总和丽丽姐在低声说话，不知道在聊什么。颜落落剥着虾，偶尔抬头看看桌上。汤大川坐在颜落落旁边，时不时往她那边瞟。周文静安静地坐着，偶尔跟旁边的人说句话。林晓和张玉还在闹，宁小娟被她们带着，渐渐放开了。

吴群收回目光，又剥了个橘子。

边吃边聊着，我看了看时间，快七点了。

他站起来，敲了敲酒杯。

大家安静下来，都看着他。

“我说几句。”肖克清了清嗓子，“这半年，大家辛苦了。从一月份到现在，咱们从一个小店，做到两个店一家公司，八个人。这不容易，是大家一起拼出来的。”

大家鼓掌。

“今天聚在一起，一是让大家放松放松，二是有个事跟大家说。”肖克顿了顿，“我跟你丽丽姐商量了一下，从这个月开始，大家的工资都涨一涨。老员工涨到五千，新来的四千。以后公司稳定发展，半年内不开新店，不招新人，先把现有的利润稳住，做扎实。另外，这八仙山庄也是个好数字，我们八人就是云克的八跟柱子，八个神仙，一起用各种仙术让公司踏实稳健地发展下去。”

桌上安静了一秒，然后爆发出欢呼声。

“肖总万岁！”林晓第一个喊出来。

“丽丽姐万岁！”吴群跟着喊。

汤大川站起来，举着酒杯：“肖总，我敬你！跟着你干，没错！”

颜落落也站起来，举杯：“肖总，这杯我敬你，谢谢你给大家的机会！”

大家纷纷站起来，举着酒杯，七嘴八舌地说着祝福的话。

周文静端着酒杯，站在人群外面，眼睛亮亮的，看着肖克，又看看丁丽丽，嘴唇动了动，没说出话来。

肖克举杯，一饮而尽。

他看了眼丁丽丽，丁丽丽正笑着跟周文静说话，眼角眉梢都是喜色。

他知道她为什么高兴。不是因为涨工资花了钱，是因为大家高兴，是因为这个团队更稳了。

这半年来，他越来越明白一个道理：做生意的核心不是钱，是人。钱没了可以再赚，人心散了就什么都没了。

他想起梁叔说过的话：你对别人好，别人就对你上心。你让别人赚到钱，别人就让你赚到钱。这不是道理，这是人性。

涨工资，表面上是多花钱，实际上是买人心。五百块一千块，对个人来说不算什么，但对这些人来说，是一种认可，是一种归属感。

有了归属感，他们才会把店当成自己的，才会主动去想怎么把生意做好。

这就是他想要的：一个人想，不如十个人想。一个人拼，不如十个人拼。

晚饭后，大家移到山庄的KTV包间。

包间不大，但够十个人坐。汤大川第一个抢过话筒，吼了一嗓子《伤心太平洋》，跑调到姥姥家，把大家都逗笑了。

“大川哥，你这是什么歌啊？我咋没听过？”林晓捂着耳朵笑。

“这叫原创！”汤大川理直气壮，“懂不懂艺术？”

大家笑得更厉害了。

颜落落接过话筒，点了首《后来》。她唱歌的声音比说话好听，温柔里带着点沙哑，包间里渐渐安静下来，都听她唱。

唱到一半，汤大川在旁边跟着哼，哼着哼着声音大了，颜落落停下来，看着他：“你唱。”

汤大川挠挠头：“我不会词。”

“那你还唱？”

“我哼调儿。”

颜落落被他逗笑了，把话筒递给他：“来，你唱，我听着。”

汤大川接过话筒，清了清嗓子，还真唱起来了。他的声音意外地不难听，调儿也准，就是词儿乱飞，把《后来》和《月亮代表我的心》串一块儿了。

大家笑得前仰后合。

吴群坐在角落里，看着她们闹，嘴角带着若有若无的笑。她没唱歌，偶尔喝口水，目光在包间里慢慢转。

梁叔坐在沙发上，闭着眼睛，好像在听歌，又好像在打盹。肖克坐他旁边，偶尔跟他说话，他都点点头。

丁丽丽坐在肖克另一边，手里拿着杯水，目光在包间里转了一圈，最后落在颜落落身上。

颜落落从汤大川手里拿回话筒，又点了首歌。她唱歌的时候，目光偶尔往肖克这边飘，但每次都很快移开。

汤大川坐回座位，目光一直跟着颜落落，脸上的笑容藏都藏不住。

周文静坐在点歌机旁边，帮着大家点歌。谁想唱什么歌，她都记得，每次点得刚刚好。周文静想唱一首《隐形的翅膀》，不敢点，林晓看见了，直接帮她点了，把话筒递给她。

周文静握着话筒，手心都是汗。音乐响起，她张嘴，声音抖得厉害。

林晓在旁边给她打拍子，吴群跟着哼。宁小娟的声音稳下来了，虽然还小，但调儿是对的。

唱完，大家鼓掌。

“小娟，你唱得真好！”林晓喊。

“对啊，下次多唱，练练就好了！”吴群跟着说。

周文静脸红红的，低着头，嘴角却翘起来，露出了开心的表情。

又唱了几轮，汤大川终于累了，放下话筒，坐回角落。颜落落还在唱，点了首王菲的《红豆》，唱得很投入。

汤大川看着她，目光痴痴的。

林晓凑过来，小声说：“大川哥，你是不是喜欢落落姐？”

