商人的归途 三方会谈

三方会谈(第1/2页)

定金转账办妥次日，陈会长牵头，云市老孔茶楼牡丹厅三方和解会谈准时开展，肖克、丁丽丽夫妻二人赴约，赵德海、尹众鸣到场，张白鸽远程委托李长江为列席调解。茶桌中央摆放肖克带去的水犀砚，作为和解赔礼，气氛紧绷。

赵德海年近六十，一身中式唐装，手指不停盘核桃，开场率先发难：“肖老板年纪轻轻，目中无人，去年商会文旅物资联盟邀约拒不参会，当众说做鞋不靠关系只靠质量，等于打我们商会一众老脸，我才授意尹众鸣成立众恒鞋业低价制衡，匿名举报也是施压手段，本意只是教你懂行业规矩，没想逼到鱼死网破。”

肖克没有争执，取出全套文旅供货质检报告、景区安全投诉记录复印件平铺桌面：“赵副会长，我理解商会联盟抱团拿货降低成本的思路，但联盟指定供应商原料甲醛超标、鞋底不防滑，景区一旦出现游客、工作人员工伤，追责主体是文旅集团，我方不敢触碰安全红线，才拒绝加入捆绑采购。我从未贬低同行，只是不愿牺牲产品安全换取渠道便利，并非有意顶撞前辈。”

丁适时补充折中方案，给出共赢台阶：“我们落川制造愿意纳入商会优质供应商名录，不参与赵总指定劣质原料联盟，但可单独成立文旅鞋业细分分会，专门对接全市景区采购，商会会员厂家若有符合劳保安全标准的优质产品，可共享景区供货渠道，我们不独占订单，划分高中低端供货档位，各家凭质量公平接单，不再搞低价恶意竞争。”

尹众鸣见肖克主动释放合作空间，紧绷神色缓和下来，之前靠劣质仿品内卷亏损数十万，众恒鞋业停业整改至今，早已无力持续对抗，主动开口致歉：“之前复刻贵司鞋款、低价抢单、匿名举报都是受赵总指使，给肖总夫妻造成损失，我愿意当众承诺永不再次恶意对标落川产品，众恒后续转型民用居家鞋，避开文旅赛道，互不冲突。”

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陈会长见双方各退一步，敲定商会和解书面协议，三条核心条款：

赵德海承诺不再动用商会资源打压云克贸易、落川制造，终止一切针对文旅供货渠道的阻挠手段；

尹众鸣旗下众恒鞋业永久退出景区劳保、定制鞋赛道，不得复刻云舒、云瑾系列外观，若再出现仿品，肖克可凭协议向市工商、文旅局举报追责；

云克贸易纳入鞋业商会优质会员，牵头成立文旅鞋业专项小组，开放部分中小景区供货配额给合规会员厂家，形成良性行业生态，杜绝低价厮杀。

三方签字按手印，水犀砚赠予赵德海作为和解信物，持续两个月的同行恶意竞争风波彻底落幕，肖克夫妇卸下外部最大商业阻碍，全身心投入门店运营、工厂转型两大核心工作。

五月末，第三家云克鞋店简装完工，正式试营业，五十余平二楼铺面客流稳步上涨，汉服店、景区采购商络绎不绝，差异化文旅鞋避开一楼低价内卷，日均零售营业额稳定一千二上下，无需再靠低价走量换取营收。落川工厂两条精工流水线改造完毕，首批古镇夏季工装鞋批量投产，质检合格率百分百，第一批三万双按期交付文旅集团，第一笔大额回款顺利到账，现金流再度回暖，为七月结清八万商标尾款打下基础。