商人的归途 辩场偶遇

辩场偶遇(第1/2页)

搬厂的忙乱告一段落，时间转眼就到了2006年一月。

鞋业商会的陈民会长给肖克打了个电话，说云市大学搞“青年创业进校园”活动，想请几个本地年轻企业家去做分享，问他有没有时间去讲一讲。

肖克本来想推辞，他觉得自己才做了一年多，算不上什么成功企业家，没什么好讲的。可陈会长说，就是给学生们讲讲真实的创业经历，不用讲大道理，而且活动当天还有大学生辩论赛，主题是“互联网对传统零售业的冲击与机遇”，挺有意思的，可以去听听。

“互联网”三个字，让肖克动了心。

这段时间，批发档口的生意稳步上升，可客户基本都是省内的，省外客户很少。吴群提过好几次，说要是能让外地客户知道我们就好了，可传统批发就是靠口碑、靠人脉，辐射范围有限，想拓展省外市场，难如登天。

肖克隐隐觉得，互联网或许是个突破口。可他对互联网一窍不通，只知道大家都用QQ聊天，有个叫聪聪网站能批发东西，但具体怎么操作、怎么建站、怎么推广，一概不知。

去听听辩论赛，看看大学生们怎么说，说不定能有收获。

他答应了陈会长，分享主题就定“传统鞋业的创业之路”，讲一讲自己从父亲病重、接手鞋店到转型文旅的真实经历，不用讲空话套话。

分享会定在一月十二号下午，云市大学阶梯教学楼。

肖克提前半小时就到了。冬日的阳光透过梧桐树的枝桠洒下来，校园里到处是抱着书本的学生，青春洋溢。他走在林荫道上，想起自己刚毕业的时候，也是这样青涩又迷茫，心里有点感慨。

分享会在阶梯教室举行，可他去早了，教室还没开门。旁边的大阶梯教室里传来阵阵掌声和辩论声，门口挂着牌子——“云市大学第十届校园辩论赛半决赛”，辩题正是“互联网对传统零售业，冲击大于机遇还是机遇大于冲击”。

反正闲着也是闲着，肖克轻轻推开门，在最后一排找了个位置坐下。

赛场里气氛很热烈，正反双方辩手唇枪舌剑，你来我往。正方说互联网打破地域限制，是传统零售的新机遇；反方说线上假货泛滥、冲击线下价格体系，弊大于利。双方都举了不少例子，听得肖克频频点头。

直到正方三辩站起来发言，肖克的注意力一下子被抓住了。

那是个女生，看着二十出头，扎着高马尾，穿着干净的白衬衫。她站起来的时候，腰背挺得笔直，眼神清亮，语速不快却字字清晰：

“对方辩友刚才说，互联网冲击线下价格，可你们忽略了一个核心问题——传统零售业的痛点，从来不是价格竞争，是地域壁垒。一家鞋店，辐射范围就周边三公里；一个批发档口，最多覆盖周边省份。可如果有自己的企业官网呢？”

她往前迈了一步，手势利落：“企业官网不是开网店，不需要在线交易，它是一张线上名片。产品图片、公司资质、合作案例、联系方式，全部放在网上，全国甚至全世界的客户，只要搜相关品类，就能找到你。以前批发商要跑遍全国找货源，现在坐在电脑前就能找到厂家。这不是冲击，是给传统实业插上了翅膀。”

“就拿我们云市的鞋业来说，南潮市场几百家档口，外地客户知道的有几家？可如果每家都有自己的官网，展示自己的特色产品，外地采购商直接通过网站联系对接，省了多少中间成本？这不是取代线下批发，是给线下批发引流，是拓展增量市场。”

她的发言逻辑清晰，案例贴合，刚好戳中肖克心里的痛点。

企业官网、线上名片、引流批发客户……这些词像一颗颗石子，投进肖克心里，激起层层涟漪。他一直想拓展省外批发渠道，却找不到门路，原来答案就在这里——做一个自己的网站，展示产品，让外地客户能找到他们。

他往前坐了坐，认真盯着那个女生。桌牌上写着名字：陈莎莎，计算机科学与技术学院。

计算机系的，难怪懂这些。

正方发言结束，台下响起热烈的掌声。反方开始攻辩，陈莎莎站起来应对，反应极快，几句话就把对方的问题化解了，从容又自信。

肖克看着她，心里已经有了主意。

辩论赛结束，正方获胜，陈莎莎拿了最佳辩手。观众陆续离场，肖克等在走廊里，看着陈莎莎和队友说笑着走出来，才迎了上去。

“同学，你好。”

陈莎莎停下脚步，疑惑地看着眼前的男人。他穿着深色夹克，看着比学生大几岁，气质沉稳，不像是学校里的老师。

“你好，请问你是？”

“我叫肖克，是云克贸易的负责人。”肖克递过去一张名片，“刚才听了你的辩论赛，觉得你说的企业官网很有道理。我是做鞋类批发和生产的，想做一个企业网站，想跟你咨询一下，不知道你方不方便？”