汤大川脸一红，摆手：“别瞎说。”

“我没瞎说，”林晓笑嘻嘻的，“你看她的眼神，都快把人家吃了。”

汤大川急了：“你小点声！”

林晓笑得更欢了，但还是压低了声音：“大川哥，你得主动啊，不然落落姐不知道。”

汤大川苦笑：“她知道的。”

“知道？”林晓愣了，“她知道还不理你？”

汤大川摇摇头，没说话。

林晓还想说什么，吴群拉她：“别问了，唱歌去。”

两个人又去点歌了。

汤大川靠在沙发上，看着颜落落的背影。

他知道她心里有别人。他也不知道自己什么时候开始注意她的，可能是在厂里那会儿，她穿着工装，戴着水套，站在流水线旁边检查鞋子的样子，特别认真。可能是有一次，货出了点问题，她一个人加班到凌晨两点，把问题全找出来改了。可能是很多次，她笑着跟他说话，眼睛亮亮的，让人看了就开心。

他不知道她心里那个人是谁，但他知道不是自己。

颜落落唱完歌，放下话筒，回座位。经过汤大川身边，她停了一下：“大川，你刚才唱得不错。”

汤大川抬头，眼睛亮了：“真的？”

“真的，”颜落落笑笑，“就是词儿得练练。”

汤大川嘿嘿笑：“行，我回去练。”

颜落落走到自己座位坐下，拿起水杯喝水。她没往肖克那边看，也没往别处看，只是低头喝水，好像在想什么。

快十点了，聚会接近尾声。

大家意犹未尽，但明天还要上班，只能散了。

走出KTV包间，山风扑面而来，带着秋夜的凉意。九月的山里，白天和晚上是两个季节。

周文静缩了缩肩膀，林晓看见了，把自己外套脱下来给她披上。

“我不冷……”宁小娟想推辞。

“穿着，我皮厚。”林晓拍拍自己胳膊。

周文静没再推辞，低着头，小声道谢。

吴群在旁边看见了，心里暖了一下。

这姑娘来的时候，怯生生的，话都不敢说。现在虽然还是腼腆，但至少会笑了。慢慢来，会好的。

大家往停车场走。

梁叔走在最前面，步履稳健。肖克和丁丽丽走在他旁边，低声说着什么。周文静和吴群走在一起，讨论着明天店里的事。林晓和颜落落叽叽喳喳地说着刚才的歌。汤大川一个人走在后面，汤大川不远不近地跟着，手里提着各种物件，似乎想说什么，却张了张嘴，再次欲言又止。

到了停车场，我招呼大家路上小心后，便和丁丽丽坐上面包车下了山。

“知道了肖总，您也慢点。”

“到家发个信息。”

“好嘞。”

一辆一辆的士驶出停车场，红色的尾灯在山路上渐渐远去。

丁丽丽坐在副驾驶，没说话，看着窗外。

车子拐过一个弯，八仙山庄的灯光消失在树影后面。

“想什么呢？”肖克问。

丁丽丽转过头，看着我：“在想今晚的事。”

“什么事？”

“大家都在，”丁丽丽说，“梁叔的沉稳，吴群的细心，落落的洒脱，大川的直率，林晓的活泼，文静的心细。还有你。”

“我怎么了？”

丁丽丽没回答，只是看着我，眼里有什么东西在闪。

肖克腾出一只手，握住她的手。

她的手有点凉。

“开始有点像老板了。”

“老婆，这一路真的谢谢你。”

车子在山路上慢慢开着，车窗外是黑黝黝的山影，偶尔有灯光闪过。

丁丽丽靠在座椅上，闭着眼睛，脑子里却在转着别的事。

今晚的一切她都看在眼里。

颜落落看肖克的眼神，汤大川看颜落落的眼神。这些人，这些事，都在她脑子里过了一遍。

她知道颜落落的心思。做女人的，这种事一眼就能看出来。她也知道肖克没往那方面想，或者说，他根本没时间没精力往那方面想。

这大半年，他脑子里装的都是生意。怎么把店做好，怎么把厂管好，怎么让大家赚到钱。别的事，他顾不上。

这样也好。

她不想因为这些事分他的心。

车子开进市区，灯光渐渐亮起来。城中村的握手楼在夜色里挤成一团，窗户里透出温暖的灯光。

肖克把车停在楼下，熄了火，锁好车门，往楼上走。

楼梯间的灯是声控的，一层一层亮起来，又一层一层暗下去。

走到三楼，丁丽丽的手机响了。

她掏出来看了一眼，脚步顿了一下。

肖克回头：“怎么了？”

丁丽丽看着屏幕上的名字，眉头微微皱起。

“没事。”她把手机收起来，“一个不想接的电话。”

肖克没多问，继续往上走。

丁丽丽跟在后面，脑子里却乱了起来。

那个名字，她很久没见了。

杨志伟。

他怎么又出现了？

楼梯间的灯灭了，黑暗里，丁丽丽站了一会儿，才继续往上走。

手机又震了一下，她没看。