重生第一天，我把校花带去了酒店 第909章 网际网路模式的卖货方法

萧楚生他们不约而同地抬起手，指向了那只嘴里还在不停嚼嚼嚼的小笨蛋。

这家伙像只仓鼠一样，好像嘴里能藏很多东西……

就让某畜生想起之前那次，拉着这家伙去洗澡，结果这家伙藏了一颗老大的话梅，虽然最后被他给抢走吃了。

还怪好吃嘞！

「杉嫂子，你咋下手这麽快呐？」小娘皮郁闷了。

很快，小笨蛋吃完嘶哈嘶哈要水喝，得亏来之前带了两杯冰奶茶，不然这会她得急死。

萧楚生等她缓解后才问她吃起来怎麽样，小笨蛋想都不想就脱口而出：「好吃的哇，有点甜甜的，但是好辣。」

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某畜生挠了挠头，这个形容就有点抽象，但确实得到了来自吃货的认可，证明这玩意确实味道还行。

「对了，如果基于目前这个味道去量产，可行吗？」萧楚生问起负责产品研发的老苏。

老苏原本就是从一家很出名的辣条厂出来的，所以对于辣椒这一块的经验十分丰富。

老苏想了想，然后果断说：「老板，这很难，您可能不能理解，单就用的这些辣椒，假如我们按正常一包五毛钱辣条的量去做，那麽一包成本咱们就得要五毛钱，没有利润，这也干不下去啊。」

「五毛？」萧楚生眯起了眼睛，随即补充问：「这个五毛，是建立在什麽条件下？比如原材料的拿货量再多，然后卖多少量级？」

老苏被问得一愣一愣的：「什麽量级啊？就辣条老板你想卖多少？」

萧楚生觉得自己有点对牛弹琴了，对传统制造业的人讲网际网路销售思维，对方属实无法理解这是种什麽概念。

或者说，规模效应他们是不懂的。

因为传统制造业始终在玩B2B的模式，他们为了把东西卖出去，对接的是下游的销售渠道，经销商之类的。

某畜生不得不感叹雷子真是个人才，直接跳过了经销商和一层一层的销售渠道，从源头把东西直接卖给消费者。

没有中间商赚差价，保证利润同时又能保证出货量，还避免货物积压。

唯一需要解决的就是对接消费者的门店，物流运输，以及源头的工厂产能。

「算了，这方面我来讲吧。」无奈下，某畜生只能自己站出来，做一个示范，就拿魔芋爽的这个单品作为试验，为以后的爆品单品打个样。

「就这个魔芋爽，你们现在给我研究怎麽能量产，我要你们在保证它味道几乎不变的情况下去量产，至于成本，就以现在你们预估的五毛钱成本来做，至于怎麽降低原料成本，这个你们不用管，我去谈，OK不？」

老板都把话讲到这个份上了，员工们哪里还敢不OK，连忙小鸡啄米式点头。

但其实没一个人相信萧楚生有办法把成本降下去。

「老板，如果只是保证味道不变和优化生产流程，这个肯定不难。」负责生产线改造的老方这时候开口了，提到了一个很关键的问题：「但您不使用添加剂的话，我们怎麽解决抗氧化和防腐的问题？」

萧楚生面无表情地问：「难道现在行业内就没有对应的解决方案吗？」

「有倒是有……但那种包装的成本很高，哪怕我们能做到现在辣条业界第一的销售量，最多也不过把成本压到一毛五，但……这是辣条啊，根本不值得。」

萧楚生揉着太阳穴，更加头疼了，生产源头这帮人对于消费者心理是一点都抓不到，怪不得这麽多行业都半死不活的。

消费者差那一毛五吗？为什麽会有厂家觉得消费者差一毛五？

说白了，就是这帮人怕麻烦，怕担风险，如果一个产品它没有爆单，那麽结果就是，包装这部分的成本风险也得由厂家承担。

「行了，你们别管这些有的没的，各司其职，我负责原料压成本和卖，你们只管给我想办法把东西保证安全，制造出来，至于它怎麽卖，卖多少，赚多少钱，这是我的事了。」

回去路上，开车的眼镜娘好奇问起来：「狗老板，你真有办法降成本啊？」

实际上林诗她们也同样关心这件事，毕竟这种和奶茶店那种东西已经不一样了。

奶茶店本身是一种类似摆摊的模式，但包装起来往外卖的工厂模式给人感觉规模就的了不少。

但……其实论赚钱，单一品类的食品加工厂还真比不过奶茶店。

当然了，实际萧楚生也压根就没打算五毛钱去卖魔芋爽，虽然这个时候辣条的行业规矩就是五毛一包。

可过低的售价本身就在制约着行业本身，这是一种不健康的发展方向。

当然，只是过低的售价，而不是过低的成本。

很多人容易把这两者混淆，尤其性价比这三个字的真正含义，它不等于便宜。

很多厂家为了能收割智商税，往往要去污名化这个概念，把便宜和性价比混淆在一起。

因为这阻止了他们把消费者当傻子。

找原料这一块，萧楚生联系的聂华建，聂华建给萧楚生的建议是，直接到川渝那些种植地去大批量收购。

比如签署那种年产能全部包圆的协议，这种能把成本压很低。

当然了，这麽做也有弊端，就是容易卖不完的话，成为风险。

但这一点，某畜生丝毫不慌。

小米椒，朝天椒，二荆条，萧楚生这边是按照比例调配使用，所以在谈收购时会非常简单。

至于魔芋这块的成本就更容易降低了，因为这东西具有一定毒性，其实这个时候市场没那麽大。

萧楚生印象里好像也是这样，魔芋成为经济作物本身也是魔芋爽这玩意火了以后彻底带了起来。

换言之，这是一个非常大的空白市场，萧楚生如果能保证自己把产品卖爆了，同时还包下足够大的供应市场……

甚至可以阻止一大批跟风者，毕竟食品行业在智慧财产权这块的保护几乎是零。

说干就干，萧楚生当即就派人前往了各种原料的产地，要的就是包下未来三年的产能。

当然，他自己也没闲着，一有空就在微博冲浪，他这个「前」老板，在网上那是相当有话语权。