陈莎莎接过名片，低头看了看——云克贸易有限公司，总经理肖克。

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她有点意外。她在辩论赛上提到企业官网，只是随口举的例子，没想到真有人听进去了，还专门找过来咨询。她学的是计算机，平时也会接一些小的建站兼职，赚点零花钱，这算是送上门的业务。

“方便啊。”她笑了笑，露出两个浅浅的梨涡，眼镜后面的眼睛弯成了月牙，“肖总，我们找个地方聊吧，前面有家奶茶店。”

“好，我请你。”

两人走到校门口的奶茶店，找了个靠窗的位置坐下。陈莎莎点了杯珍珠奶茶，肖克要了杯温水。

“肖总，你想做什么样的网站？”陈莎莎拿出随身带的小本子和笔，认真地问，“是只做产品展示，还是要在线下单？主要面向什么客户？”

“主要面向批发客户，省外的居多。”肖克说，“不用在线交易，就展示我们的产品、公司资质、合作的景区案例，还有联系方式。客户看到了，能通过QQ或者电话联系我们就行。”

陈莎莎点点头，在本子上快速记着：“那就是企业展示型网站，不难。主要就是首页、产品中心、关于我们、合作案例、联系我们这几个板块。产品可以分类，比如景区工装鞋、国风婚鞋、日常休闲鞋，每个产品配图片、参数、材质说明。”

她抬起头，给肖克算账：“域名一年几十块，空间一年两百多，设计加制作，我收你一千八，包一年免费维护，产品图片和文案你们提供，我负责上传和排版。以后要更新产品，我可以教你们自己操作，也可以找我更新，小更新不收费。”

一千八？

肖克有点意外。他以为做个网站要几万块，没想到这么便宜。他本来还担心成本太高，现在看来，完全在承受范围内。

“这么便宜？”他忍不住问，“我听人说做网站都很贵。”

“那是网络公司报价高，层层加价。”陈莎莎笑了笑，有点不好意思，“我是学生，兼职做，价格肯定比公司便宜。质量你放心，我做过好几个企业站了，都没问题。以后网站出了问题，随时找我，我随叫随到。”

肖克看着她真诚的样子，不像是骗人的。而且她是云大计算机系的学生，辩论赛上逻辑清晰，专业能力应该差不了。

“行，那就麻烦你了。”肖克当即拍板，“我回去让人整理产品图片和公司资料，什么时候给你？”

“随时都行。”陈莎莎眼睛亮了亮，没想到这么快就谈成了，“资料齐了，我一周就能做出初稿，给你看效果，不满意可以改。”

两人又聊了会儿网站的细节，比如主色调选什么、产品怎么分类、要不要放工厂实景图。陈莎莎听得很认真，时不时提两个专业建议，比如“鞋类网站主色调用棕色或者深蓝色，显得稳重专业”“首页放文旅合作的大图，有冲击力，能增加信任度”。

肖克越聊越觉得，这个小姑娘虽然年轻，但专业能力过硬，想法也很贴合实业需求。

聊完正事，陈莎莎好奇地问：“肖总，你怎么会来听辩论赛啊？我们这个比赛，没多少校外的人来。”

“我是来参加下午的创业分享会的，顺便过来听听。”肖克笑了笑，“没想到听出收获来了。”

陈莎莎眼睛瞪圆了：“你就是下午创业分享的嘉宾？我还说下午要去听呢！听说有个年轻的鞋企老板，白手起家，特别厉害，原来是你啊！”

她语气里的崇拜很真诚，不带一点功利。肖克有点不好意思，摆了摆手：“什么厉害不厉害的，就是混口饭吃。讲点真实经历，给大家当个参考。”

下午的创业分享会，陈莎莎果然坐在第一排，听得特别认真。

肖克站在台上，没有讲什么成功学，只是安安静静地讲了自己的经历：父亲重病、欠了一身债、接手濒临倒闭的鞋店、转型文旅赛道、开批发档口、搬新厂房。没有刻意煽情，也没有夸大其词，就是实实在在的创业之路。

台下的学生们听得很专注，陈莎莎更是攥着笔，不停记笔记。

分享结束后，不少学生围过来提问，陈莎莎站在人群外面，笑着朝肖克挥了挥手，就先走了。

傍晚，肖克开车回公司，心里还在想着今天的偶遇。

本来只是随便听听辩论赛，没想到意外找到了建站的人，还解决了拓展省外渠道的关键一步。他原本以为互联网离传统鞋业很远，没想到这么近，一千八百块钱，就能打开一扇通往全国市场的窗。

他拿出手机，给吴群发了条短信：“准备一下产品图和公司介绍，我们要做企业官网了。”

吴群很快回了个问号，估计没反应过来。

肖克笑了笑，把手机放回口袋，踩下油门。车子行驶在落日的余晖里，前方的路越来越宽。

他有种预感，这个叫陈莎莎的女生，这扇刚刚推开的互联网之窗，会给云克带来意想不到的变化。